Сколько стоит размещение на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько стоит размещение на wildberries

  • автор:

Сколько денег нужно на старт бизнеса на Wildberries в 2023 году: считаем вместе без иллюзий

Сегодня обсуждаем одну из самых популярных тем среди желающих залететь на маркетплейсы — сколько нужно денег, чтобы начать свой бизнес на Вайлдберриз. Информация актуальна на 2023 год, поэтому читаем, запоминаем, пользуемся.

Хотите торговать на Вайлдберриз? Считаем, сколько денег вам понадобится для старта
Будущий селлер раскидывает бизнес-план на салфетке
Почему я вообще могу тут умничать?

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon и Wildberries уже 5 лет, достиг общего оборота в $5 млн в 2022 году. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день. Рассказываю об этом в телеграм-канале, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы.

Обучаю системному подходу других, консультирую по ведению бизнеса на маркетплейсах и разбираю бренды действующих продавцов, где пальцем тыкаю, на чем они теряют 100-200-300 тысяч рублей ежемесячно. Мои разборы вы можете почитать в профиле и сделать выводы самостоятельно.

Где ошибаются селлеры?

Главное, что тут можно сделать не так — не проверять ниши вообще. Очень многие сливают деньги на том, что выбирают товар и категорию от ощущения в левой пятке, не смотрят конкурентов, забивают на юнит-экономику и вообще надеются на авось.

Логика у таких новичков простая: «Бабки есть, я их вложил, значит по-любому выстрелит». Не выстрелит, если нет плана, поэтому в который раз говорю — ВСЕГДА исследуйте рынок перед тем, как вкладывать деньги. Это касается не только маркетплейсов, но и любых инвестиций.

В бизнес принято идти подготовленным. Надо понимать, сколько денег вложить в маркетинг, сколько минимально закупить товара, сколько еще уйдет в логистику, как платить тем, кого вы, возможно, наняли, и так далее. Критериев, по факту, более десяти.

Давайте рассмотрим основные категории расходов на запуск бизнеса на маркетплейсах:

Регистрация на маркетплейсах: на Ozon и Яндексе это можно сделать бесплатно.

Стоимость регистрации на Wildberries — 10.000 ₽. Это невозвратная сумма, которую нужно внести, чтобы стать селлером. Гражданам СНГ взнос возвращается в виде бонуса на внутреннюю рекламу.

Закупка товара — от 50.000 ₽ за партию в узких нишах и до бесконечности, если вы заходите в конкурентные ниши, как одежда, например.

Если вы закупаетесь в Китае, закуп товара может обойтись от 100-300 ₽ за единицу минимум. Определять бюджет нужно исходя из аналитики: оцените объем продаж в нише в конце 1-2 страницы и рассчитайте партию, исходя из нужного объема выручки, чтобы выйти на нужную позицию и получить органические продажи

Плюс не нужно забывать, что вам нужны будут деньги на пополнение остатков, чтобы не улететь в out of stock и не потерять позиции в выдаче. Планировать партию нужно с расчетом, что вы распродадите первые товары за 45-60 дней.

Документы: в большинстве случаев вам понадобится только отказное письмо. Его стоимость — от 3500 ₽. Сертификаты — история дороже и здесь нужны индивидуальные расчеты в зависимости от вида товара.

Фулфилмент: обычно стоимость рассчитывается от объема партии и габаритов товара. Фулфилменты помогают вам подготовить ваш товар для отправки на склады маркетплейса или хранят ваши товары у вас, если отправляете заказы покупателям самостоятельно.

Здесь тоже нет фиксированной суммы, поэтому ориентируйтесь так, чтобы общая маржинальность не съедалась логистикой и фулфилментом.

Контент: фотографии и инфографика в карточке товара. Стоимость качественных фотографий стартует от 1500 ₽. Видео — чуть дороже, от 3000 ₽. Можно участвовать в сборных съемках, когда селлеры скидываются на фотодень с одним фотографом и делают съемки своих товаров. Это выйдет дешевле обычной фотосессии.

Стоимость фото варьируется от 1200 до 2500, в зависимости от того, в какой продакшн вы обратитесь и в каком это будет городе. Видео будет стоить чуть дороже, около 3000 тысяч рублей. Это стоимость за один артикул.

Инфографика: стоимость одного слайда стартует от 300 ₽ в зависимости от подрядчика. В среднем полное оформление карточки товара вам обойдется до 3000 ₽ у хорошего дизайнера. Качественная инфографика сильно влияет на конверсию внутри карточки товара, поэтому советую не экономить на контенте — это ваши потенциальные продажи.

Продвижение: стоимость рекламного бюджета зависит от ниши и вашей стратегии: внутреннняя реклама или внешняя реклама. Здесь нет четкой суммы, но важно оценивать эффективность. Для этого используется показатель ДРР — доля рекламных расходов в юнит-экономике вашего магазина на маркетплейсах.

В идеальном мире ДРР считается так: расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100%

Большинство считает ДРР как долю расходов на рекламу от всей юнит-экономики. Если вы новичок, сначала можете закладывать не более 20% трат на рекламу в общей модели. Дальше нужно переходить на формулу выше. Если ДРР съедает более 40% вашей выручки, важно пересмотреть товар, которым вы торгуете и пройтись по всем этапам пути покупателя, анализируя, где проседает конверсия и теряются продажи.

Итого: на нормальный старт без нервов вам понадобится около 150.000 ₽. С этим бюджетом вы спокойно найдете и закупите первый товар в Китае, сможете запланировать следующую закупку и выделите минимальный бюджет на продвижение. Будет сложно, но это реально.

С бюджетами меньше вам нужно либо а) копить деньги; б) сильно ужиматься и не допускать никаких ошибок, считая каждую копейку. Как по мне, это лишние нервы, и я бы посоветовал подкопить или привлечь инвестиции / зайти на маркетплейсы с партнером.

Куда заходить с 500К+ вложений?

С такой суммой можно зайти практически куда угодно, делать деньги можно в любой нише. Ясное дело, что не во всех категориях вы зайдете в топы, не везде сразу будете продавать на лямы прибыли в месяц, но с таким бюджетом стартовать явно легче.

Все просто: покупаете товар в Китае, привозите и продаете. Закупить и провести оплату вам поможет посредник — его зовут байер. Мы пользуемся своим контактом и делимся с читателями телеграм-канала — ссылка на чат продавцов будет ниже.

Сложнее будет стартовать в нишах электроники, одежды, обуви, хотя в последних двух всегда есть подкатегории, где можно с комфортом разместиться и вести бизнес. Помните, что в некоторых нишах присутствуют дополнительные требования по документам, в том числе по «Честному знаку».

Как стартовать со 100-150, 200-300К вложений?

На 200-300К вам также открыты процентов 80 ниш на WB, выбор богатый, и при должной подготовке можно спокойно зайти и выходить на стабильную прибыль.

На уровне 100-150 тысяч рублей начинающему бизнесмену пора становиться гораздо более избирательным. Здесь важно перестать гнаться за большими нишами с огромными выручками.

Наша задача — найти категорию без монополистов, которые держат 60-70 процентов выручки в нише, а также смотрим на выкупаемость товара: многие продавцы продают и многие товары продаются.

Еще раз спущу с небес на землю темщиков и прочих любителей лететь сразу к звездам — на Вайлдберриз не обязательно быть в топе, чтобы нормально продавать.

Стремиться к топу выдачи нужно, но не для всех ниш топ выдачи станет определяющим фактором: иногда покупатели долго листают вглубь, чтобы найти классный товар.

Вы можете на этом заработать: выбирать ниши по силам и выходить на малую, но стабильную прибыль перед тем, как отправляться покорять топ выдачи и заливать все рекламой.

В более мелких нишах без монополистов можно быть на 30, 40 месте и спокойно иметь хорошие показатели конверсии. Постепенный рост надежнее рисков, которые обычно предлагают темщики.

Что делать, если денег нет?

Всем ребятам с малыми бюджетами, своим ученикам я всегда советую продавать услуги, продавать свои знания. К примеру, можно и свой товар запустить, и пойти еще к кому-то работать как менеджер.

Это прекрасный способ набраться опыта за чужие деньги, вам за это еще и платить будут, что позволит спокойно жить. На этих рельсах можно ехать до тех пор, пока собственный бизнес не вырастет. Дальше уже со знаниями и с деньгами можно уходить со своих работ и целиком встраиваться в свой бизнес.

Так делали и делают многие, ничего плохого в таком подходе нет, это не какое-то тайное знание, поэтому кто еще не пришел к такой стратегии — задумайтесь.

Органические продажи на Wildberries

Так уж вышло, что в 2023 году органических стартов на WB уже почти не осталось. Изредка подобное можно встретить, мои ученики тоже запускаются таким образом, круто выбирают товар, но я склоняюсь к тому, что это, скорее, случайность, нежели какая-то нереальная бизнес-схема или мой личный авторский секрет. Так что вам тут я ничего не подскажу, кроме своего опыта.

Сама органика на площадке есть, но ее нужно как-то привлечь, поэтому сначала селлер поднимается по поисковой выдаче, и только потом видит органический трафик в своем магазине.

Приведу пример. Ко мне однажды за консультацией пришел человек, он хотел продавать что-то по музыкальным инструментам — смычки для скрипок, скажем. Такая ниша делает до 700 тыс. рублей в месяц, там всего 2 страницы конкурентов. Кажется, что вот она, все легко.

Только вот 500К из всей прибыли ниши забирает первый человек из выдачи. Скорее всего речь о каком-то супер известном поставщике, который просто открыл представительство на Вайлдберриз. Угадайте, какие были шансы у моего клиента успешно вести там дела.

Бонус — таблица расчета маржинальности

Мы с командой собрали для вас очень классную таблицу расчета юнит-экономики. Получить ее можно без проблем, бесплатно в закрепе телеграм-канала. Вам не надо подписываться, таблица доступна для всех.

Там есть все, что нужно учесть при построении юнит-экономики, бизнес-плана, бюджета и так далее — очень полезный и нужный инструмент от опытных селлеров.

Вместо эпилога

Понимание того, как распорядиться бюджетом на старте бизнеса — это жизненно важная вещь для каждого селлера, поэтому я всегда и везде советую сначала свести все показатели в таблицах, провести исследование рынка, а потом уже влетать с ноги с товаром и начинать зарабатывать по 300К килобаксов в наносек.

В моем телеграм-канале еще больше статей, шаблонов, таблиц чек-листов и других полезных вещей, которые превратят работу на Wildberries и других подобных маркетплейсах в реально доходное дело.

Там же в закрепе моя команда сделала бесплатный экспресс-курс по старту бизнеса на Wildberries в 2023 году. В конце ничего не продаем — просто 4 урока о реалиях современного бизнеса на WB.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом.

Пожалуйста, поддержите эту статью, если вам интересно читать больше статей о бизнесе на WB как есть, без миллионов за секунду и мутных «темок».

Комплексное продвижение бизнеса на Wildberries

Wildberries один из популярных маркетплейсов в России, был признан крупнейшим интернет-магазином с 2016 по 2019 годах. На текущий момент, на площадке размещены более 56 000 брендов, которые эффективно продвигаются за счет ее внутренних ресурсов.

Тарифы на регулярные работы по маркетплейсам

Экспертная оптимизация карточек товаров, повышение конверсии
от 15 000 руб.

  • Анализ спроса, сбор и корректировка семантического ядра
  • Оптимизация заголовков, описаний, характеристик товаров
  • Анализ популярных товаров конкурентов
  • Составление стратегии SEO-продвижения
  • Мониторинг позиций товаров по каждому запросу
  • Работы по увеличению CR% (конверсии) карточек товаров
  • Анализ, доработка, создание инфографики для товаров

— Выбор 70% клиентов —
Системное SEO-продвижение + все рекламные инструменты площадки
от 19 000 руб.

Комплексное SEO + реклама

Входят все работы тарифа «Базовый», плюс:

  • Создание стратегии и подбор рекламных форматов
  • Анализ и создание сегментов аудиторий, выбор категорий для отображения товаров
  • Подготовка баннеров и креативов
  • Запуск и ведение рекламных кампаний, проведение A/B-тестов
  • Анализ и корректировка бюджета и ставок
  • Маркировка рекламы в соответствии с требованиями ФЗ «О рекламе»
  • Анализ и оптимизация рекламных кампаний по KPI: заказы, ДРР, показы, клики, CTR

Для опытных селлеров — углубленная аналитика и максимальная проработка магазина
от 50 000 руб.

Экспертная аналитика + комплексное SEO + реклама

Входят все работы тарифа «Продвинутый», плюс:

  • ABC-анализ остатков на складе и формирование приоритетов продаж для роста выручки
  • ABC-анализ ассортимента для поиска и вывода нерентабельных товаров из товарной матрицы
  • Аналитика продаж (воронка, прогресс, конверсия и т.д.) и рекомендации для роста продаж
  • Аналитика конкурентов по категориям (ТОП-5) — поиск точек роста конверсии
  • Обработка отзывов о товарах и вопросов на маркетплейсах
  • Анализ потенциала и участие в акциях площадки
  • Консультации, общение со службой поддержки маркетплейсов

Почему выгодно размещаться на Wildberries?

Тут можно выделить два основных критерия:

1. Популярность маркетплейса в России.

Согласно данным Wordstat интерес стабильно растет. Так, например, запрос [валдберис] (орфография сохранена) в сентябре 2018 года в поисковике Яндекс вводили 150 998 раз, а в 2019 году это количество составило уже 224 749.

2. Маркетинговая активность маркетплейса.

Wildberries активно продвигается в интернете и развивает популярные каналы привлечения трафика:

  • SEO — как и любой агрегатор, поисковые системы Яндекс и Google, хорошо ранжируют интернет-магазин, что позволяет увеличить узнаваемость вашего бренда.

  • E-mail-маркетинг . Маркетплейс регулярно проводит различного рода акции

При участии в рассылках, бренды получают дополнительный охват внутри площадки и увеличивают продажи.

  • Динамический ремаркетинг. В случае, если посетитель Wildberries посмотрел товары, но не купил их, динамические баннеры будут «догонять» его на других сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google и Яндекс. Данный вид продвижения увеличивает вероятность покупки.
  • Внутренние инструменты маркетплейса. Для получения дополнительного охвата и повышения узнаваемости бренда, можно воспользоваться рекламными возможностями Wildberries.
    При работе через рекламный кабинет, появляется возможность запустить рекламную кампанию на платформе с оплатой по модели cpm (оплата за просмотры).
    Функционал позволяет создавать креативы, формировать прогноз охвата и предлагает несколько видов продвижения: реклама страницы магазина, определенной категории или отдельных товаров.

  • Собственные интернет-ресурсы.
    Wildberries активно развивает и наполняет тематические информационные ресурсы, такие как wbkids.ru и wbmotivator.ru, предлагающие пользователю полезный и интересный контент, а рекламодателю дополнительную нативную рекламу его товаров.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей и ответит на все ваши вопросы

Почему мы

В штате компании более 100 сотрудников
Сайтов в успешном продвижении на постоянной основе
Сайтов на постоянной технической основе
Компания существует с 2006 года
Запросов продвигается в поисковых системах Яндекса и Google
Участие в разработке более 750 проектов

Знакомьтесь

Команда специалистов «Пиксель Плюс», которая будет работать над вашим проектом

Игорь Хомяков

Руководитель отдела SEO

Евгения

Руководитель отдела PPC-рекламы

Василий

Ведущий специалист по привлечению трафика

Елизавета

Контент-мейкер

Светлана

Аккаунт-менеджер

Самые популярные маркетплейсы

Ответы на частые вопросы

Отвечаем на часто задаваемые вопросы о сотрудничестве с нами.

Какие услуги по продвижению товара на Wildberries вы предлагаете?

Мы предлагаем комплекс услуг по настройке рекламы через кабинет самой платформы, а также SEO карточек товаров. При этом важно знать, что маркетплейс негативно относится к любым способам продвижения, кроме использования рекламного кабинета и штрафует продавцов за накрутку отзывов и рейтингов.

Как долго займет процесс продвижения товара на Wildberries?

Время зависит от того, какой рекламный инструмент был выбран. Настройка рекламы на Wildberries занимается 3-5 рабочих дней и первые продажи можно ожидать сразу же после прохождения модерации и запуска рекламных кампаний. Результаты от участия в акциях можно ожидать сразу же после запуска. Что касается продвижения через SEO, то сам процесс оптимизации 1 карточки товара на Вайлдберриз занимает 1-2 дня с учетом согласования семантики, при этом первые результаты начинают появляться спустя 2-3 недели. При этом важно понимать, что разовая оптимизация не принесет такого эффекта, как регулярная, поскольку конкуренты постоянно работают над своими карточками, а сам Wildberries регулярно вносят изменения в поисковые алгоритмы. Поэтому важно регулярно анализировать все изменения, вносить корректировки в карточку и стратегию продвижения.

Какие результаты я могу ожидать от продвижения товара на Wildberries?

От продвижения товара на Wildberries вы можете ожидать увеличение продаж, расширение аудитории, повышение узнаваемости бренда, а также увеличение количества отзывов.

Каким образом вы отслеживаете и измеряете результаты продвижения товара на Wildberries?

Для отслеживания и измерения результатов продвижения товара на Wildberries используются специальные инструменты аналитики и статистики, предоставляемые платформой.

У вас есть вопрос?

Если вы не нашли ответ на свой вопрос — свяжитесь с нами
любым удобным способом и мы обязательно проконсультируем вас:

Комплексное продвижение товаров на Вайлдберриз

Торговая площадка под названием «Вайлдберриз» на слуху у каждого. С первого взгляда на фирменные цвета маркетплейса человек сразу же представляет себе удобный сайт, где можно купить все — от одежды до продуктов и электроники. Именно поэтому онлайн-магазины, работающие на Wildberries (ВБ или WB), могут в несколько раз увеличить свои доходы за короткий срок.

При этом продажи обычно запускаются не сразу, так как на маркетплейсе WB слишком много конкурентов. Они имеют хорошие отзывы о товарах и очень сильные описания; они также предлагают качественные товары по низкой цене. Это означает, что для того, чтобы занять высокие позиции и получать хорошие продажи нужно продвижение товаров на Вайлдберис.

Что влияет на SEO продвижение?

Основной фактор, влияющий на продвижение — это оптимизация. Важно правильно и полно заполнить все поля карточки товара, добавить качественные фотографии, установить правильную цену и подобрать релевантные ключевые слова. Кроме того, участие в акциях и распродажах также влияет на узнаваемость товара.

Все эти факторы влияют друг на друга и воздействуют на seo-продвижение в целом. Поэтому очень важно работать по всем направлениям, чтобы получить хорошие результаты. Однако, если вы хотите получить быстрые результаты, вам следует сосредоточиться на тех факторах, которые оказывают наибольшее влияние на seo-продвижение.

На наш взгляд, это: семантическое ядро, оптимизация страниц товаров и пользовательский опыт. Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.

Для того чтобы улучшить позиции карточки в WB, необходимо понимать, что влияет на ее ранжирование. На продвижение карточек товаров на wildberries влияет множество факторов. Наиболее важные из них

Количество отзывов, их характер
Размер выкупов
Торговый оборот селлеров
Конверсия из просмотра в заказ
Доля кликов по карточке к показам
Область продаж продавца

Преимущества продвижения карточек Wildberries у нас

Помогаем продвинуться в топ и стать заметнее среди тысяч магазинов. Обеспечиваем рост продаж за счет SEO оптимизации, продающего контент- маркетинга и управления репутацией.
Сделаем так, что товары будут куплены именно у вас.

Детальная аналитика
После полного анализа карточки товара и магазина выявим точки роста и проведем полную оптимизацию
Баны исключены

Используем в качестве выкупа только реальные верифицированные аккаунты людей и производим процедуру самовыкупа вручную

Быстрый эффект
После первой недели вы уже сможете увеличить количество продаж и выручки с товара на маркетплейсах

SEO оптимизация карточек

SEO-специалисты проанализируют выдачу, составят семантическое ядро, а редактор оптимизирует текст по SEO

Дизайн товара

Наши фотографии будут максимально качественными. Мы адаптируем контент под требования маркетплейсов и сделаем продающую упаковку.

Самовыкупы товара

Благодаря большому количеству ПВЗ и реальных аккаунтов — wildberries и озон будут считать, что это заказы реальных людей или не ботов

Какой результат вы получите, если обратитесь к нам?

Наша цель — обеспечить стабильно высокие продажи вашего товара на маркетплейсе wildberries
Очень много трафика

Наши рекламные инструменты эффективно используются для того, чтобы вы получали поток целевых посетителей.

Выход на первые позиции

Чем выше позиция, тем больше покупателей увидят и купят товар. Быстрый выход в топ-маркетплейса по ключевым запросам товаров.

Упаковка карточек

Подбираем название с лучшими ключевыми словами, добавляем продающую фотографию и подробное описание товара.

Лояльность аудитории

Помогаем клиентам создать хорошую репутацию: умеем накручивать высокие рейтинги и положительные отзывы на товар и магазин, что повышает уровень доверия аудитории.

Качественные выкупы
Реальные аккаунты людей для самовыкупов, поднимают карточки на wildberries в топ за короткий срок
Благодаря всем работам вы получаете взрывной рост продаж товаров вашего на маркетплейсе вайлдберис.

Схема работы с продвижением вайлдберис

Дизайн карточек товара
Сбор ключей и SEO оптимизация
Расчет и запуск самовыкупов
Написание и публикация отзывов

Услуги по продвижения товаров на Wildberries

Обеспечиваем рост продаж за счет грамотной SEO оптимизации, продающего дизайна, самовыкупов и управления репутацией

SEO оптимизация карточек и текста товара

Для того чтобы как можно больше людей находили товары на маркетплейсах, мы оптимизируем текст карточек товаров для удобства пользователей и SEO продвижения внутри маркетплейса и снаружи в поисковых системах.

SEO продвижение карточек WB
Разработка и создание контента для вайлдберриз

Создание и размещение привлекательного описания для отдельных товаров – комплексное предложение, которое подходит тем пользователям маркетплейсов, кому нужен быстрый выход на рынок.

Контент, тексты и дизайн для WB
Положительные отзывы для wildberries

Мы напишем отличные продающие отзывы, которые помогут вам увеличить количество заявок и продавать еще больше товаров на Вайлдберис

Отзывы для вайлдберриз
Фотографии и инфографика для маркетплейса

Профессиональный дизайнер подготовит графику любой сложности и сделает подачу продукта такой, чтобы продемонстрировать товар на маркетплейсе в нужном ракурсе.

Инфографика и дизайн для вайлдбериз
Выкупы товаров с качественных аккаунтов

Вычислим точное количество самовыкупов для попадания в ТОП маркетплейсов. Не используем в качестве выкупа ботов, только реальные аккаунты людей с ручной модерацией.

Самовыкупы для Wildberries
Техническая поддержка, аудит и консультации

Есть возможность получить бесплатную консультацию у специалистов, которые занимаются размещением и СЕО продвижением в маркетплейсах. Поможем с выбором площадки для размещения, стратегией и маркетингом.

Поддержка, аудит и консультации

Цены на продвижение товаров на маркетплейсе Wildberries

Доступная стоимость продвижения товара на вайлдберриз в топ

  1. Выкуп товаров от 270 руб./шт. + расчет количества выкупов
  2. Отзыв с вписанными ключевыми словами, без фото от 170 руб./шт.
  3. Ключевые слова для выкупа
  4. Добавление товара в избранное
  5. Без SEO продвижения карточек
  6. Без дизайна с инфографикой и обработкой фото

Минимальные показы
от 990 РУБ./артикул
от 2500 руб./артикул
Поток продаж

  1. Выкуп товаров от 270 руб./шт. + расчет количества выкупов
  2. Отзыв с ключевыми словами без фото от 250 руб./шт.
  3. Ключевые слова для выкупа
  4. Добавление товара в избранное
  5. SEO продвижения карточек
  6. Дизайн с инфографикой и обработкой фото
  1. Выкуп товаров от 270 руб./шт. + расчет количества выкупов
  2. Отзыв с ключевыми словами и фото от 300 руб./шт.
  3. Ключевые слова для выкупа
  4. Добавление товара в избранное
  5. SEO продвижения товара
  6. Дизайн с инфографикой и обработкой фото карточки

ТОП на Wildberries
от 5500 руб./артикул

Прайс-лист на продвижение магазинов и карточек на Wildberries

Примерные цены на услуги продвижения товаров на Wildberries. Стоимость зависит от ниши, объема работ и сложности дизайна, seo и рекламы.

Разовые услуги;Количество;Цена от, руб.

Подключение магазина и загрузка товаров к Wildberries link=#popup:myform;; Регистрация и подключение магазина;за 1 магазин;1500 Загрузка товаров в маркетплейс;за 1 артикул;100 SEO оптимизация карточек товаров на Wildberries link=#popup:myform;; SEO продвижения карточек на WB;за 1 карточку;850 Оформление карточек товаров и инфографика link=#popup:myform;; Оформление карточки товара с обработкой фото;за 1 товар;4500 Оформление карточек товара с обработкой фото и видео;за 1 товар;6500 Виды продвижения магазинов на маркептлейсах link=#popup:myform;; Выкуп товара без фото и написания отзыва ;за 1 отзыв;200 Выкуп товара и написание отзыва, без фото;за 1 отзыв;300 Самовыкуп товара, написание отзыва с фото;за 1 отзыв;600 Написание ответов на отзывы;за 1 ответ;100 Продвижение карточки через блоггеров;за 1 интеграцию;5000

Регулярные услуги;Количество;Цена от, руб.

Ведение магазина на Wildberries link=#popup:myform;; Управление карточками товаров и участие в акциях,;; Консультации по документам, заказам, отгрузкам,;; Аналитика и аудит продаж на маркетплейсам;за 1 магазин;12000 Продвижение магазина на WB link=#popup:myform;; Настройка и ведение рекламной кампании маркетплейсе;за 1 кампанию;9000 Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ;за 1 кампанию;12000 Настройка и ведение таргетированной рекламы в соцсетях, поиске;за 1 кампанию;10000

Сколько денег нужно для запуска магазина на маркетплейсе

Открыть магазин в 2023 году можно в несколько кликов. Достаточно выбрать один из популярных маркетплейсов — и можно начать зарабатывать. Но даже если весь бизнес находится в онлайне, без расходов не обойтись. Сколько денег нужно для запуска магазина и какой минимальной суммы хватит для старта.

Сколько денег нужно для запуска магазина на маркетплейсе

Из каких расходов состоит запуск на маркетплейсе

На первый взгляд всё укладывается в формулу «товар + доставка». Но для успешной торговли на маркетплейсах стоит учесть куда больше факторов, иначе можно быстро уйти в минус.

Основные статьи расходов

  • Регистрация на площадке: 0 ₽ на большинстве маркетплейсов и 30 000 ₽ на Wildberries.
  • Фотосет: от 0 ₽, если делать всё своими силами. От 20 000 ₽, если снимать фотостудию и нанимать профессионального фотографа. В среднем за 5 000−10 000 ₽ можно организовать качественную съёмку товара.
  • Создание инфографики: 0 ₽, если умеете сами. 2 000−15 000 ₽, если нанимать дизайнеров. Итоговая цена зависит от сложности работы и её объёма. Инфографика важна: она помогает показать покупателю преимущества товара и привлечь внимание к карточке.
  • SEO: от 3000 ₽ за карточку. Если неправильно заполнить карточку или включить в неё слишком мало релевантных запросов, её просто не увидят.
  • Создание видеоконтента: цена сильно зависит от ТЗ, запросов контентмейкера и прочих условий. В среднем — 2 000−5 000 ₽ за ролик.
  • Закупка и доставка товара: самая важная переменная, её рассмотрим отдельно.
  • Сертификация товара: это может быть отказное письмо, декларация или сертификат соответствия. Стоить это будет от 5 000 ₽.
  • Бюджет на продвижение: внутренняя реклама, встроенные инструменты продвижения, внешняя реклама. На старте нужно закладывать сюда от 20% желаемого оборота. Если планируете зарабатывать 150 000 ₽, нужно закладывать 30 000 ₽ в качестве расходов на продвижение. Однако не стоит волноваться — столько придётся тратить только на этапе запуска бизнеса.

Часть расходов можно сократить — сделать самому фото, видео и инфографику, собрать семантику и заполнить поля в карточке по примеру успешных конкурентов.

Итоговая сумма для старта на маркетплейсах

  • На Wildberries понадобится минимум 60 000 ₽.
    Если вложиться в каждый аспект — до 108 000 ₽.
  • На Ozon и других маркетплейсах выйдет на 30 000 ₽ меньше за счёт бесплатной регистрации.

Сюда мы включили все основные расходы. Однако к этой сумме нужно также прибавить закупку и доставку товара.

А будет ли товар продаваться

Самый трудный для прогноза показатель. Рынок меняется каждый день: то, что вчера стоило копейки, сегодня пробьёт дыру в бюджете. Также сложно заранее предсказать, будет ли вообще продаваться конкретный товар.

Однако можно упростить ситуацию и воспользоваться сервисом аналитики. Это позволит в несколько кликов узнать, интересен ли потенциальным покупателям товар, у какого процента продавцов есть продажи и перспективна ли ниша. Давайте посмотрим на примере кухонного диспенсера.

Перспективность ниши — 9 из 15. Прогноз делает нейросеть на основе десятка ключевых факторов анализа рынка. Сразу можно узнать, что средний чек относительно стабильный, есть потенциал органических продаж, а конкуренция не растёт. Для начала неплохо.

Дальше узнаём, нет ли в этом сегменте монополии и будет ли товар вообще продаваться. Смотрим,

  • SPP (процент товаров с продажами): 27%. Это значит, что продается практически каждый третий товар.
  • LP (упущенная селлерами выгода): больше 8 миллионов. Это значит, что спрос есть, а товара нет. Следовательно, можно занять нишу и успешно торговать.
  • SPS (процент продавцов с продажами): 37%, шансы на продажи точно есть.

Сколько товара нужно закупать?

Итак, мы узнали, что товар продаётся. Но сколько штук нужно заказать?

Для этого возьмём селлеров с оборотом, на который мы рассчитываем.
Например, от 100 000 до 150 000 ₽ в месяц. И посмотрим среднее количество продаж в штуках. Если селлеров много, можно выгрузить данные и посчитать среднее значение.

В нашем случае среднее значение — около 211 штук в месяц. Для удобства округлим до 200.

По какой цене продавать

С количеством разобрались. Теперь важно определиться с ценой. Конечно, можно установить любую, чтобы окупить затраты. Но мы же хотим успешно стартовать, а не слить бюджет, верно? Так что лучше заранее посмотреть, по какой цене товар будет продаваться и получить ориентир для оптовой цены.

Тут нам поможет анализ по ценовым сегментам. Он показывает, в какой ценовой диапазон лучше всего заходить со своим товаром.

В нашем случае это сегмент 221−258 ₽. Тут высокий процент селлеров и товаров с продажами, а также хорошая интенсивность продаж. Если получится найти низкую оптовую цену и попасть в этот сегмент — отлично. Если же нет, то можно рассмотреть сегмент 1 078−1 498 ₽. Тут низкая конкуренция, а товар можно позиционировать как премиальный.

Как посчитать расходы на закупку и доставку товара

Осталось совсем немного. Мы уже знаем, по какой цене продаётся товар и в каком количестве. Теперь можно идти на сайты производителей и искать предложения. Средняя цена подобных товаров у поставщиков в Китае — 10 юаней. С затратами на упаковку и доставку партии в 200 штук это обойдётся компании в 46 000 ₽. Для удобства округлим до 50 000 ₽.

Важно помнить, что это примерные расчеты. Лучше обязательно просчитывать unit-экономику и включать в расчёты все расходы. Не забудьте и про комиссию маркетплейса — на WB в этой категории она составляет 19%. Показатель рассчитывается от цены продажи на маркетплейсе, как и налог.

Так сколько же стоит выйти на маркетплейсы

Если начинать с небольшой партии недорогих товаров и сделать всё самостоятельно, то можно уложиться в 100 000₽, особенно если выбрать маркетплейс с бесплатной регистрацией.

Да, стартовать с такой суммой — вполне реально. Более того, многие начинают свой крупный бизнес именно с этого.

Если выходить с более дорогим товаром, то можно рассчитать расходы по алгоритму:

  • проверьте перспективность товара, чтобы понять, стоит ли оно того;
  • посмотрите среднее число продаж у селлеров с нужным оборотом;
  • вычислите оптимальные ценовые сегменты для продажи;
  • найдите товар у поставщика и посчитайте стоимость закупки и доставки;
  • не забудьте посчитать unit-экономику.

Идеальных и по-настоящему выгодных товаров для продажи мало. Из-за этого многие селлеры работают в минус, а потом разочаровываются в маркетплейсах. Избежать этого очень просто: достаточно использовать аналитику и просчитать всё до того, как потратите деньги.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Этот пост написан блогером Трибуны. Вы тоже можете начать писать: сделать это можно здесь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *