Как продавать на озон самозанятым первые шаги
Перейти к содержимому

Как продавать на озон самозанятым первые шаги

  • автор:

Самозанятые на Ozon: что можно и нельзя

ozon23211.jpg

Самозанятые на Ozon: что можно и нельзя

Для ведения некоторых видов предпринимательской деятельности необязательно регистрировать ИП. Достаточно оформить самозанятость. Наличие этого статуса упрощает взаимодействие с ФНС. Гражданину не придётся сдавать отчётность, лично посещать налоговую для оформления. Сотрудничество ведётся через интернет. Самозанятый сам сообщает информацию о доходах в ФНС. Не так давно с самозанятыми начал сотрудничать Озон. Он предоставил соответствующую возможность вслед за AliExpress и Wildberries. Однако маркетплейс строго соблюдает требования законодательства. Поэтому возникает ряд ограничений. В частности, сужен перечень товаров, которые самозанятый может продавать через Озон.

Когда Озон разрешил продавать самозанятым

Озон ведёт сотрудничество с самозанятыми с 2021 года. Маркетплейс предоставил таким лицам полный перечень возможностей для торговли. Самозанятые могут пройти обычную регистрацию в личном кабинете продавца. Озон автоматически проверяет заявителя, выполнив поиск по образам налоговой службы.

Ранее у площадки уже был опыт сотрудничества с самозанятыми. Ozon активно взаимодействовал с курьерами, имеющими такой статус. В последующем было принято решение предоставить возможность для регистрации и другим самозанятым продавцам. Поводом для этого стало большое количество запросов на подключение.

Сотрудничая с маркетплейсом, самозанятый получает доступ к его аудитории. В результате удастся значительно увеличить объём продаж, работая с целевой аудитории по всей России.

Условия работы на Озон для самозанятых

Чтобы продавать на Озон, у продавца должен быть официально оформлен статус самозанятости. Необходимо, чтобы он действовал на момент подачи заявки. Модераторы тщательно проверяют всех потенциальных продавцов. Заявку одобрят, если указанные в процессе оформления данные соответствуют действительности.

Получить статус можно, соблюдая требования законодательства. В частности, нужно учитывать ограничения, действующие для применения спецрежима. Так, самозанятые не могут иметь наёмных работников или постоянного работодателя. Исключение составляют ситуации, когда правоотношения оформлены по трудовому договору.

Установлено ограничение на максимальный размер дохода в год. Он составляет 2,4 млн руб. При этом за месяц можно заработать любую сумму, если соблюдается общее годовое ограничение. Статус не получат лица, которые:

  • ведут предпринимательскую деятельность в интересах другого лица;
  • занимаются продажей товаров за исключением имущества, которое используется для личных домашних нужд;
  • имеют наёмных работников;
  • применяют другие налогообложения или ведут предпринимательскую деятельность, доходы от которой облагаются НДФЛ.

Что можно продавать

  • мебель из дерева;
  • свечи;
  • варежки и шарфы;
  • деревянные фигурки.

По какой схеме можно работать?

  • FBS. Продукция находится на складе продавца. Доставкой занимается Ozon.
  • RFBS. Продажа товаров ведется со склада продавца. Изделия доставляет до покупателя перевозчик, которого продавец выбирает самостоятельно.

В чем плюсы сотрудничества самозанятых и Ozon?

  1. Расширение целевой аудитории. Можно работать с покупателями по всей России.
  2. Увеличение объема продаж. Покупатели доверяют Ozon и охотно приобретают продукцию продавцов, зарегистрированных на маркетплейсе.
  3. Формирование положительной репутации, продвижение бренда. Сотрудничая с большим количеством клиентов, предприниматель заявит о себе, сформирует репутацию.
  4. Необязательно уходить с основной работы. С помощью озона можно монетизировать хобби, продавая товары через маркетплейс и продолжая вести трудовую деятельность по найму.
  5. Наличие эффективных рекламных инструментов. Они позволят быстрее продвинуться.

Комиссия для самозанятых

  • категории товара;
  • особенностей выполнения доставки.

Как самозанятым зарегистрироваться на Ozon

  1. Посетить страницу входа и создать личный кабинет. Для этого нужно указать страну, из которой будет проходить продажа, данные о себе, адрес электронной почты и пароль. На указанный e-mail придёт письмо со ссылкой. По ней необходимо перейти, чтобы подтвердить регистрацию. Далее потребуется заполнить оставшиеся поля в анкете. Необходимо отразить статус заявителя, тип продукции.
  2. Активировать аккаунт. Для этого в настройках личного кабинета заполняют поля, помеченные значком предупреждения. В разделе Документы компании потребуется загрузить соответствующие сканы в электронном виде.
  3. Ознакомиться с офертой и принять её. Документ регламентирует все особенности сотрудничества с самозанятыми.
  4. Подключить электронный документооборот. Его удастся активировать, если используется схема работы продажи со склада Ozon.
  5. Загрузить продукцию и заполнить основную информацию о ней. Предстоит отразить основные и дополнительные характеристики, приложить фото и проверить данные о товаре.
  6. Отправить заявку на модерацию. Представители Ozon изучат вопрос, проверят документы. Если ошибки отсутствуют, аккаунт подтвердят.
  7. Выбрать схему продажи. Доставкой может заняться сам Озон или представитель продавца.

Что лучше, быть самозанятым, ИП или оформить ООО для торговли на Озон

Выбор организационно-правовой формы зависит от особенностей и масштабов деятельности. Так, при небольших продажах товаров собственного изготовления лучше регистрироваться в качестве самозанятого. Если продукция была приобретена где-то ещё, оформляют ИП. Для крупного бизнеса выгоднее выбирать ООО.

30416 просмотров

Продолжая работу с ritm-z.ru, вы подтверждаете использование сайтом cookies вашего браузера с целью улучшить предложения и сервис на основе ваших предпочтений и интересов.

Самозанятые смогут продавать на маркетплейсе OZON

Ситуация изменилась. С 30 сентября селлером OZON может стать и самозанятый. Сейчас таким продавцам доступны схемы работы FBS и realFBS. Чтобы пройти регистрацию, достаточно указать свое имя, ИНН, регион работы, почтовый адрес и адрес регистрации. После останется загрузить сканы паспорта и свидетельства о постановке на налоговый учет.

Требования к самозанятым

  • Вы уже должны быть зарегистрированы в качестве самозанятого. Площадка не проводит регистрацию.
  • Вы не должны иметь сотрудников.
  • Вы не должны перепродавать товары других производителей.

Самозанятые имеют право торговать любыми товарами собственного изготовления, за исключением тех, которые подлежат обязательной маркировке или лицензированию. Например, здесь нельзя продавать детские игрушки или торты.

Важно, чтобы ваш доход не превышал 2,4 миллионов рублей в год.

Преимущества работы в роли самозанятого

Самозанятым продажа на OZON подарит дополнительные преимущества по сравнению с юрлицами и ИП. В частности:

  • Вы оплачиваете всего 4% в виде подоходного налога, если продаете товары физлицам, и 6%, если работаете с юридическими лицами.
  • Вам не нужно заполнять документы и вести отчетность. Достаточно указывать выручку в личном кабинете налогоплательщика в приложении или на сайте.
  • Вам не нужно увольняться с работы, где вы где-то официально трудоустроены: самозанятость можно совмещать с другими способами получения дохода.

Если ваш товар подпадает под требования OZON и позволяет вам работать в роли самозанятого, получите этот статус и начните продажи.

Доступные схемы работы

OZON для самозанятых

OZON для самозанятых

Мы уже упоминали про две схемы — FBS и RealFBS. И в том, и в другом случае вы храните товары у себя и самостоятельно занимаетесь их сбором, упаковкой и отправкой в транспортную компанию. В первом случае для доставки вы используете OZON, во втором случае — любого другого перевозчика.

Учтите, что вы должны указать личный расчетный счет — ни супруг, ни родители не могут дать свой счет для перечисления денег с площадки. Выплаты за проданные товары осуществляются два раза в месяц — 15 и 25-го числа.

Как продавать на OZON самозанятым?

Для начала нужно пройти этап регистрации продавца на OZON. Это несложно: достаточно заполнить небольшую анкету и загрузить сканы (фото) документов. После нужно подготовить карточки с фотографиями товара, загрузить их на сайт, дождаться модерации, установить цену. В целом, работа мало отличается от действий ИП и юрлиц:

  • При отгрузке товаров нужно заполнять акты и накладные — шаблоны уже есть в личном кабинете.
  • После продажи вы должны перейти в кабинет налогоплательщика и указать сумму продажи. Площадка сама сформирует чек для покупателя.
  • На следующий месяц нужно оплатить налог.

На этом все. Комиссии действуют те же — от 4 до 15%. Доставку вы оплачиваете самостоятельно, если это не делает покупатель.

Вам стоит начать как можно быстрее — посмотреть ТОП товаров для продажи на маркетплейсах, выбрать категорию и зарегистрироваться на OZON. В ноябре вас ждет целых две мегараспродажи, в которых вам стоит поучаствовать — 11.11 и «Черная пятница». Это отличный шанс получить первые продажи, оценки и отзывы!

Необязательно разбираться во всем самостоятельно. Если вы хотите быстро выйти на OZON, обратитесь в «СеллерМАРКЕТ». Это сертифицированный технологический партнер OZON, который доведет ваш магазин до первых продаж. Не ждите — действуйте!

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Как самозанятым продавать на «Озон»

Баннер

«Озон» для самозанятых — способ раскрутить личный бренд. Каждый может начать зарабатывать без особых вложений, а целевая аудитория не ограничена географией.

  • Инструкция, как зарегистрироваться
  • Какие тарифы и комиссии придется оплачивать
  • Схемы сотрудничества самозанятых и Ozon
  • Что может продавать самозанятый на «Озон»
    • Продажа этих товаров на Ozon запрещена

    В статье — полезная информация, которая пригодится на старте, история моей знакомой, которая продавала на «Озоне, и рекомендации маркетолога, как увеличить продажи.

    Инструкция, как зарегистрироваться

    Регистрация на маркетплейсе «Озон» в качестве самозанятого продавца займет не больше часа. Чтобы завести личный аккаунт селлера, надо перейти на отдельную страницу — Ozon Seller.

      1. Откройте сайт. На главной странице нажмите кнопку «Регистрация»: она будет в верхнем правом углу. Система попросит номер телефона, чтобы отправить проверочный код. Push-уведомление может прийти в мобильное приложение Ozon, если вы зарегистрированы как покупатель, или на электронную почту.
      2. Введите данные. Выберите страну, где планируете торговать, тип организации — самозанятый, введите ИНН, ФИО. Категорию выбрать не получится — система автоматически определит вас как продавца товаров.
      3. Завершите регистрацию. Введите название магазина, выберите основную категорию продаваемой продукции и укажите опыт работы в продажах.
      4. Заполните информацию о компании. Зайдите в настройки личного кабинета. Введите название магазина/бренда, адрес, страну, город, которые указаны в регистрационных документах организации. Укажите почтовый адрес.
      5. Введите реквизиты банка. Достаточно вписать в пустое поле номер расчетного счета и БИК.
      6. Прочитайте договор и подтвердите оферту. Сервис автоматически проверит данные, которые вы указали, запросит информацию в ФНС, чтобы узнать, действительно ли вы самозанятый. После этого на указанный email придет письмо с офертой. Чтобы начать работу, надо принять условия.
      7. Подключите электронный документооборот (ЭДО). Важный шаг, чтобы вы могли оперативно обмениваться документами и вести отчетность. «Озон» работает с сервисами «СберКорус» и «Контур.Диадок». Если вы уже сотрудничаете с другим оператором, подключите роуминг. Операторы сами настроят связь между собой.

      Ozon — партнер Халвы. Вы можете увеличить свой доход, получая повышенный кешбэк. Оформите карту и оплачивайте ею покупки на маркетплейсе в беспроцентную рассрочку.

      Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары более чем в 250 000 магазинов-партнеров на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 15% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!

      Какие тарифы и комиссии придется оплачивать

      Комиссии маркетплейса — отдельная тема для бурного обсуждения. Их очень много. Разберемся в основных.

      Удержание за продажи

      Размер комиссии зависит от типа товара — с 31 октября 2023 года от 3% до 24%. Например, комиссию 5% возьмут с продажи электронных книг по схеме FBO, 20% — за реализацию новогоднего декора по системе FBS

      Тариф устанавливает банк, через который покупатель оплатил товар. Не превышает 1,5%

      Зависит от объема товара — сколько он занимает места на складе или в машине для перевозки грузов. Ставка — от 58 до 1106 руб.
      Тариф по схеме FBO зависит от индекса локализации — насколько близко товар находится к покупателю. Чем ниже тариф, тем ниже комиссия

      Последняя миля (доставка в постамат, пункт выдачи, курьером)

      Не более 5,5% от цены, которую установил продавец. Стоимость доставки не превышает 500 руб. за единицу товара

      Размещение товара на складе

      Цена — 25 копеек за литр за каждую позицию на складе. В сутки — не более 50 руб.

      50 руб. за один товар

      60 руб. за единицу

      Это лишь небольшая часть всех тарифов и комиссий. Полный список — в базе знаний маркетплейса.

      Схемы сотрудничества самозанятых и Ozon

      Если в 2022 году самозанятым были доступны только две схемы продаж из трех, то теперь — все:

      • FBS (Fulfillment by seller). Продавец хранит товары на своем складе, отвечает за сборку и доставку заказа в логистическую службу Ozon.
      • realFBS (Real fulfillment by seller). При такой схеме сотрудничества селлер использует сайт и приложение Ozon только как онлайн-витрину. Он хранит продукцию на собственном складе, своими силами собирает, упаковывает и доставляет заказ покупателю.
      • FBO (Fulfillment by Ozon). Продавец привозит партию товаров на склад Ozon. За хранение, упаковку и доставку отвечают сотрудники торговой площадки.

      Какой маркетплейс выбрать для продажи

      Что может продавать самозанятый на «Озон»

      Только товары собственного производства — те, которые они сделали своими руками полностью или частично. Например, продавец может купить готовую одежду для новорожденного и вышить на ней медвежонка — это уже продукция собственного производства.

      Примеры того, что можно продать через «Озон»:

      • ароматические свечи;
      • пуфы, связанные крючком;
      • товары для декора;
      • вязаные шарфы;
      • открытки;
      • деревянные разделочные доски с гравировкой;
      • мебель.

      Важно: перед загрузкой товаров на сайт узнайте, надо ли их сертифицировать и декларировать. Вся информация есть в постановлении правительства № 2425 от 23.12.2021.

      До сих пор нет четких критериев, как отличить продукцию кустарного производства от закупленной. Самозанятые должны изучить этот момент до выхода на площадку. Представители «Озона» и ФНС вряд ли будут проверять, кто именно изготовил ароматическую свечку. Но если они обнаружат нарушение, то ссылаться на незнание нюансов будет бесполезно.

      Продажа этих товаров на Ozon запрещена

      Есть категории товаров, которые нельзя продавать дистанционно. На «Озоне» это:

      • продукты, кроме кондитерских изделий, бакалеи, напитков, у которых температурный режим хранения 17–24℃;
      • витамины для животных;
      • комнатные растения;
      • животные и насекомые;
      • маковые семена;
      • оружие для страйкбола и пейнтбола, мощность которых более трех джоулей;
      • заправленные кислотные и щелочные аккумуляторы для авто и другие товары из списка .

      Чтобы бизнес стал успешным, надо вкладываться в рекламу. Услуги маркетинговых агентств стоят немало. У Совкомбанка есть выгодное предложение — кредит для самозанятых. Оформляйте кредит, получайте деньги и тратьте их на развитие дела.

      Совкомбанк поддерживает инициативы и начинания и предлагает кредит самозанятым сроком до пяти лет. Вы можете оформить кредит до 5 млн рублей на любые цели, предоставив минимальный пакет документов. Удобный калькулятор поможет рассчитать финансовую нагрузку и покажет, сколько нужно платить каждый месяц. Оформите заявку прямо сейчас, чтобы получить быстрое одобрение.

      Как самозанятому продавать свои товары на «Озоне»

      Вы зарегистрировались, подключили расчетный счет и ЭДО, приняли оферту. Что делать дальше:

      • Создайте карточки товаров — картинки, которые их презентуют. На них должно быть точное описание продукции, преимущества, способы применения, цены. Карточка убеждает покупателя, что ему нужен именно этот товар. Если все заполните правильно, ваша продукция появится на «верхней полке» витрины.
      • Добавьте склад. Если работаете по схемам FBS и realFBS, впишите адрес вашего склада. Это может быть ваша квартира или дом, если нет отдельного помещения для хранения. Для FBO надо выбрать ближайший склад из списка.
      • Заполните накладные и акты. Это надо делать после отправки заказов. Все шаблоны есть в личном кабинете.
      • Подайте в налоговую информацию о доходе. У каждого самозанятого есть аккаунт в приложении или на сайте «Мой налог». После каждой продажи надо сформировать чек, указав сумму. Не забудьте оплатить налог через месяц — общая сумма автоматически появится на главной странице.

      Мнение эксперта

      Юлия Шапеко
      Владелица бизнеса по изготовлению свечей, изделий из гипса и хлопковых шоперов BLOOMY HOME

      • Самый ходовой товар — ароматические свечи в банках. Я укладывала их в брендовую коробку, обматывала пупырчатой пленкой, убирала в курьерский пакет и клеила этикетку с маркировкой.
      • В одном отправлении — один товар. Если дополнительно к свече заказывали декоративный поднос из гипса — все раскладывала по отдельным коробкам.
      • После упаковки меняла статус отправления на «Готов к отгрузке». Для этого надо нажать кнопку «Собрать заказ» рядом с товаром.
      • Последний шаг — бежала на пункт приема заказа и отдавала свечи сотрудникам.

      Скажу честно, я столкнулась с трудностями в продаже товаров. Чтобы поднять карточку в топ, нужно обязательно продвигать свои товары. Я покупала рекламу, участвовала в акциях, но так получилось, что уходила в минус, и это очень расстраивало. Без рекламы и проработанной стратегии, конечно, очень сложно.

      Несмотря на все трудности, продавец может заработать на «Озоне»и выйти в плюс. Чтобы начали поступать заказы, надо составить правильную стратегию по развитию и настроить рекламу. Маркетплейс идет навстречу клиентам и предлагает множество внутренних инструментов для раскрутки.

      Например, индивидуальную рассылку, функцию «Трафареты» (автоматизированная реклама; алгоритм сам определяет в какое время и на каком месте показывать товар продавца, чтобы его чаще видели пользователи), брендовую полку (витрина с товарами конкретного бренда, которая появляется в поисковой выдаче отдельной плашкой над позициями других магазинов).

      Стратегия развития бизнеса: что это и как правильно составить

      За что могут заблокировать

      Селлер должен следовать правилам маркетплейса. В договоре оферты прописаны все условия и причины блокировки. За что «наказывают» чаще всего:

      • нарушение условий договора;
      • сбыт запрещенных товаров;
      • задолженности;
      • в ассортименте — неактуальные товары, которые никто не покупал последние 60 дней;
      • отсутствие активности: продавец не совершил ни одной продажи за 90 дней или перестал пользоваться аккаунтом после принятия оферты;
      • нарушение сроков доставки;
      • частые возвраты, жалобы покупателей.

      Рекомендации эксперта, как увеличить продажи

      Мало создать личный кабинет и карточки товаров — надо использовать методы продвижения, которые привлекут клиентов и увеличат продажи. Маркетолог поделился несколькими рекомендациями.

      Мнение эксперта

      Антон Харламов
      Сотрудник маркетингового агентства Mplace24

      Расскажу на примере, как мы увеличили продажи нижнего белья и чулочно-носочных изделий известного бренда на «Озоне». Рост продаж за шесть месяцев составил более 50%.

      С чего начали — подробно проанализировали текущий ассортимент и качество карточек продавца, провели ABC-анализ .

      Сразу взяли в работу товары из группы A — продукция, которая формирует больший процент продаж. Максимально заполнили поисковые характеристики в карточке товара, создали rich-контент (позволяет добавить к общей информации изображения и видео) для локомотивов бренда, сделали SEO-описание.

      В итоге получили практически максимальный контент-рейтинг товара — чем он выше, тем привлекательнее продаваемая позиция. Это сразу дало рост продаж на 10% без включения рекламных инструментов.

      Запустили рекламную кампанию « Трафареты » с оплатой за клики; ставку выставляли вручную. Такой подход позволил контролировать бюджет и избегать перерасхода средств на рекламу. На текущий момент доля рекламных затрат не превышает 10% от общих продаж на платформе.

      Для стабильных продаж очень важно грамотно выстроить работу с покупателями: отвечать на вопросы, работать с обратной связью. Для положительных отзывов мы используем нейросеть, отрицательные обрабатываем вручную.

      Покупатели, приобретавшие схожий товар у конкурентов, получали бонусы от бренда. Это помогло удержать клиентов и мотивировать их на повторные покупки. Стратегия особенно важна для товаров периодического спроса, например, чулочно-носочных изделий. Создание лояльной аудитории снижает расходы на будущее продвижение.

      Участие в регулярных акциях «Озона» не дает эффекта в росте заказов. Пожалуй, можно рекомендовать только масштабные акции — «Черная пятница», 11.11.

      Отгружайте товары на региональные склады: чем они ближе к покупателю, тем быстрее доставка и выше позиция в поисковой выдаче. Главное правильно спланировать количество товара к поставке.

      Для устойчивого роста продаж на «Озоне» нужна комплексная стратегия, которая включает обновление контента, эффективную рекламу, работу с клиентами, создание лояльной аудитории и участие в ключевых акциях.

      Как бесплатно сделать бренд узнаваемым:

      1. Создайте уникальное предложение. Не клонируйте уже существующие бренды — придумайте что-то новое.
      2. Соцсети. Публикуйте, публикуйте и еще раз публикуйте. Не забрасывайте аккаунты — подписчики должны видеть, что бренд еще существует. Когда заходишь и видишь долгое отсутствие постов, закрадывается мысль, что бизнесу пришел конец. Не забывайте оставлять кликабельные ссылки в историях и постах, которые перебросят пользователя на вашу страницу на «Озоне».
      3. Сарафанное радио. Рассказывайте друзьям, приятелям, коллегам о своем деле. Подарите то, что делаете своими руками. Например, ароматическая свеча — отличный презент на Новый год. Кому-то понравится запах — он расскажет о вас другим. Чем больше людей о вас узнают, тем больше будет заказов.

      Дополнительно за небольшую плату на «Озоне» можно настроить индивидуальную рассылку. Пользователи, которые заказывали товары, похожие на ваши, получат письмо с информацией об акциях и скидках. Стоимость зависит от числа получателей и категории товара.

      Итак, перед выходом на площадку надо зарегистрироваться на сайте Ozon Seller и внести в формы всю требуемую информацию. Затем создайте карточки товаров с помощью шаблонов и инструкций.

      Торгуйте исключительно тем, что сделали сами — за перепродажу чужих товаров оштрафуют. Не забывайте про стратегию развития и рекламу: они помогут вывести бизнес на новый уровень.

      Вся информация о ценах и условиях актуальна на момент публикации статьи.

      Как самозанятому продавать на Озон

      Николай Федотов

      Вам вовсе не обязательно регистрировать ИП, чтобы выйти на Ozon. Вы можете торговать как физлицо, если планируете продавать товары собственного производства. Для этого достаточно получить статус самозанятого. Оформиться можно за 5 минут в приложении «Мой налог».

      Самозанятых от индивидуальных предпринимателей отличают низкие налоги:

      • 4% – с каждой продажи физлицам,
      • 6% – с каждой продажи юрлицам.

      Есть только ограничение в доходах. Максимум, что можно заработать в статусе самозанятого за год – 2 400 000 ₽.

      Несмотря на маленькие налоги и отсутствие бухучёта (счета и чеки формирует само приложение), на самозанятых распространяются все тарифы площадки. Вам придётся оплачивать комиссию до 24% в зависимости от выбранной категории, логистику, хранение товаров на Ozon, а также обратную доставку на склад в случае, если ваш товар не понравился или не подошёл покупателю.

      Можно не пользоваться складом Ozon. Если вы выберете схему работы FBS, то сможете хранить товары у себя, а после заказа отвозить их в пункт приёмки отправлений маркетплейса.

      По схеме realFBS у вас будет возможность самостоятельно организовывать все бизнес-процессы, используя площадку Ozon лишь как витрину.

      Схемы FBS и realFBS позволяют экономить, однако они часто не под силу начинающим самозанятым. В начале работы у многих ещё нет собственной доставки в другие регионы и недостаточно времени на обработку и упаковку каждого заказа. Ведь по закону самозанятым нельзя нанимать помощников.

      Узнайте больше про схемы работы на Ozon в этой статье.

      4 действия для выхода на Ozon:

      1) Оформите самозанятость в приложении «Мой налог». Также получить статус можно на Госуслугах.

      2) Зарегистрируйтесь на Ozon с указанием ИНН и паспортных данных. В личном кабинете выберите форму работы «Самозанятый».

      3) Подождите активации аккаунта. Она закончится после сверки Ozon ваших данных в налоговом органе.

      4) Внимательно прочитайте договор с маркетплейсом и примите оферту.

      Что могут продавать самозанятые на Ozon

      Самозанятость на Озон позволяет вам продавать любые товары собственного изготовления. Статус не подразумевает перепродажу или дистрибьюцию чужой продукции.

      Вот только 10 примеров ниш, в которые можно зайти со своей продукцией:

      • Бижутерия ручной работы
      • Крафтовая мебель
      • Ёлочные игрушки в собственном исполнении
      • Вязаные аксессуары
      • Авторские сумки и кошельки из натуральной кожи
      • Ароматические свечи или мыло
      • Нюхательные коврики для питомцев
      • Одежда и амуниция для питомцев ручной работы
      • Интерьерные наклейки с уникальным дизайном
      • Предметы декора, например, фанерные коробки для подарков

      Товары ручной работы на Ozon

      Продавая товары в качестве самозанятого, вы можете со временем сформировать свой бренд и перейти в другой статус для масштабирования бизнеса.

      Запрещённые товары

      Несмотря на широкие возможности для продаж, самозанятые не могут продавать на Ozon всё, что делают вручную.

      Например, нельзя продавать продукты питания: авторские пирожные, расписные пряники, домашнюю консервацию или любую другую пищу.

      Также не получится продать на Ozon текстиль и детскую одежду. По действующему законодательству эти категории товаров подлежат обязательной маркировке «Честный знак». А для его получения требуется форма регистрации юридического лица.

      Нельзя реализовывать на площадке любые товары, которые запрещены действующим законодательством.

      К ним относятся:

      • оружие,
      • лекарства и химикаты,
      • жидкости, имеющие в своём составе алкоголь,
      • наркотические вещества,
      • табак,
      • антикварные товары и так далее.

      Как самозанятому повысить продажи на Ozon

      Даже работая в одиночку вы можете выйти на хорошие обороты. В этом вам помогут маркетинговые возможности, которые уже есть на самой площадке, а также точная аналитика.

      Внедряйте рекомендации экспертов сервиса аналитики Moneyplace и повышайте количество проданных товаров и выручку.

      Изучайте конкурентов

      На маркетплейсах не существует ниш без конкуренции. Но это хорошо. Ведь если множество продавцов продают похожие товары, значит, на них есть спрос. Вы можете взять на вооружение сильные моменты у своих соперников и привлечь внимание покупателей.

      В сервисе аналитики Moneyplace вы можете оценить ситуацию во всей категории, найти ТОПовых продавцов и ориентироваться на актуальные тренды. Например, в категории товаров для животных можно успешно продавать игровые коврики для собак. Здесь нет монополии и хороший средний чек – от 1 500 ₽.

      На скриншоте показали выручку продавцов за последние 30 дней.

      Выручка за товары

      Правильное ценообразование поможет найти лучший ценовой сегмент и привлечь как можно больше покупателей. Ведь подходящая цена – один из главных триггеров к покупке. Но это не значит, что она должна быть минимальной. Среди аудитории Ozon есть покупатели, готовые щедро платить за качество и уникальность товаров ручной работы.

      Найти нужный сегмент можно с помощью инструмента «Распределение продаж»:

      • Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары»
      • Выберите Ozon и введите в поле поиска название вашего товара
      • Нажмите «Найти»
      • Изучите общую сводку, а затем встаньте на вкладку «Распределение продаж». Здесь вы увидите разбивку по всем ценовым сегментам товара на Ozon, выручку на весь сегмент и на каждый товар, количество продаж и селлеров.
      • Нажмите «Показать товары» и изучите ассортимент сегмента.

      На графике видно, что чаще всего нюхательные коврики для собак покупают в диапазоне 621-638 ₽. По этой цене товар купили 135 раз на сумму 85 482 ₽.

      А вот дорогие модели 1 596-1 836 ₽ принесли почти такую же выручку – 87 660 ₽ при продажах в 3 раза меньше – 53 шт. И значит, в нишу необязательно заходить с дешёвыми товарами.

      Распределение продаж на товар

      Используйте возможности Ozon

      Маркетплейс сам создаёт удобные инструменты для повышения продаж. Ведь чем больше вы продадите, тем больше он заработает на комиссии.

      Для поднятия продаж вы можете участвовать в активностях самой площадки. Ozon устраивает масштабные анонсы акций и распродаж и сам продвигает карточки товаров сразу по нескольким каналам.

      Не забывайте про Rich-контент. В развёрнутом описании товара с его лучшими фотографиями вы можете раскрыть все преимущества своей продукции и закрыть возражения покупателей.

      Рич-контент на Ozon

      А инструмент маркетплейса «Баллы за отзывы» поможет быстро заработать рейтинг. Суть в том, что покупатель после покупки оставляет отзыв на ваш товар и взамен получает баллы, которые сможет потратить на следующую покупку. Таким образом вы получаете обратную связь о своих товарах и повышаете возвращаемость покупателей.

      Продвигайте карточку

      В начале работы на Ozon у вас может не быть рекламного бюджета. Но это не повод отказываться от продвижения. SEO по-прежнему бесплатное и всё такое же эффективное.

      Чтобы получить хорошее ранжирование от алгоритмов маркетплейса, описание вашего товара должно содержать в себе ключевые слова. Это самые распространённые запросы пользователей, по которым они и найдут вашу карточку.

      Собирать ключевые слова вручную, листая товары конкурентов – не самый эффективный способ потратить своё время. Ведь можно делегировать задачу нейросети и сконцентрироваться на производстве товаров.

      В Moneyplace вы за несколько минут соберёте семантическое ядро с помощью линейки инструментов SEO. Расскажем подробнее про «Сбор семантики».

      Инструмент сам найдёт и покажет ключевые слова в карточках конкурентов. Вам нужно указать маркетплейс Ozon, ввести артикулы товаров, похожих на ваши, а затем указать SKU своего товара.

      После чего сервис отметит галочками все совпадения. А недостающие ключи вы можете отметить в чек-боксах, выгрузить и включить в описание своего товара.

      На скришоте показан сбор ключевых слов по товару из нашего примера – нюхательного коврика для собак.

      Сбор семантики в Moneyplace

      В статусе самозанятого вы можете вести успешный бизнес на Ozon. На площадке десятки ниш, где можно продавать товары, которые вы производите самостоятельно. А с инструментами аналитики Moneyplace вы сможете строить бизнес без финансовых просадок.

      Смело выходите на Ozon с современным сервисом Moneyplace!

      Готовые инструменты для поиска прибыльных товаров, SEO-продвижения, роста продаж на 48% и автоматизации

      Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
      на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *