Как разместить свою книгу на озон
Перейти к содержимому

Как разместить свою книгу на озон

  • автор:

Как продавать книги на Озоне

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов, чей бизнес кажется непотопляемым. Выход на эту площадку может стать хорошим стартом для небольших интернет-магазинов в разных нишах. Сегодня поговорим о том, как продавать на Ozon печатные книги — товар, остающийся популярным даже в век компьютеров и интернета.

Особенности продажи книг на Ozon

Благодаря интернету можно избавиться от ненужных книг у себя дома, подарить им вторую жизнь, и сделать это на Ozon вполне реально. Но тут есть нюансы.

Чтобы стать партнером Озона, нужно оформить ИП: физлица, даже самозанятые, не имеют права продавать товары через этот маркетплейс.

Чтобы выйти на Озон, у вас должно быть от 100 позиций в ассортименте и выше и собственное производство либо статус зарегистрированного поставщика.

Владимир Жабинскийпредприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

«Особенность продаж книг в том, что маркетплейс не является основным источником трафика, например, если это художественная литература или известный писатель. Люди покупают здесь из-за определенного автора или названия книги, зачастую ищут что-то конкретное, а не по описанию, о чем хотелось бы почитать. Запросов на то, что человек будет просто искать, например, книги о любви, очень мало.

Генерировать трафик по прямому запросу (название книги, имя автора) на маркетплейсах — маловероятно. Но в любом случае размещаться нужно, чем больше точек касания, тем лучше, и все равно какой-никакой трафик по около ключевым словам (пр. «книга о любви») есть ».

Ваши товары должны доставляться как минимум в Москву и Петербург, как максимум в регионы, кроме того, нужна налаженная система обработки заказов и взаимодействия с клиентами.

Выходит, что продать старую книгу на Озоне можно, но делать это целесообразно в том случае, когда она является коллекционной, антикварной или библиографической ценностью. Также можно продавать электронные книги и подписки на печатные издания. Подборку дачных детективов или типовых изданий прошлых эпох легче продать через доску объявлений или отнести на буккроссинг. Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться досками объявлений или соцсетями.

Также Ozon может стать хорошей площадкой для автора, выпустившего тираж своей книги (более того, когда-то он начинался именно с этого). Но для этого продавцу нужно быть обладателем авторских прав и права собственности на тираж, независимо от того, является ли он сам автором или представляет его интересы как издатель.

Книга основателя ADVANTSHOP на Ozon

Чем хорош Ozon для продажи книг

Если вы продаете книгу через Ozon впервые, первые 30 дней она маркируется на сайте как новинка, если же за последний месяц ее часть покупали — как бестселлер. И то, и другое — дополнительная реклама. Для начинающего автора или издателя присутствие на Озоне — плюс к репутации. А широкая сеть доставки может легко стать залогом того, что книга найдет своего читателя или коллекционера.

Например, Камиль Калимуллин, основатель ADVANTSHOP, выпустил серию книг про онлайн-продажи: «Трафик и воронка», «Где трафик», «Путь клиента», «Давай, продавай» и «Готовые рецепты онлайн-продаж». Они помогают широкому кругу предпринимателей эффективно продавать онлайн. Кроме того, книги повышают узнаваемость как личного бренда Камиля, так и платформы ADVANTSHOP.

Оформление карточек книг

Для продажи на Ozon у каждой книги должен быть свой номер ISBN. Название должно быть указано в соответствии с написанием на обложке (это может быть важно для старых, репринтных изданий и названий с авторской орфографией).

Варианты товара могут отличаться по виду (печатная книга, электронная книга, букинистика) и обложке (мягкой или твердой). У всех вариантов одного товара должны быть разные артикулы. Разные издания одной книги в одинаковых переплетах можно объединить: тогда они будут отображаться на сайте маркетплейса как другие издания одного и того же.

Редактирование карточки товара в личном кабинете селлера Ozon

Аннотации должны быть максимально лаконичными. Если автор малоизвестный или книга новая, можно рассказать немного о конкретной книге или писателе. Если же речь идет о классике или признанном современнике, изобиловать очевидными фактами и эмоционально окрашенными эпитетами не стоит.

Владимир Жабинскийпредприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

«В оформлении стоит сделать инфографику. В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги. Также можно показать в каком топе эта книга, отметить, что она бестселлер (если так и есть)».

Как продвигать книги на Ozon

Существует несколько способов продвижения книг на Ozon: платная реклама, баллы, подарки.

Для рекламы на сайте маркетплейса есть поисковая выдача, главная страница, карточки и категории. Необходимо делать ставки, определять цену за клик, чтобы ваша книга размещалась под карточками товаров ваших конкурентов.

Продвижение в личном кабинете Ozon Seller

Также для повышения рейтинга вашей книги можно подключить такую платную услугу, как баллы. Их получают покупатели, написавшие отзыв на вашу книгу: набранные баллы можно впоследствии потратить на другие заказы.

Также можно дарить вашим покупателям подарки, чтобы выделиться среди конкурентов: это могут быть брошюры, стикеры, закладки, другие издания, в том числе в электронном виде.

Продавая книги, адекватно назначайте цены, ориентируясь на цены у конкурентов и на других площадках: иначе сервис может снизить цену на ваш ассортимент до минимума на рынке. Если же ваш товар уникален (например, это небольшой тираж книги собственного сочинения), вы можете самостоятельно назначать цены. В то же время, скидки и распродажи на сайте происходят за счет маркетплейса. Если нужно увеличить продажи в определенном сегменте, Озон устанавливает скидку самостоятельно: снижается комиссия, что никак не сказывается на доходе продавца.

При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи. Чтобы на ваши книги обратили внимание, распространяйте ссылки на карточки товаров в соцсетях, делитесь историей написания и издания книг, рассказывайте о них друзьям и знакомым, участвуйте в мероприятиях офлайн.

Презентация книги «Трафик и воронка» на офлайн-мероприятии EcomParty

Если товар не продвигать, то продажа книг через Ozon может стать убыточной. Но при грамотной раскрутке и соблюдении всех юридических тонкостей выход на крупную площадку может стать важной вехой на пути к известности и даже к созданию полноценного интернет-магазина.

Нам пишут: как продавать собственные книги на Ozon?

В этой статье Елена Чепкина, старший юрист группы правового сопровождения маркетплейса, отвечает на вопрос читательницы. Вы тоже можете написать нам на bestseller@ozon.ru.

Наталья:
«Здравствуйте! Нужно ли оформлять ИП, чтобы продавать собственные книги через Ozon, или достаточно самозанятости? Какие документы необходимы, если книга вышла под псевдонимом?»

По закону самозанятые могут продавать только товары собственного производства, в том числе результаты своего творчества. Например, можно написать книгу, издать её, разместить на маркетплейсе и платить налог на профессиональный доход от продаж.

ПО ЭТОЙ ТЕМЕ

Что могут продавать самозанятые на Ozon

Но если автор передал исключительное право на произведение издательству, то, как правило, он уже не сможет продавать свои книги напрямую — только через издательство.

Если книга вышла под псевдонимом, то при регистрации на Ozon самозанятому автору всё равно необходимо указать реальные фамилию, имя и отчество. Дополнительные документы, подтверждающие, что псевдоним принадлежит автору, добавлять не нужно ни во время загрузки товара на маркетплейс, ни при продаже — они могут пригодиться вам только при возникновении спора.

Как бесплатно издать свою собственную книгу и попасть в Ozon, Amazon и Литрес.

Давным-давно, я уже даже и не помню сколько лет назад, я написал книгу. Не мне судить о ее художественной ценности, кому-то она нравилась, кому-то нет. Сейчас я написал бы ее совсем иначе. А может, и вовсе не стал бы писать.

Сначала я хотел сдать ее в издательство. Но, как ни странно, не осилил весь процесс. Писатели со стажем могут сказать, мол, да что ты, это же несложно. Мне было банально лень — писателем я становиться не собирался. Потом друзья сделали мне что-то около 500 книжек самиздатовским способом, я большую часть роздал, что-то продал, и на этом успокоился.

Периодически знакомые то тут то там спрашивали меня про книгу — я скидывал им вордовский файл, и, в общем, этим удовлетворялся. Однако, недавно наткнулся на сервис под названием Ridero, в котором можно легко издать книгу не заходя в издательство, при этом ей присвоят ISBN, и они появятся в продаже в онлайновых магазинах, на данный момент это Литрес, Amazon и Ozon, причем в последнем можно даже заказать печатную версию книги (по технологии Print On Demand).

Рецепт издания достаточно прост. Регистрируемся, добавляем книгу, потом загружаем текст (можно подцепить из ворда). На сайте есть текстовый редактор, в котором можно разметить страницы. Возможно он окажется не очень удобным для книг с большим количеством иллюстраций, вы всегда можете это проверить сами. В моем случае после загрузки вордовского исходника мне понадобилось только разметить стилями нераспознавшееся оглавление (часть почему-то не подцепилась), да эпиграфы. Правда, сам редактор корректно работал у меня только в Firefox — в Safari и Chrome постоянно скакал туда-сюда курсор.

При этом, есть несколько вариантов оформления текста, отличающихся шрифтами, видом абзацных отступов, ну и.т.п. Все шаблоны выглядят достаточно профессиональными.

После редактирования текста настает время обложки. Можно загрузить свой файл (у меня он был, остался от предыдущего издания), или выбрать из предустановленных «хипстерских» текстово-графических обложечек.

После того, как текст сверстан, а основные поля заполнены, книгу можно посмотреть со всех сторон и даже полистать. Работает визуализатор не очень быстро, однако для того, чтобы составить впечатление, вполне хватит.

После настройки визуальных аспектов, настает время последней проверки, а также заполнения всех необходимых полей — информации об авторе, «выжимки» из книги, ну и так далее. Процесс кажется немного запутанным, но в целом я потратил на все оформление около 8-10 часов, что, конечно, несопоставимо со временем написания самой книги.

Ну и после того, как вы будете удовлетворены внешним видом, можно назначать цену и отправлять свой труд на модерацию в магазины. Я выставил книгу по минимальной цене — ноль в электронной версии, и 347 рублей за печатный экземпляр. При желании, можно сделать и так, чтобы книга генерировала доход, правда, большую часть все равно заберет себе магазин. От продажи электронной копии вам заплатят четверть, то есть, чтобы получить с книги 50 рублей, надо поставить ее цену в 200р. В случае с печатной версией, четверть отдадут сверх стоимости печати (для моей небольшой книги в 174 страницы это получилось 347 рублей).

При желании вы и сами можете распространять свои книги, например, раздавать их на творческих вечерах, или еще как-то. В этом случае стоимость книги получается гораздо более гуманной. В моем случае для черно-белой печати с мягкой обложкой минимальной она стала при 40 экземплярах и составила 120 рублей, если делать больше, то дешевле не будет.

Минимальный тираж в Ridero составляет 4 экземпляра, при этом стоимость практически сравнялась с той, что получается на Озоне за 1 экземпляр. Не очень выгодно.

Цены на книги в твердой шитой обложке получились у меня в 3-4 раза дороже, а в клеенной — в 1,7 раза дороже. Но, конечно же, это сильно зависит от количества страниц.

Как бы то ни было, я не стал сразу заказывать тираж (это можно сделать и до того, как книга будет отправлена на модерацию), а просто запулил ее вы магазины. Примерно через десять дней мне пришло письмо с определенными правками (судя по всему, кто-то из Ridero бегло прочитал книгу), касавшимися в основном фрагментов, в которых было описание сцены употребления наркотиков. Их пришлось немного изменить — современное законодательство относится к такому контенту строго, и Ридеро перестраховывается, несмотря на статус 18+, который был присвоен книге.

Еще через пару недель и после подписания договора на издание, книга попала в интернет-магазины. Вот так выглядит электронная копия на Озоне. А вот ссылка на физическую копию.

Надо сказать, что мой путь к первому изданию был легким, но в основном потому, что книга уже ранее издавалась. Конечно, она не проходила корректуру, поэтому логично, что в ней есть множество огрехов авторской редакции, однако, это все равно лучше, чем ничего.

Но кто-то может быть не так уверен в своих силах. Специально для них Ridero предоставляет дополнительные платные услуги. Судя по рекламе — совсем недорого.

Кроме того, Ridero может заняться дополнительным продвижением вашей книги в случае, если вы в этом не понимаете. Цены, на мой взгляд, за этот пакет услуг немного завышены.

Также, что приятно, Ridero бесплатно создает сайт-визитку, на котором аккумулируются отзывы и на который можно отправлять своих знакомых (или незнакомых), чтобы они там почитали превью, или скачали книгу.

Собственно, мой сайт находится по этому адресу.

Кстати, я также заказал физическую копию книги на Озоне (тираж мне делать и распространять его — лень). Заодно и протестировал Print On Demand. Буквально сегодня она ко мне пришла, гуляла где-то почти две недели. Выглядит вот так.

Обложка глянцевая, достаточно плотная. Напечатано нормально. Только оглавление почему-то в конце, хотя, мне казалось, что логичнее в начале.

Итого, подводя итоги. На мой взгляд, на данный момент Ridero — один из лучших сервисов (а есть другие?), позволяющих бесплатно сделать электронную версию книги, а при желании и получить физический экземпляр за небольшую цену. Если вы давно мечтали об этом, и у вас зарастает цифровым мхом ваша нетленка, то ждать больше не надо, заходим на сервис и верстаем. Там издают и фотоальбомы, и книги стихов, и прозу, в общем — формат не имеет значения.

Конечно, если вы знакомы с процедурой подготовки книг и сдачи их в традиционное издание, то, возможно, вам это и не очень нужно.

Как продать книги на Озоне и озолотиться

Как продать книги на Озоне «Букинистика»? Перейдите на страницу seller.ozon.ru/app/signin и жмите «Зарегистрироваться», заполните предложенные поля и активируйте аккаунт. Прочитайте и оформите оферту, подключите электронный товарооборот, загрузите товары и дождитесь модерации. Выберите схему работы и начните продавать книжки из категории букинистики. Ниже подробно рассмотрим, как сдать книги на Озон, что для этого нужно, и какую стоимость необходимо устанавливать.

Как продать книги на Озоне

Если говорить в целом, чтобы продать книжки из категории «Букинитстика» на Озон нужно оформить ИП или юрлицо, зарегистрироваться в качестве продавца, подписать договор и выбрать модель работы. Этот путь нельзя назвать легким, поэтому он актуален при желании продавать большое количество книг. Если же у вас несколько товаров, лучше отдать предпочтение простым интернет-магазинам типа «Авито». Ниже приведем подробную инструкцию, как продать букинистические книги через Озон.

Регистрация и активация аккаунта

Для начала необходимо пройти регистрацию на сайте и активировать профиль. Сделайте следующее:

  • Зайдите на сайт seller.ozon.ru/app/signin и жмите «Зарегистрироваться».

  • Выберите страну, из которой будут осуществляться продажи.
  • Введите имя, адрес емайл и пароль для входа в личный кабинет.
  • Получите письмо и перейдите по ссылке-подтверждению.
  • Введите электронный ящик и кликните «Войти».
  • Заполните оставшиеся поля.

Перед тем как сдать книги на Озон в букинистику, необходимо активировать аккаунт. Сделайте следующие шаги:

  1. Войдите в настройки личного кабинета.
  2. Найдите строки, которые отмечены знаком предупреждения.
  3. Заполните информацию, которая требуется на сайте.

Учтите, что в зависимости от статуса (юрлицо, ИП, самозанятый, продавец услуг) наполнение анкеты может отличаться. После заполнения всех полей необходимо нажать «Готово» и отправить данные для проверки. В течение суток приходит письмо с информацией, что аккаунт подтвержден. Если же письма нет, напишите в поддержку seller.ozon.ru/main?helpCenter=create-issue .

Прочтите / примите оферту

Чтобы успешно продать книги на Ozon, необходимо прочитать / принять оферту. Это договор между Озон и вашей компанией. Для прочтения сделайте следующее:

  1. Зайдите в личный кабинет и в панель с офертой.
  2. Изучите информацию и переходите к разделу «Далее».
  3. Кликните «Принять оферту».

Подключите документооборот

Перед тем как продать букинистику на Озоне, необходимо активировать электронный документооборот. Можно подключить системы Контур.Диадок или Сфера Курьер. Чаще всего процесс составляет около пяти дней. Так, для подключения к Сфера.Курьер сделайте следующее:

  1. Войдите в личный кабинет и «Настройки».
  2. Перейдите в «Документооборот».
  3. Выберите тарифный план и настройки ЭЦП.
  4. Жмите «Подключить тариф».
  5. Укажите контактные данные и реквизиты компании.
  6. Кликните на «Подтвердить».
  7. Получите решение в течение двух дней.

Если подключение уже есть, нужно отправить заявку для работы с Озон по ссылке help@esphere.ru. Нужно указать ИНН и название фирмы, попросить о подключении документооборота, указать исходящие документы от Озон и поставщика.

Загрузите товар

Чтобы сдать книги в Озон в букинистику и успешно продать их, необходимо загрузить их в специальный раздел. Товары можно загружать через личный кабинет, с помощью XLS-файла, через API, с применением шаблонов на других платформах или через Синхрозон для 1С. При желании продать большое количество книг на Озоне из раздела «Букинистика» необходимо использовать API или XLS-файлы.

Общий этап добавления следующий:

  1. Заполните основные параметры.
  2. Укажите дополнительные характеристики.
  3. Внесите изображения.
  4. Проверьте данные о книжке из категории «Букинистика».

Дождитесь модерации

Чтобы продать книги на Озон ру, они должны пройти модерацию. Этот этап обязателен для все новых позиций. При этом проверка касается изображений, описаний и характеристик. Среднее время модерации около трех часов, а результаты можно глянуть в разделе «Товары», а после «Список товаров».

Определитесь со схемой работы

Продать книги из категории букинистики можно со склада на Озон или со своего склада. Для самозанятых доступен только второй вариант.

Рассмотрим наиболее востребованный вариант — со своего склада (FBS). Сделайте следующее:

  1. Определитесь с типом товара (книги, букинистика) и условиями доставки.
  2. После поступления заказа соберите и упакуйте товар.
  3. Передайте заказ в Озон Рокет.

Для начала продаж добавьте склад по системе FBS. Для этого войдите в личный кабинет, а далее «Логистика» и «Добавить склад».

Если выбран вариант с RFBS, необходимо настроить все параметры, указать порядок складов, а после поступления заказа упаковать его. При этом можно использовать любые виды доставок, кроме Ozon Рокет.

Условия

Возможность продать старые книги Озон из раздела «Букинистика» доступна всем желающим. Это открывается доступ к более чем 21,3 млн покупателей, свыше 20 категорий товаров и более 15 000 точек выдачи. Главным условием является наличие статуса самозанятого, юрлица или ИП, а также прохождение рассмотренных выше этапов. Без регистрации и выбора схемы сотрудничества продать товар, в том числе из категории «Букинистика» не получится. Это связано с тем, что в компании Озон ответственно подходят к выбору партнеров.

Как оценить стоимость книги

Перед тем как продать книги на Озоне в разделе «Букинистика», нужно определиться с ценой. Здесь нужно учитывать стоимость аналогичных товаров в интернет-магазине, состояние и спрос книги. Важно учесть, что покупатели берут товар там, где дешевле. Вот почему лучше не задирать цену выше рыночной. В ином случае описание может не пройти модерацию. Но даже в случае успешного прохождения проверки его будет трудно продать из-за низкого спроса.

Теперь вы знаете, для кого доступен сервис Озон, и какие условия сотрудничества. Чтоб продать книги «Букинистики», придется зарегистрироваться, активировать учетную запись, прочитать оферту, выбрать схему сотрудничества и пройти иные шаги.

В комментариях расскажите, удалось ли вам сделать работу, какие возникали трудности, и поделитесь секретами их преодоления.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *