Какая комиссия у озон для поставщиков
Перейти к содержимому

Какая комиссия у озон для поставщиков

  • автор:

#Комиссии

Всё о комиссиях на маркетплейсе: как рассчитывается стоимость доставки, сколько стоят услуги Ozon, где посмотреть объёмный вес, как оплачиваются отправления разных габаритов, что такое отсрочка выплат с продаж и другие вопросы

Новое в плате за услуги площадки

Материалы для стройки: снизим плату за продажу на realFBS

Снизим плату за часть услуг и сделаем постоплату аксессуаров

Продажи в ЕАЭС: обновим коэффициенты выкупа с 10 января 2024 года

С чем поможет калькулятор вознаграждений и тарифов Ozon и как им пользоваться

За что платят продавцы на Ozon

Новое в комиссиях, тарифах и размещении с 1 января 2024 года

Договор и комиссии: изменения октября

Про скидки, комиссии и размещение

Обновим комиссии по выкупу товаров с 27 сентября 2023 года

Тарифы и комиссии: обновим их с 15 сентября 2023 года

Новые тарифы «Подорожника» с 8 сентября 2023 года

Бестселлер

Журнал для предпринимателей
о бизнесе с Ozon

Как стать продавцом

Узнавайте о новостях Ozon
ещё быстрее

Пожалуйста, не копируйте наши материалы без ссылки на статью автора.

Ozon повысил комиссии для продавцов. Как теперь торговать и что будет с ценами на товары?

Привет! Эта статья подготовлена телеграмм-каналом Гильдия Селлеров. Это сообщество предпринимателей, которое возглавляет продавец из ТОП-1% продавцов Ozon. В канале вы найдете его мнение по последним обновлениям на маркетплейсах и нетривиальные советы.

Предыстория

С сентября 2023 года маркетплейс Ozon повысил комиссии за продажу товаров во всех категориях. В некоторых, повышение достигло 5-7%. Мой магазин — один из ведущих в своей категории, в разные месяцы я делаю от 5 до 10 процентов выручки по этой категории на Ozon. Для моей товарной категории осеннее повышение было одним из самых больших — 5%, а с начала этого года и вовсе 7%.

Я решил, что было бы отлично отследить все метаморфозы произошедшие с моим бизнесом и в этой статье, которая выходит 23 ноября 2023 года я подвожу итоги осенней торговли с новыми комиссиями — это показалось мне достаточно логичным, потому что грубо говоря, мы таким образом охватим целый финансовый квартал. А также в этой статье даю некоторые советы другим продавцам — как торговать в новых условиях и где можно сэкономить. Но если вы не являетесь продавцом на Ozon — для вас статья тоже будет полезна, ведь так вы можете понять что теперь будет с ценами на товары на вашем любимом маркетплейсе.

Моя обычная структура расходов

Основные расходы, которые я несу на площадке Ozon (если не считать стоимость закупки товаров) — расходы на продвижение в поиске. Я отдаю от 7 до 20 процентов (в очень редких случаях, сезонно) стоимости товара за поднятие моих карточек в выдаче. Считаю этот рекламный инструмент самым эффективным на площадке, так как инструмент «Трафарет» — совершенно непредсказуем: постоянно меняющийся алгоритм, основанный на внутренней BigData Ozon, который может как дать вам продажи, так и слить ваш бюджет в никуда. Продвижение же в поиске — эффективно в первую очередь тем, что ты платишь только в случае, если товар продан. Отлично подходит как для новичков, так и для опытных продавцов.

Далее по списку, идет комиссия за продажу. Я начинал продавать на Ozon в далеком 2020 году — тогда, комиссия по моей категории составляла 10%. Нужно отдать должное Ozon, потому что он не трогал уровень комиссий по основным категориям до этого года.

Следующий пункт расходов — логистика Ozon. До лета-осени этого года, плата за логистику у меня составляла примерно 10% от стоимости товара. Сейчас, при введении Индекса Локализации я даже стал немного экономить на этом пункте. Традиционно, у меня очень хорошее распределение товарной массы по складам — по моему внутреннему правилу, товар должен находиться на складе каждого Федерального Округа только потому, что я забочусь о своих покупателях — я хочу, чтобы они как можно быстрее получали свой товар и например, жители Урала не ждали свой заказ 5 дней из Москвы. Но, помимо того, что если товар близко к клиенту — он занимает более высокую позицию в поиске, теперь Ozon еще и стал делать скидку на логистику.

Закупочная стоимость товара у меня — 45% от розничной цены.

Итого, раньше (до повышения комиссии за продажу) мы получали такие финальные цифры:

100% (выручка) — (10% (Комиссия за продажу) +10% (Логистика) +10% (Ср. значение «Продвижения в поиске») +45% (Закупка товара) +3% (Накладные расходы — комиссия за вывод денег, логистика до маркетплейса и т. п.) = 22% (Прибыль)

Именно столько прибыли я получал с выручки. Работать с таким процентом было интересно, потому что месячная выручка была всегда на достаточно высоком уровне (точные цифры не хочу раскрывать, скажу лишь, что это миллионы рублей даже в самый плохой месяц). Но теперь, давайте посчитаем что изменилось осенью:

Итого, сейчас (после повышения комиссии за продажу, усредненные значения на основе 3-месячной статистики):

100% (выручка) — (17% (Комиссия за продажу) +8% (Логистика) +12% (Ср. значение «Продвижения в поиске») +45% (Закупка товара) +4% (Накладные расходы — комиссия за вывод денег, логистика до маркетплейса и т. п.)) = 14% (Прибыль)

Как можно увидеть, прибыль упала на 8%. Это огромная цифра как в процентном соотношении, так и в пересчете на реальные деньги. Также, хочу уточнить почему сейчас выросли пункты «Продвижение в поиске» и «Накладные расходы»:
Продвижение в поиске подросло из-за возросшей конкурентной борьбы, которая с одной стороны обусловлена так называемым, Высоким сезоном, но с другой стороны — уверен что и повышение комиссий, а значит, и снижение прибыли — также сыграли свою роль;
— Накладные расходы — включают в себя ежедневные выплаты (при моей финансовой модели мне удобно использовать этот инструмент) , комиссия за который повышалась в несколько этапов, совокупно на 1%, из-за повышения ключевой ставки.

Как работать дальше?

Очевидно, что изменение комиссий работает только в сторону повышения. Ожидать, что Ozon снизит комиссию не стоит. Справедливости ради, хочу отметить что комиссия по моей категории, да и по многим другим на Ozon — такая же, как и на Wildberries, поэтому критиковать маркетплейс за то, что он работает в цифрах по рынку — не стоит. Также очевидно что мне, как и другим продавцам — не хочется терять такой огромный процент прибыли. Как будто бы, работать за 14% прибыли не сильно то и хочется, особенно после жирных 2020-2021 годов, когда у меня норма прибыли была 30-35%. Также, многие предприятия работают с кредитными средствами, в том числе с помощью факторинга — если учитывать проценты за пользование деньгами, то прибыль становится еще меньше.

Но, как и в любом бизнесе, в e-commerce также происходят изменения, которые не всегда (скорее даже, в основном) не в пользу владельцев товарного бизнеса. Поэтому у нас остается 2 варианта — закрывать бизнес или подстраиваться под новые правила игры. Думаю, что первый вариант — явно не для нас, поэтому ниже хочу дать некоторые, возможно очевидные, но тем немее важные советы которые помогут вам сэкономить на расходах и записать их в свою прибыль:

  • Отказывайтесь от ежедневных выплат — это поможет вам сэкономить до нескольких процентов от выручки (комиссия устанавливается для каждого продавца индивидуально) . При этом некоторым, возможно, придется полностью перестроить финансовую модель своего предприятия, в том числе порядок закупки товара, платежи по кредитам и так далее;
  • Если вы пока что не можете отказаться от ежедневных выплат и вам нужно время на перестройку финансовой модели своего предприятия — откройте счет в Ozon Банке — так вы сможете три месяца экономить 50% на комиссии за ежедневный график выплат, при этом до конца 2023 года — обслуживание расчетного счета будет бесплатным. Я воспользовался такой возможностью летом;
  • Более ответственно относитесь к каждой поставке по FBO — в этом году Ozon принял ряд изменений для поставок по схеме FBO, например сейчас вам нужно заполнить информацию по товарному составу каждого грузоместа, а у самих товаров — указать срок годности. Если этого не сделать, то за обработку каждой единицы товара — придется заплатить 5 рублей. И таких платежей много — например, вам также придется заплатить штраф за пересорт или за отсутствие даже нескольких единиц товара;
  • Отказывайтесь от любых ненужных услуг — например, если вы видите что ваши покупатели почти не используют Баллы Продавца, то стоит их отключить. Несмотря на то, что это дешевая услуга — вы оплачиваете ее за каждую проданную единицу товара (речь о комиссии уплачиваемой маркетплейсу за то, что он начислит баллы покупателю) ;
  • Если это возможно, то участвуйте в глобальных акциях Ozon — дело в том, что сейчас Ozon пошел по стопам Wildberries и стал давать скидку на комиссию за участие в акциях. Например, за участие в Черной Пятнице и Предновогодних распродажах — дают от -5% до -7% на комиссию. Я в таких акциях участвовать не могу, потому что должен соблюдать РРЦ (об этом поговорим позже) ;
  • Следите за процентом в Продвижении в поиске — признаюсь, пользуясь этим инструментом я далеко не каждый день отслеживал актуальный средний процент. Дело в том, что механика у этого инструмента такова, что вам нужно перебить средний процент. Например, в среднем все платят 10%, а вы — ставьте 11%. Именно поэтому очень важно регулярно проверять актуальную среднюю ставку. Например, с утра вы поставили 15% при средней ставке в 14%, а к вечеру средняя опустилась до 10% — получается, что вместо нужных 11% вы будете платить утренние 15%. Лично я теперь проверяю ставки 3 раза в день, не меньше. При этом, я не советую пользоваться никакими автоматизированными решениями — бывают проскальзывания, и ставка может улететь в небеса, а вы вместе с ней.
  • Берите отсрочку выплат — если у вас много кэша, или ваша финансовая модель в целом, выдерживает длинные кассовые разрывы — советую воспользоваться отсрочкой выплаты. При выборе этого инструмента вы получаете скидку на комиссию за продажу (обратите внимание, именно запродажу, а не за вывод денег, как думают многие), но получаете выручку не сегодня или в ближайший день выплаты, а позже. Сроки и соответствующие скидки на скриншоте ниже.
  • Обязательно повысьте индекс локализации — я уже говорил о нем выше, но повторю еще раз. Отгружайте свои товары на как можно большее количество складов, охватите всю территорию страны. Таким образом вы сможете получить хорошую скидку на логистику — до 50% от ее стоимости. При этом, локализацию Ozon считает не по регионам, а по кластерам — на самом деле, их не так уж и много. Вам достаточно иметь свой товар хотя бы на одном из складов в каждом кластере. Для тех, кто мог позабыть — список кластеров ниже.

Размер скидки которую вы получите при отсрочке выплаты вашей выручки, в зависимости от количества отсрочки в днях

Маркетплейсы обновили комиссии в 2022

Партнеры маркетплейса Wildberries платят ему агентское вознаграждение по итогу отчетного периода: комиссия маркетплейса, траты на логистику и хранение. Итоговая сумма зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж. Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).

Другие материалы этой категории: «Все включено»: сервис покупок за рубежом CDEK.Shopping

  • BW – вознаграждение Wildberries;
  • Рц – конечная цена товара в рознице;
  • кBW – коэффициент вознаграждения;
  • кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения. Он не всегда влияет на комиссию. Это может произойти, если селлер намеренно и во много раз завышает цену на товар во время проведения акций WB.

Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов. Планшеты, смартфоны, фотоаппараты продаются с минимальными 5%, максимальная ставка в 15% предусмотрена, например, для товаров для взрослых.

В целом, комиссия по категориям выглядит так:

Полный перечень с подкатегориями товаров представлен в таблице с обновленными тарифами в 2022 году или в динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.

Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость.

За сверхгабаритный товар оплата не менее 800 рублей. К таковым относится товар, если весит более 25 кг и одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см.

Обратная логистика, если покупатель вернул товар – 33 рубля за единицу.

Хранение оплачивается исходя из оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. На данный момент на некоторых складах действует льгота на хранение – бесплатно товар хранится до объявления другой информации в новостях портала селлера.

Рассчитать вознаграждение маркетплейса с учетом всех указанных требований удобно в «Калькуляторе тарифов».

Комиссия на Яндекс.Маркет

Комиссии маркетплейса, согласно обновленным в апреле тарифам, доходят до 14 процентов. Также здесь она варьируется исходя из категории товара. К примеру, самая максимальная 14 % берется за компьютерную технику. На одежду, обувь и аксессуары распространяется комиссия в 4 %. За товары для спорта и отдыха берется уже 7%. Эта же ставка идет и на товары для строительства и ремонта, однако, в этой категории есть подкатегории с комиссией 1%. Если категория товара не определена, то товар отнесут к категории «Все товары». Объём комиссии по 1 единице товара можно рассчитать, умножив процентную ставку на цену товара.

Продвижение страницы со своим товаром на Маркете через Директ активирует специальный тариф. Если товар купили, перейдя по ссылку из рекламы в Директе, селлер заплатит 1 рубль вместо привычной комиссии.

С 1 июня Маркет обновит схему расчета стоимости хранения товара. Тариф будет рассчитываться не для каждого товара, а для всех товаров в категории, и зависеть от оборачиваемости. Ее рассчитывают как “отношение среднесуточного объема товара в категории на складе к среднесуточному объему проданных товаров”. Если товар оборачивается менее чем за 120 дней, то его хранение окажется бесплатным. А значит, издержки на хранение для большинства продавцов снизятся. В мае хранение рассчитывается для каждого товара по отдельности по сниженному тарифу с учетом габаритов товара, которые прописаны в договоре с Маркетом.

Еще оплачивается доставка. Для негабаритного товара по схеме FBY — это будет 5% стоимости (от 13 до 250 руб.). В 250 руб. обойдется доставка крупногабаритного товара. Если рассматривать модель FBS, то это 5 % стоимости (60-350 руб.) для негабаритных и 400 руб. для габаритных.

Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.

Комиссия маркетплейса Ozon

Как и в других маркетплейсах, Ozon рассчитывает свою комиссию исходя из товарных категорий и подкатегорий.

Оплата за логистику Озон составляет процент от цены товара с учетом от его объёмного веса в зависимости коэффициента кластера (от 1.1 до 1.5). Магистраль составляет от 5 % у товарных категорий, зависящих от цены; и единый тариф за кг объемного веса – 27 руб. за кг, при этом не менее 8 и не более 700 рублей. Крупногабаритный товар – 1000 рублей за единицу товара. Последняя миля, то есть выдача покупателю – 5%.

Для примера, продаем 1 когтеточку из категории «Товары для животных»:

  • Цена: 1000 рублей
  • Везем из Казани в Москву
  • Объёмный вес — 1 кг
  • Комиссия маркетплейса за продажу. Стоимость товара × процент комиссии = 1000×5%= 50 рублей.
  • Логистика: Стоимость товара × Процент от цены в зависимости от объемного веса × Коэффициент кластера = (1000 рублей × 5%) × 1,3 = 65 рублей.
  • Последняя миля: 5 % стоимости товара = 5% × 1000 рублей = 50 рублей.

Итого, селлер за вычетом всех комиссий заработает:

1000 – 50 рублей – 65 рублей – 50 рублей = 845 рублей.

Возврат отказного заказа по новым правилам от 15 марта 2022 года стоит 40 рублей+стоимость магистрали.

Чтобы автоматически рассчитать уровень затрат, включая возможную прибыль, хранение, доставку, SellerMARKET рекомендует воспользоваться онлайн-калькулятором Ozon.

Комиссия AliExpress

Комиссия AliExpress, как и комиссия других маркетплейсов, зависит от категории товара и оплачивается только после завершения заказа. Она составляет 5 — 8%.

Специально для новых продавцов на AliExpress действует льготная ставка – 0% на первые 100 проданных товаров при хорошей оборачиваемости или на полгода, если оборачиваемость низкая. После окончания льготного периода установится комиссия в соответствии с категорией товара.

Рассчитать и сравнить затраты на онлайн-торговлю, а также понять, какие комиссии именно с вашим товаром предлагаются на маркетплейсах, проще узнать с помощью автоматического расчета на калькуляторе. Скачайте калькулятор AliExpress в формате XLS.

С его помощью селлер рассчитает размер агентского вознаграждения для своего товара, уровень затрат на логистику через партнерские сервисы, потенциальный объем заработка с единицы товара, исходя из разных моделей работы и выставленной цены.

Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет

СберМегаМаркет предлагает селлерам комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории.

Также продавец оплачивает эквайринг – 1,5 % стоимости товара.

Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг. Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар. Где продавать в 2022 и по какой цене размер комиссии маркетплейсов – повестка для начинающих предпринимателей и опытных игроков рынка, ищущих новые каналы продаж. Маркетплейсы растут от года к году и это ли не повод испытать свою бизнес-идею?

Необязательно останавливаться на одной площадке в 2022 году, можно зайти на самые популярные: AliExpress, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ozon. Протестируйте спрос на нескольких или всех.

До регистрации познакомьтесь с требованиями и комиссиями маркетплейсов и рекомендациями SellerMARKET о том, как выбрать площадку для продажи товаров. Если готовы доверить развитие онлайн-продаж экспертам, то SellerMARKET подберёт подходящую для продажи товара онлайн-площадку.

Чтобы начать сотрудничество, заполните бриф!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon

KateV28/ Shutterstock

15 сентября Ozon более чем в 2 раза увеличит комиссию для контрагентов — с начала года площадка делает это уже в третий раз. Многие продавцы готовы уйти с маркетплейса, так как торговать на нем больше не выгодно.

«Вести бизнес стало проблематично, так как теперь мы работаем на Ozon, а не на себя. Комиссия за продажу в нашей категории — это спортивные товары — раньше была 8%, а сейчас уже 19%. Продавцы очень сильно возмущены, потому что ничего не могут сделать, так как ограничены договором, а фактически бесправны. Предприниматели однозначно будут повышать цены. Но даже если мы увеличим стоимость товаров, маржа останется прежней. В нашем конкретном случае — 25%. С этого дохода мы платим налог 7% за транспорт. При этом из этих 25% мы еще должны отдать Ozon 19%. Соответственно, получается, что мы не можем работать и уходим. Кто остается? Те, у кого маржа большая — это обычно продавцы мелких товаров, аксессуаров и так далее. Или новички, которые только пришли и пока не в теме. Какое-то время они поработают, поймут, что теряют деньги и уйдут», — прокомментировал продавец спортивных товаров на Ozon Юрий Цыркунов.

В Ozon утверждают: повышение комиссии необходимо, чтобы ускорить доставку и нарастить продажи для контрагентов. «Изменение в комиссии за продажу составит от 1,5% до 6% от цены товара. А доставка заказов в пункт выдачи, почтомат или курьером станет дешевле на 1,5-2%. Чтобы нивелировать продажи продавцов, мы инвестируем в скидки и предлагаем бесплатную доставку для клиентов по всей стране», — объяснил руководитель группы корпоративных коммуникаций Ozon Дмитрий Миронов.

Ozon — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 100 млн то.

Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Логистика в ритейле
Поделиться публикацией:

Вырастет ли российская экономика в 2024 году?

Обзор ситуации и прогноз инфляции, курса и ставок от «Ренессанс Капитал».

Андрей Стешин, МПК «Атяшевский»: «Мясные снеки – одна из самых быстрорастущих и высокомаржинальных категорий»

Как растут продажи мясных чипсов и кнутов и какие методы продвижения категории наиболее эффективны.

DNS перевела 40 000 сотрудников на кадровый электронный документооборот

Компания снизила трудозатраты и оцифровала множество процессов.

Как развивается фудтех в России: тренды рынка

Новые решения, острый курьерский вопрос, проблема готовых рационов, альтернативные и перспективные п.

Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon https://www.retail.ru Повышение комиссии вызовет рост цен на площадке и уход с нее продавцов, сообщает «Ъ».

KateV28/ Shutterstock

KateV28/ Shutterstock

15 сентября Ozon более чем в 2 раза увеличит комиссию для контрагентов — с начала года площадка делает это уже в третий раз. Многие продавцы готовы уйти с маркетплейса, так как торговать на нем больше не выгодно.

«Вести бизнес стало проблематично, так как теперь мы работаем на Ozon, а не на себя. Комиссия за продажу в нашей категории — это спортивные товары — раньше была 8%, а сейчас уже 19%. Продавцы очень сильно возмущены, потому что ничего не могут сделать, так как ограничены договором, а фактически бесправны. Предприниматели однозначно будут повышать цены. Но даже если мы увеличим стоимость товаров, маржа останется прежней. В нашем конкретном случае — 25%. С этого дохода мы платим налог 7% за транспорт. При этом из этих 25% мы еще должны отдать Ozon 19%. Соответственно, получается, что мы не можем работать и уходим. Кто остается? Те, у кого маржа большая — это обычно продавцы мелких товаров, аксессуаров и так далее. Или новички, которые только пришли и пока не в теме. Какое-то время они поработают, поймут, что теряют деньги и уйдут», — прокомментировал продавец спортивных товаров на Ozon Юрий Цыркунов.

В Ozon утверждают: повышение комиссии необходимо, чтобы ускорить доставку и нарастить продажи для контрагентов. «Изменение в комиссии за продажу составит от 1,5% до 6% от цены товара. А доставка заказов в пункт выдачи, почтомат или курьером станет дешевле на 1,5-2%. Чтобы нивелировать продажи продавцов, мы инвестируем в скидки и предлагаем бесплатную доставку для клиентов по всей стране», — объяснил руководитель группы корпоративных коммуникаций Ozon Дмитрий Миронов.

Ozon, e-commerce, логистика Ритейлеры недовольны очередным повышением комиссии на Ozon

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *