Как работают скидки на wildberries
Перейти к содержимому

Как работают скидки на wildberries

  • автор:

Вайлдберриз советы от опытных селлеров, как в акциях не уйти в минус?

Как участвовать в акциях на Вайлдберриз и не уйти в минус, необходимо использовать лайфхак для правильного выхода с акций

Работа акций осуществляется следующим образом: маркетплейс выбирает и объявляет категории товаров, на которые необходимо предоставить скидки. Продавцы же этих товаров либо должны пойти на встречу маркетплейсу и принять участие в акции, либо заработать штраф за неучастие в ней.

При продажах на маркетплейсах самое главное — количество охватов вашей карточки товаров. Это значит:

  • В каких категориях она находится
  • Как высоко она ранжируется
  • Сколько людей ее увидит
  • Занимается продвижением акционных товаров
  • Рекламой товаров покупателям
  • Отправлением пуш-уведомлений со скидками

Как известно, Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца и с каждой последующей акцией принуждает опускать цены. То есть вы не сможете просто взять и поменять свою цену на более выгодную для себя. Если вы поднимете цену перед участием в акции, то никакой выгоды для себя вы не получите. Хотя бы потому, что есть история вашей цены за несколько месяцев.

Если, например, поучаствовав в двух акциях, вы всегда снижали цену, то есть смысл приостановиться и какую-то акцию пропустить. Сделать это необходимо для того, чтобы:

  • У маркетплейса началось новое понимание вашей цены
  • Не загонять самих себя в такие сильные рамки снижения цен

Как принять участие в акции на вайлдберриз и не уйти в минус?

Как правило, на маркетплейсах скидки составляют 5%-40%. Для того, чтобы вы не ушли в минус при участии в той или иной акции, необходимо знать некоторые нюансы.

Например, вы должны корректно установить наценку, то есть учитывать:

  • Себестоимость
  • Комиссии и платежи
  • Маркетинг

Чтобы контролировать свое положение во время акций и не уходить в минус, воспользуйтесь таблицей “Расчеты для участия в акциях”, которая входит в бесплатный пакет наших обучающих услуг. С ее помощью вы сможете просчитать все до мелочей и понять, насколько выгодно будет участие в той или иной акции.

Можно принимать участие во всех акциях и распродажах, но важно подходить под требования маркетплейса:

  1. У вас должен быть товар той категории, на которую распространяется акция
  2. Все условия акции должны быть выполнены
  3. Поставить ту скидку на товар, которую требует интернет-площадка

Помните про оптимизацию карточек товара, без этого участие в акции будет не эффективным.

Лайфхак как выйти из акций выгодно?

Этот совет достаточно сложно реализовывать, но можно. И это действительно работает!

  • Во-первых, вам необходимо проанализировать свои продажи и понять, в какое время они минимальны. Сделать это вы сможете с помощью аналитических программ, без которых вести магазин на Вайлдберриз — крайне сложно.
  • Во-вторых, вам нужно будет повышать цену на этот промежуток времени. Именно это действие и повысит вашу среднюю цену товара.

Например, если ваш товар стоит 1 000₽, то поднимайте цену до 3 000₽. И чем раньше вы начнете пользоваться этим лайфхаком, тем лучше для вас. Ваша средняя цена товара в этом случае будет гораздо выше и вы сможете участвовать в любой акции, не теряя денег!

Также очень часто опытные селлеры делают следующим образом — выходят из акции заранее за несколько дней до ее окончания. Делают они это для того, чтобы подготовить цены на следующую акцию, и уравновесить средние цены своих товаров.

Советы опытных селлеров как принять участие в акции

Те предпринимателя, которые давно работают с таким маркетплейсом, как Вайлберриз, выделяют для себя 3 важных пункта, которых всегда придерживаются при участии в акциях:

  • Не продавайте свои товары по безумно заниженным ценам, в момент отсутствия распродаж. Если у вас без акций будет маленькая стоимость на товары, то при участии в них вы можете уходить в минус.
  • Не участвуйте в акциях всем своим ассортиментом сразу. Для начала запустите акцию на часть товаров и посмотрите, какой эффект вы получите от нее.
  • Используйте акции, как способ избавиться от неходового товара. Участие в акциях — прекрасно поможет распродать товар, который так долго хранится у вас на складе!

Что произойдет, если вовремя не выйти из акции?

Участие в акциях имеют одну особенность — перетекать из одной в другую автоматически.

И если предприниматель не повышает цену после каждой акции, или просто выходит не вовремя, то акция плавно переходит к следующей.

Ну а Вайлдберриз, в свою очередь, зафиксирует ваш порог цен на данный момент и установит % скидки еще ниже для того, чтобы вы вошли в следующую акцию.
Прежде чем участвовать в акциях нужно оптимизировать карточку товара. Вы можете это сделать самостоятельно.

Мы разработали обучающие модули которые позволяет правильно подготовить карточку товара к продвижению, хотите попробовать бесплатно? Тогда получите «Стартовый пакет» уже сейчас!

Скидка постоянного покупателя

Наталья Купцова

Скидки, акции, распродажи – все эти маркетинговые инструменты привлекают на маркетплейс сотни покупателей. Чтобы не терять прибыль в горячий период, селлерам приходится следить за ценообразованием и вовремя вносить правки. Но иногда маркетплейс снижает или поднимает цену на товар без участия продавца, например, меняя скидку постоянного покупателя. Можно ли узнать о вмешательстве площадки и как автоматизировать работу с ценой рассказываем в статье.

Как работает скидка постоянного покупателя на Wildberries

С помощью скидочной политики маркетплейс пытается стимулировать продажи. Покупатели любят экономить, а приятные условия личной скидки часто становятся решающим аргументом. Раньше скидывать цену мог сам поставщик, но после последнего обновления договора-оферты площадка всё делает сама. При этом, назначая сниженную стоимость, Wildberries оплачивает продавцу разницу, уменьшая процент комиссии (кВВ). Например, если стоимость товара составляет 1000 рублей, кВВ по категории 15%, а СПП – 10 %, то Wildberries заберёт себе: 15 — 10 = 5%. Покупатель же увидит ценник в 950 рублей. СПП – динамическая величина. Она зависит цены на товар, чем она выше, тем больше размер скидки. Но из-за того, что маркетплейс в одностороннем порядке применяет автоматически или вовсе отменяет СПП, цена у товара скачет и селлер рискует не получить запланированный доход. Это затрудняет расчёт unit-экономики, точный конкурентный анализ и требует дополнительных ресурсов для ведения торговли.

Как смотреть СПП в сервисе аналитики и на самом маркетплейсе

Узнать размер скидки постоянного покупателя на Wildberries у того или иного товара нельзя на самом сайте маркетплейса. Но её можно просматривать в сервисе аналитики Moneyplace. Для этого в разделе «Товары» в каждой категории есть отдельный столбец «Цена без СПП». Чтобы узнать значение, нужно вычесть из неё саму цену. Затем, полученное значение можно использовать в калькуляторе поставщика, где всё рассчитывается автоматически. Хотите большей наглядности? Это можно сделать с помощью плагина от Moneyplace. Через понятные графики вы можете следить за всеми колебаниями СПП, других скидок и цены прямо на сайте Wildberries.

Как не терять прибыль при отмене СПП

Повышенная скидка покупателя или её отмена с течением времени существенно влияет на доход селлера. Если СПП отменяют совсем, стоимость товара может стать выше, чем у конкурентов и продажи начнуть падать. Неприятную ситуацию поможет предотвратить новый инструмент Moneyplace – «Репрайсер». Он автоматически будет удерживать цену на товар в зависимости от цен конкурентов или же будет назначать оградительную стоимость, если Wildberries на какой-то период отменит СПП. Найти репрайсер можно в левом меню сервиса. Для контроля СПП подойдет стратегия «Удержания цены». Если у вас нет времени следить за постоянными изменениями Wildberries и ваша цель – стабильный и понятный бизнес, закажите услугу «Ведение магазина на маркетплейсе». Мы возьмём на себя всю рутину, а вам останется радоваться росту прибыли.

Какая максимальная скидка на Вайлдберриз у постоянного покупателя

Одной из самых стабильных для постоянных покупателей Wildberries систем экономии собственных средств вот уже многие годы остается персональная скидка. Чем на большую сумму клиент покупает товаров, и чем меньше делает возвратов, тем больше профит. При этом программа работает по накопительной системе. Попробуем разобраться как формируется персональная скидка и на какую максимальную выгоду можно рассчитывать согласно правилам торговой площадки в теории и фактически.

Максимальные скидки

Механизм накопления персональной скидки

Как высчитываются скидки и бонусы в Wildberries до конца не известно. Площадка не отличается прозрачностью в этом отношении. Известно лишь, что процент определяется согласно общей сумме выкупа за последние шесть месяцев, образовавшейся с момента регистрации покупателя.

Что такое Скидка покупателя

Текущий процент можно посмотреть в личном кабинете.

Пример персональной скидки в WB

Вот таблица, ориентируясь на которую можно приблизительно представить как коррелируют главные факторы, определяющие размер скидки покупателя: число покупок на площадке, соотношение стоимости выкупа и цены заказанных товаров в процентах.

Процент выкупа

Сумма выкупа, %

От 20 %

От 30 %

От 40 %

Структуру скидки для конкретного товара можно посмотреть, наведя указатель мыши на неакционную, перечеркнутую сумму стоимости товара.

Как узнать действует ли Скидка покупателя на товар

Выглядит это так, как на скриншоте ниже.

Структура скидок

Понять закономерность начисления максимальной скидки крайне проблематично: зачастую скидка оказывается больше, чем определено правилами площадки и нередко даже увеличивается несмотря на отсутствие понятных причин. Так некоторые пользователи отмечают резкие скачки процентов: в начале скидка равнялась 7 % и вдруг стала 25 %. При этом в личный кабинет или на почту не поступало никаких уведомлений. Другие завсегдатаи Wildberries отмечают, что несмотря на большое количество возвратов, скидка никогда не падает ниже 16 %. В то же время, не на любой товар удается получить отображаемую в личном кабинете скидку в полном объеме. Техподдержка Вайлдберриз немногословна https://www.wildberries.ru/services/kontakty.

Когда не действует скидка

Не редкость недельные колебания, когда процент персональной скидки покупателя снижается, а затем опять возрастает вообще вне какой-либо активности клиента. Логика всех этих явлений не понятна. Отмечается плавающая ставка, которая меняется по неким внутренним правилам площадки.

Уменьшение Скидки покупателя

Скидка постоянного покупателя

Кто платит вместо клиентов процент скидки постоянного покупателя?

Согласно оферте, именно интернет-магазин Wildberries оплачивает покупателям Скидку Постоянного Покупателя. Зачем это нужно маркетплейсу? Это маркетинговый ход, который стимулирует новых покупателей становиться клиентами и стабильно покупать товары именно на этой площадке.
Стоит учесть, что максимальные скидки чаще-всего посещают личные кабинеты в моменты снижения продаж. Это время после праздников и летний период.

Информация о скидках и акциях

Максимальная персональная скидка Wildberries

В личном кабинете покупателя доступна понятная графическая иллюстрация не только текущей скидки, но и этапов повышения процента скидки. Согласно правилам интернет-магазина максимальная скидка, на которую может рассчитывать покупатель не может превышать 10 %. Для этого должно быть выкуплено товара на сумму свыше 500 тысяч рублей.

Этапы роста Скидки покупателя

Фактически, в среднем у большинства постоянных покупателей персональная скидка держится в районе 20 %, а максимальная достигает – 27. Это текущее положение вещей.

Техподдержка о максимальной Скидке покупателя

Ранее доступны были скидки вплоть до 30 %. Именно такие цифры до пандемии мог видеть в своем личном кабинете менеджер Wildberries. В мае же 2020 предел не превышал 20 %.

И в заключении несколько общих советов, как получать дополнительные скидки на Wildberries

Вот несколько приемов, которые могут быть неизвестны начинающим пользователям интернет-магазинов в получении максимальной скидки на Вайлдберриз.

  1. Подпишитесь на рассылку новостей или следите за вашими любимыми брендами в социальных сетях, чтобы получать уведомления об их последних акциях, скидках и специальных предложениях.
  2. Используйте веб-сайты с кэшбеком и купонами и своевременно получайте информацию о дополнительных скидках или кэшбеке на свои покупки.
    Сравнивайте цены в разных розничных магазинах, прежде чем совершать покупку, чтобы убедиться, что вы покупаете товар по лучшей цене.
  3. Воспользуйтесь предложениями бесплатной доставки, особенно при крупных заказах.
  4. Подумайте о покупке в межсезонье или на распродажах, чтобы получить значительные скидки на нужные вам товары.

Помните! Лучший способ сэкономить деньги – это внимательно относиться к своим покупкам и планировать такие мероприятия заранее, чтобы воспользоваться лучшими доступными предложениями.

Посмотрите видео о том, как формируется скидка постоянного покупателя на Вайлдберриз:

СПП всё? На Wildberries исчезла информация о скидке постоянного покупателя

СПП всё? На Wildberries исчезла информация о скидке постоянного покупателя

На Wildberries исчезла информация о скидке постоянного покупателя (СПП). На это обратил внимание Telegram-канал Marketplace_biz. Если раньше при оформлении заказа можно было увидеть процент индивидуальной скидки, то теперь его нет. Отображается просто сумма заказа со скидкой. Правда, в профиле покупателя размер СПП пока еще виден. Marketplace_biz публикует соответствующий скриншот.

вчера2

Wildberries пока не комментирует данную информацию.

вчера1

Админы Marketplace_biz предполагают, что площадка в скором времени в принципе уйдет от такого понятия как СПП для покупателей. В комментариях пользователи поддерживают это мнение. «Со вчера. Я убрал фейковую скидку. Смысла в этом нет», – написал один из них. Читайте также другие новости по теме:

  • Wildberries ввел автоматический возврат покупателю средств за бракованные товары, но совсем плату за заказанное, но непринятое не отменит
  • Wildberries пытается улучшить сервис возврата бракованных товаров
  • Белорусские власти запретили платные возвраты на Wildberries
  • Wildberries дает селлерам штрафы до 50 тыс. рублей за не вовремя отвеченные вопросы и отзывы
  • Wildberries увеличит скидку постоянного покупателя (СПП) на товары конкретного селлера, если тот покупает внутреннюю рекламу

СПП (скидка постоянного покупателя) — динамическая скидка, которая зависит от общей суммы выкупаемых товаров.

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *