Как продвигать товар на амазон
Перейти к содержимому

Как продвигать товар на амазон

  • автор:

7 способов продвижения листинга на Amazon

en

Советы для продвижения листинга на Amazon

Оптимизация листинга и грамотное продвижение своего товара необходимы для успешной торговли на Amazon. Представьте, что вы клиент. Подумайте, что вы хотели бы видеть: четкие и понятные описания на страницах, конкурентные цены, авторитетные обзоры, надежного продавца, готового постоянно общаться с клиентами.

В этой статье мы рассмотрим семь актуальных способов продвижения аккаунта и увеличения продаж на Amazon:
1. Анализ конкурентов

Для достижения успеха в любом бизнесе необходимо знать своих конкурентов. Это же касается и бизнеса на Amazon. Зачастую вы можете получить всю информацию о желаниях и предпочтениях ваших клиентов, проанализировав страницы конкурентов. Кроме того, регулярный мониторинг чужих продуктов позитивно сказывается на ваших собственных рекламных возможностях и практиках производства.

2. Попадание в Buy Box

Попадание в Buy Box гарантирует позицию выше других продавцов и повышает шансы на продажу. Критерии – цена, способы доставки, наличие достаточного количества товара и рейтинг продавца.

3. Оптимизация листинга товаров

Люди, которые покупают в интернет-магазинах, особенно на Amazon, принимают решение остаться на странице или же вернуться к результатам поиска в течение нескольких секунд. Помните, что клиенты сканируют текст. Пишите самое важное. Текст должен быть о вашем бренде. Никаких шаблонов, которые можно подставить под любой бренд или товар. Повторите ключевые характеристики товара, подтверждающие, что купить нужно именно его и именно сейчас.

4. Привлечение отзывов

Отзывы важны. При покупке мы все ориентируемся на комментарии, оставленные на страницах с товаром. Для этого можно рассылать покупателям электронные письма с просьбой оставить отзыв о товаре.

5. Запуск рекламы товаров

У Amazon есть платформа для рекламы, которая позволяет продавать ваш продукт клиентам платформы. Реклама на Amazon строится по модели PPC (оплата за клик), позволяющей продвигать ваши продукты в результатах поиска.

6. Использование акций по продвижению товара

Акции, включая Lightning Deals (товар дня), – отличный способ продавать товары с высокой скоростью. Вы можете получить дополнительные отзывы и повысить релевантность, чтобы другие клиенты могли вас найти.

7. Привлечение внешнего трафика

Для продвижения своего листинга можно использовать другие сайты. Это может оказаться не самой простой задачей, однако и отдача может быть весьма высокой. Для этого можно использовать всевозможные блоги, YouTube, Reddit, Pinterest, Facebook, Instagram и прочие.

В следующих статьях мы разберем каждый из представленных выше способов более подробно.

Следите за обновлениями!

Продвижение на Amazon: что учесть при создании листинга?

Amazon — крупнейший интернет-магазин в мире, на складе которого находится более 500 миллионов товаров. В результате продавцы должны конкурировать друг с другом, чтобы представить продукцию как можно большему количеству людей. Один из лучших способов сделать это — занять высокие позиции в результатах поиска Amazon.
Для эффективного продвижения на Амазон используйте стратегические основы SEO — например, исследование ключевых слов — чтобы повысить качество описания продуктов на Amazon, чтобы их увидели нужные клиенты. SEO больше не только для поиска в Google и недостаточно используемая тактика, когда речь идет о продвижении на Amazon.
Люди ищут на Амазон, потому что готовы что-то купить. Применяйте это в своих интересах, сочетая готовность клиентов к покупке со стратегией SEO-продвижения.
Мы взяли принципы работы с ключевыми словами, которые люди используют на таких сайтах, как Google, и переделали их для продвижения на Amazon. Подбирая правильные запросы, вы получаете преимущество над конкурентами и имеете больше шансов на улучшение продаж.

Что нужно сделать для продвижения товаров на Амазон

Алгоритм SEO-продвижения на Amazon: основы

— По мере того как Амазон продолжает расти, растет конкуренция за продукты. Это означает, что чем больше позиций отображается на страницах результатов поисковых систем (SERP) Амазон, тем выше вероятность покупки. По статистике только 30% покупателей попадают на вторую страницу результатов поиска.

— Для ранжирования результатов поиска Амазон использует алгоритм под названием A9. Вот как это работает:

A9 запрограммирован так, чтобы помочь покупателям максимально быстро и легко найти нужные товары. Алгоритм применяет разные переменные, чтобы определить рейтинг. Мы сосредоточимся на двух:

— Нажмите на курс продаж (CTS). Это количество клиентов, которые нажимают на товар в списке поиска и затем покупают его. Это ценный показатель для влияния на рейтинг в выдаче, потому что Амазон смотрит на количество недавних продаж, чтобы решить, где будут ранжироваться ваши продукты. Неважно, с кем вы конкурируете, если за последний месяц вы сделали больше продаж, чем другие компании. Чем больше краткосрочных продаж, тем выше рейтинг в поисковой выдаче.

— Содержание страницы. Здесь вы применяете исследование ключевых слов на практике. Поместите запросы в заголовок, подзаголовок, буллеты и специальный раздел ключевых слов Амазон. Они указывают A9, какие продукты вы продаете, чтобы те были показаны нужным покупателям. Правильное сочетание означает, что A9 лучше сопоставляет товар с поисковыми запросами, поэтому вы увеличиваете продажи и высокие позиции в рейтинге.

Эти два фактора продвижения на Амазон работают вместе, потому что оптимизированный контент выводит вас на первую страницу продаж.

Чем больше вы продадите, тем выше останетесь на первой странице. Вот как выглядит цикл:
Но для того, чтобы он работал, нужно знать, какие запросы включить при создании листинга Amazon. Когда все сделано правильно, вас легче найти в поиске. Вот как начать.

Выбор лучших ключевых слов

Ключи должны отражать то, что интересует клиентов. Как и Google, Амазон регистрирует все поисковые запросы. Такой подход позволяет понять, какие темы сейчас в тренде и что важнее для огромной базы пользователей.

Когда клиенты попадают на главную страницу Amazon, их встречает список категорий и некоторые из самых продаваемых товаров в каждой из них.

Это золотая жила для вас, потому что в зависимости от категорий, в которых вы продаете, вы имеете хорошее представление о типах востребованных товаров. Эти списки расскажут вам, что целевым клиентам больше всего нужно и в чем они заинтересованы. Когда вы знаете, что наиболее важно для клиентов, вы настраиваете их более конкретно, чтобы, когда они увидят ваши продукты, с большей готовностью их купят. В конечном итоге вы получаете больший доход, потому что вы даете клиентам именно то, что они хотели найти в Amazon.

Эти категории бестселлеров — хорошее начало для создания листингов Амазон. Вы знаете, что ищет ЦА, поэтому теперь легче учитывать и удовлетворять потребности, заработать больше денег. Вот как найти ключи:

— Составьте список из 10-20 самых популярных позиций в соответствующих категориях.
В каждой просмотрите списки «самые одаренные» и «самые желанные». Если вы продаете одежду, в перечень могут входить платья и модные аксессуары. Щелкните по этим типам и обратите внимание на название и описательные слова. В названии встречаются ключевые слова «платье через шею», а в описании — «облегающий стиль» или «плавный дизайн». Добавьте их в список.

— Попробуйте разные варианты фраз с длинным хвостом. Это увеличит ваши шансы появиться в результатах поиска при продвижении на Амазон.

— Регулярно обновляйте листинг Амазон. Часто, когда люди проводят исследование ключевых слов, это один раз и они используют список постоянно. Лучше всего регулярно обновлять. Это гарантирует, что в описания товаров всегда будут включены наиболее релевантные запросы.

— Создайте отдельные списки для каждого товара. Как только вы закончите, у вас будет большая часть того, что нужно, чтобы начать продвижение на Амазон и занять высокие позиции в поисковой выдаче.

Напишите описание на основе личности покупателя

Необходимо найти баланс между тем, что актуально для разных людей, и запросами, которые вы используете. В этом помогают покупатели, так как они гарантируют, что описания ориентированы на «правильных» людей и что товары будут отображаться в правильных результатах поиска. Таким образом, у вас будет больше шансов, что люди что-то купят.

Допустим, вы продавец домашнего декора, создаете образы для покупателей и определяете ЦА как:

— Одинокие или новобрачные покупатели нового дома, которые хотят приобрести модный декор.
— Давние домовладельцы с детьми школьного возраста накопили много вещей и нуждаются в творческих решениях для хранения.

Когда вы узнаете, что ищет каждая группа и что ей нужно, можно сопоставить ключевые слова. Например, покупатели нового дома могут искать декор для стен. Для этой группы важно включать фразы «настенная подвеска» или «съемное искусство без повреждений».

Такая схема продвижения обращается к конкретной группе и гарантирует, что продукция будет отображаться в результатах поиска при вводе конкретных запросов. Чем выше рейтинг, тем больше шансов повысить CTS и оставаться на высоких позициях.

Сделайте контент доступным для чтения

Теперь, когда вы знаете, как находить и применять ключи для продвижения, давайте рассмотрим несколько советов по содержанию.

1. Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.

Это описание беспроводного трекера активности Fitbit Zip выделяется тем, что в нем упоминается факт интересный покупателям — они хотят, чтобы фитнес приносил удовольствие.

Обратите внимание, как подчеркивается, насколько легко включить трекер в повседневную жизнь, настроить и учиться на данных. Легко перечислить все, что делает товар отличным. Покупатели больше заинтересованы в том, что продукт может для них сделать. Описание должно показывать клиентам, что они получают от использования, и как это решает проблему.

Когда людям становится ясно, что они получают, они приходят в восторг. И чем больше их возбуждает описание, тем выше вероятность, что они что-то купят.

Пример описания к листингу на Amazon

2. Описывайте кратко и по существу.
Это описание очищающей щетки для лица Foreo Luna Play Plus состоит всего из двух предложений. У вас несколько секунд, чтобы привлечь внимание клиентов, поэтому избегайте простынь текста. В лучшем случае люди просматривают контент и могут упустить что-то важное. В этом примере удается затронуть результаты применения и тот факт, что существуют дополнительные продукты, которые легко найти в линейке производителя.

Это описание отсылает нас к более высокой цене — Foreo Luna продает множество других щеток для лица для разных типов кожи и потребностей.

Заинтригованные покупатели будут нажимать на ссылки, чтобы увидеть другие товары и добавить их в корзину. Бонусом является то, что вы занимаете высокое место при продвижении Amazon для одного продукта и помогаете продать другие, даже если они не занимают высоких позиций в собственных категориях.

3. Используйте короткое название.

Не используйте больше 200 символов, включая пробелы.

Title для товара на Amazon

Это дает больше шансов появиться в результатах релевантного поиска при продвижении, если здесь указаны ваши запросы.

Буллеты для Amazon

Используйте маркированный список для длинных описаний (или сведений о продукте).Это улучшает читаемость. Помните, что ваши клиенты находятся там, где они готовы что-то купить. Последнее, что вам нужно сделать, — это отпугнуть их блоком текста. В нем может быть самая лучшая информация, но если люди ее не читают, в чем смысл? Они просто собираются перейти к следующему товару в списке и купить что-нибудь еще.
Этот Instant Pot берет то, что могло бы быть скучной стеной текста, и разбивает его на шесть легко читаемых маркеров. Люди быстро получают необходимую информацию, а затем делают следующий шаг к покупке.
Ключ, о котором следует помнить, — как можно плавнее подталкивать клиентов к покупке и удалять все, что мешает этому процессу.Теперь ваша очередь начинать!

Amazon — крупнейший интернет-магазин, в котором существует большая конкуренция между товарами. Посмотрите на любую категорию: покупатель может просмотреть сотни листингов.
Amazon продолжает расти, поэтому вы можете преуспеть как продавец. Секрет успеха — подняться на вершину рейтинга с помощью SEO-продвижения. Без этого люди не узнают о существовании ваших продуктов, и продажи пострадают.
Эффективная стратегия продвижения дает вам преимущество над конкурентами: чем больше продаж вы сделаете в краткосрочной перспективе — тем выше вероятность, что вы останетесь на первой странице поисковой выдачи.

Автор статьи: Андрей Гусаров, руководитель маркетингового агентства GUSAROV

Применение лайфхаков в продвижении товаров на Amazon может значительно увеличить видимость ваших продуктов и, как следствие, продажи. Один из таких лайфхаков — использование визуального контента для улучшения восприятия продукта покупателями. Качественные фотографии товара, показывающие его с разных сторон и в использовании, помогают клиенту лучше понять, что он покупает, и как этот товар может удовлетворить его потребности.

Другой важный аспект — активное взаимодействие с отзывами покупателей. Ответы на отзывы, как положительные, так и отрицательные, демонстрируют, что продавец заботится о своих клиентах и готов решать возникающие проблемы. Это не только повышает доверие к бренду, но и способствует улучшению общего рейтинга товаров. Помимо этого, активные обсуждения и ответы на вопросы покупателей могут служить дополнительным источником ключевых слов, что также положительно скажется на SEO-продвижении.

Еще один лайфхак — использование программы Amazon Prime. Товары, участвующие в этой программе, часто пользуются большим спросом из-за бесплатной и быстрой доставки для подписчиков Prime. Это не только увеличивает шансы на покупку, но и повышает лояльность клиентов к вашему бренду.

Не стоит забывать и о мощи A+ Content (ранее Enhanced Brand Content). Это позволяет продавцам создавать более привлекательные и информативные страницы товаров с использованием дополнительных изображений, текста и даже видео. Такой контент помогает лучше рассказать о продукте, его особенностях и преимуществах, что в свою очередь повышает конверсию и укрепляет позиции товара в результатах поиска.

В заключение, не забывайте регулярно анализировать эффективность своих рекламных кампаний на Amazon и адаптировать стратегию продвижения в зависимости от изменений в алгоритмах платформы и предпочтениях целевой аудитории. Это позволит вам оставаться на шаг впереди конкурентов и эффективно наращивать объемы продаж.

Продвижение на Амазон

С нами у вас не будет страха и сложностей с бизнесом на Амазон.

Вы увидите как наш подход поможет решить проблемы с результативностью.

amazon

Главная / Продвижение сайтов / Продвижение на Амазон

Amazon — масштабная торговая площадка. Поиск на платформе работает аналогично поиску в Google: покупатель вводит ключевое слово, чтобы найти необходимый товар. Большой популярностью пользуются первые несколько результатов. Поэтому чем выше ваша позиция, тем больше вы сможете продать.

Рейтинг товаров составляется при помощи алгоритма — «A9» (сокращение от «алгоритм»). В основе работы этого алгоритма лежат следующие факторы:

  • Вероятность покупки Система Amazon за считанные миллисекунды находит именно тот продукт, который купят, а не просто просмотрят его на странице. Профессиональное Seo под Amazon должно привести к тому, что ваш продукт появится в списке самых ранжируемых и продаваемых товаров. Пользователь не видит работы алгоритма, хотя это сложный процесс. Ведь в сети представлены сотни миллионов продуктов, бесчисленное множество поисковых запросов, от точности которых зависит вероятность покупки. Amazon определяет вероятность покупки не только для продукта, но и для каждой комбинации, каждой модели и разновидности этого продукта, а также заданного поискового запроса.
  • Сортировка и фильтр ключевых слов Именно ключи определяют, занимает ли ваш продукт какое-либо место в рейтинге Amazon. На первом этапе система фильтрует и отсеивает все продукты, которые не соответствуют поисковому запросу Клиента. Второй шаг — определение производительности, то есть — на какой позиции рейтинга находится ваш продукт. Амазон ранжирует выбранные продукты, в зависимости от производительности и эффективности, которая измеряется: в CTR (рейтинг кликов в результатах поиска), CR (коэффициент конверсии на странице продукта) и продажами. В продвижении на Амазон это означает: чем выше CTR, CR и продажи по заданному ключевому слову, тем выше рейтинг продукта.

amazon1

Seo продвижение в Амазон работает над активным увеличением и CTR, и CR, и продаж, используя изображения товара, управление обзорами, информационный контент, оптимизацию списка товаров и многое другое.

Работа по оптимизации списков товаров на Amazon

В услугу продвижения на Amazon входит и оптимизация каталога продуктов, необходимая для повышения рейтинга.
Что подразумевает оптимизация каталога?

  • Создание оптимального расширенного контента для своей страницы на платформе Amazon: корректировка и подбор подходящих изображений, детальное описание товара, создание убедительного информационного текста, размещение обзоров и пр.
  • Настройка фильтров поиска на Amazon, создание удобной навигации по страницам. В этом поможет дополнительная детальная информация о продукте, которая повысит видимость.
  • Размещение убедительных изображений и фотографий в рамках СЕО на Амазоне. Может применяться даже тепловая карта для отслеживания взгляда покупателя. Только привлекательные высококачественные изображения смогут повлиять на ранжирование продукта, улучшая его характеристики. Все картинки должны соответствовать минимальным техническим требованиям платформы Amazon, иначе они будут заблокированы.
  • Добавление видео-обзоров о продукте. Это довольно популярный метод раскрутки бренда в США, где зарегистрированные продавцы могут использовать расширенный контент для загрузки видеоролика о своем товаре.

В любом случае оптимизацию списков лучше всего доверить специалистам, которые создадут грамотный тематический и интересный контент для вашей страницы, а также добавят изображения и видео, соответствующие всем требованиям торговой площадки.

amazon2

Оптимизация ключевых слов для Amazon

Только при наличии ключевых слов продукт может появиться в результатах поиска. Поэтому так важно составить правильный список ключей и оптимизировать их.

Этапы оптимизации ключевых слов.

  1. Сбор всех релевантных ключевых слов. Для этого специалисты пользуются специальными программами и инструментами (автозаполнение Amazon, расширенные списки конкурентов, отзывы Клиентов, программа Sonar, Sellics и др.).
  2. Добавление ключевых слов в список продуктов на Amazon. Здесь важно включить в свой список все релевантные ключи и грамотно распределить их. Это необходимо для того, чтобы алгоритм Amazon A9 мог считать ключевые слова в списке и выдать товар по запросу. Специалист отлично знает, где и как разместить ключи, чтобы продукт оказался в выдаче по нескольким запросам. Это может быть и название, и описание продукта, и текстовый контент. Но если релевантные ключевые слова встречаются только в расширенном описании товара (вкладка, которую нужно открывать), то продукт не будет отображаться в результатах поиска.

Главное правило остается неизменным — ваше объявление должно содержать релевантные ключевые слова для того, чтобы покупатель мог найти его.

Текущая SEO оптимизация для улучшения рейтинга

Как только вы провели оптимизацию содержания и ключевых слов объявления, его можно публиковать. Но этого мало для активного роста продаж. Требуется постоянная работа по продвижению продукта на Амазон, для улучшения рейтинга и получения максимального эффекта.

Для этого и необходима помощь SEO-специалиста, который будет работать с вашей страницей и продуктом постоянно, используя важные рычаги воздействия:

  • отзывы и обзоры,
  • PPC,
  • привлечение внешнего трафика,
  • работа с вопросами Клиентов,
  • оценка продукта (количество звезд) и др.

Не забывайте, чтобы стать успешными в сети и продавать на реальные суммы, требуется постоянная работа и контроль над продуктом. Продвижение на платформе Амазон поможет увеличить прибыль, но только в том случае, когда оптимизация проводится профессионально и со знанием. В противном случае, вы рискуете потратить бюджет впустую.

amazon3

Обращайтесь к нашим специалистам. Мы проконсультируем вас по любому вопросу, расскажем, как разместить ваш товар на Амазон и поддержать раскрутку бренда. Ждем ваших заявок.

Как выполнить исследование рынка и провести анализ конкурентов?

  1. Соберите семантику в ahrefs по категории товаров на языке той страны, в которой планируется продвижение (в сервисе есть возможность собрать семантику конкретно по Амазон). Сервисов сбора семантики по Amazon очень много, можно использовать любой удобный, но не забывайте перепроверять цифры.
  2. Выберите из списка низко- и среднечастотные запросы (в каждой категории ранжирование индивидуально в зависимости от популярности товара и его специфики).
  3. Настройте VPN той страны, в которой планируются продажи продукта.
  4. Введите в строку поиска Амазон запросы из пункта 2 и выберите среди них те, в которых на 1-2 странице поиска меньше всего популярных брендов.
  5. Проанализируйте с помощью X-Ray (Helium 10) карточки товаров с первой страницы поиска: возраст листинга, BSR, количество продаж и отзывов.

Отследите, присутствуют ли новые листинги, сколько у них отзывов и продаж. В первую очередь нужно конкурировать с новыми листингами, которые находятся на первых страницах по низко- и среднечастотных запросам.Дополнительно проанализируйте более старые листинги с 1-2 страниц.

amazon4

  1. Определите, насколько качественно они оптимизированы, какие ключевые запросы используются.
  2. Определите из этих моделей 8-9 конкурентов (по соотношению цены-качества), сделайте по ним сводную таблицу (BSR, продажи, отзывы, возраст листинга и т.д.).
  3. С помощью Cerebro (Helium 10) загрузите ASIN этих листингов. Инструмент выдаст все ключевые запросы, по которым они отображаются, частоту и органическую позицию. Результаты для удобства анализа можно экспортировать в Excel.
  4. Из выбранных ключевых запросов определите те, у которых лучше конверсия и органический ранг.
  5. Выбранные ключевые запросы помогут в написании листинга. Используйте максимально много запросов. Инструмент Frankenstein (Helium 10) поможет разделить ключевые запросы на уникальные слова и покажет частоту использования.
  6. Уникальные слова можно экспортировать в инструмент Scribbles (Helium 10), где будет шаблон для составления листинга. Инструмент показывает, какие ключевые слова из выгруженных еще не использованы.
  7. После составления листинга отслеживайте статистику по нему в разные промежутки времени и оптимизируйте под более релевантные запросы. Если загрузить листинг в Cerebro, сервис покажет все ключевые запросы за определенный период, по которым наш товар появлялся в поиске. Нужно отсеять нерелевантные. Не вставляйте один и тот же keyword несколько раз. Даже если это самый релевантный и конверсионный запрос, Амазон не учтет этот факт. Лучше дополнять листинг новыми запросами.

Как выбрать подходящий товар для Амазон-бизнеса на примере 1 клиента?

  1. Отдавайте предпочтение импульсивным товарам массового спроса, которые подходят под рекламу в Инстаграм.
  2. Откажитесь от товара разных размеров.
  3. Учитывайте возможность допродажи, чтобы увеличить средний чек.
  4. Выбирайте нишу по Rising Retail Categories.
  5. Сначала выбирайте категорию, затем подкатегорию и только потом – товар.
  6. Проверяйте наличие товара на стоках. Это идеальный вариант при отсутствии товара в Европе и в процессе ожидания поставок из Китая (например).
  7. Делайте акцент на товарах с высокой маржинальностью и отсутствием сезонности. Как исключение – сезонный товар задолго до начала сезона.

amazon5

Мы оказываем следующие услуги в отдельности и комплексно.
Все зависит от ваших предпочтений.

Регистрация компании Поможем в регистрации вашей компании в Европе и в других странах.
Оформление и верификация аккаунта на Amazon Можете быть уверены, что не получите блокировку от Amazon, ведь мы поможем вам в сборе необходимых документов для оформления и верификации аккаунта на платформе для старта крутого бизнеса.
Сертификация продукции Вашему товару необходима сертификация?
Поможем в сборе необходимых документов под ваш продукт и сертифицируем его в Европе.
Анализ рынка Один из самых важных факторов в продажах – знать своего конкурента, его плюсы и минусы.
Мы проанализируем ваших конкурентов от и до, чтобы вы могли сделать свой продукт привлекательнее
на их фоне.

В анализ входит:

  1. Анализ всех конкурирующих продавцов в вашей нише.
  2. Анализ количества и суммы продаж за определенный период.
  3. Анализ маркетинговой активности на Amazon.
  4. Узнаем, какими типами доставки пользуются.
  5. Анализ отзывов клиентов о товаре.

Выполним для вас следующие работы:

  1. Анализ и сбор ключевых слов.
  2. Напишем адаптированный текст под ваш товар с учетом характеристик и запросов title (название продукта), description (описание продукта) и bullets (ключевые характеристики, выгоды для потребителя).
  3. Работаем с поддержкой на Amazon (помощь в решении технических вопросов, помощь в получении GTIN Examption).
  4. Размещение по стандартам платформы для лучшего ранжирования продукта при поиске.
  5. Проверка индексации на платформе готового листинга.
  6. Внесем заключительные правки и осуществим работу по оптимизации листинга для выведения на лидирующие позиции по поисковым запросам на Amazon.

Проведем работу:

  1. Отстроимся путём закрытия негатива, присутствующего у конкурентов.
  2. Берём положительные стороны, указанные в отзывах конкурентов.
  3. Добавляем ключевые слова из отзывов конкурентов в листинг и при написании отзывов составляем тексты (учитывая частоупотребимую лексику).

Он будет тщательно работать над:

  1. Привлечением внешнего трафика.
  2. PPC-рекламой.
  3. Настройкой — Sponsored Products, Sponsored Brands, Product Display Ads.

Если вы только начинайте свой бизнес на Amazon, мы предлагаем вам «Полный пакет» услуг для запуска на платформе.
Кнопка для связи с специалистом.

Схема работ

Краткий курс по SEO on Amazon

Получай новости первым! Следи за нами в соц. сетях!

Краткий курс по SEO on Amazon

Личные страницы Ивана Пестрякова: Instagram, Telegram, Facebook, Vkontakte.

Если вы решили открыть магазин на Amazon, то первое, о чем вам стоит задуматься — какой товар вы будете продавать, будь то книга или техника. Как только это важная часть работы выполнена, то продавец должен начать оптимизацию описывающей товар страницы на сайте. SEO на Amazon и оптимизация под поисковый механизм сайтов, таких как Google, — это единственный способ попасть в топ и создать успешный магазин. Как продвигать свой товар на сайте?

Оптимизация на Amazon

Способов Амазон продвижения, которые помогут вывести товар в топ, неисчислимое множество. Самыми распространенными и эффективными шагами, которые необходимо предпринять в ходе Amazon SEO, является набор ссылочной массы на ваш товар на сторонних ресурсах и оптимизация страницы товара по ключевым запросам на Amazon и в Google.

Первая часть работы — ссылка на сторонних ресурсах — может сыграть решающую роль, если ваша цель — страница товара в топе. Даже одна ссылка, но на авторитетном ресурсе с большой посещаемостью, поможет выйти на первые страницы поиска на Amazon и построить успешный бизнес. Ключевой нюанс данного способа продвижения — ссылка на товар должна быть короткой, без лишней информации. Ссылка должна состоять только из названия товара и его id (десятизначный код), без данных, которые сайт включает в нее автоматически. Только так вы сможете надеяться, что страница будет продвигаться через поисковый механизм Google и сайт Amazon. Каждая ссылка играет роль при ранжировании товара в поисковых системах. Для большего эффекта от данного способа продвижения желательно договориться о рекламе вашего товара с журналом или блоггером: тогда вы сможете обеспечить достаточное количество упоминаний, чтобы страница вышла в топ. Ключевой задачей является убедить блоггера или журнал, что ссылка на сайт должна быть короткой. Даже ссылка, выложенная на ваш личный сайт,может помочь в продвижении, продукция быстрее выйдет в топ, ее рейтинг будет расти.

Второй ключевой способпри SEO продвижении товара — листинг. Листинг — оптимизация страницы товара на Амазон, описание товара в соответствии с требованиями SEO, чтобы поисковый механизм играл на руку и продавец смог вывести в топ товар. Если правильно провести листинг и заполнить все необходимые поля, то ваш товар гарантированно попадет в топ на Amazon и в Google, а страница будет привлекательна для клиентов.

Оптимизация страницы товара на Amazon

Для того, чтобы правильно провести листинг, необходимо помнить о каждом поле на странице товара и заполнять их в соответствии с ключевыми словами, а также соблюдать разумную грань, чтобы клиент не ушел от вас из-за того, что описание составлено неграмотно, несмотря на то, что продукция качественна, а цена приемлема. Продавец должен найти баланс, который позволит учесть поисковый механизм сайта и пожелания клиента. К основным пунктам при заполнении страницы, описывающей товар, относятся:

  • Заголовок. Заголовок на Amazon должен содержать большое количество ключевых слов. Даже если такая стратегия не вызовет большого восторга у клиентов, а страница не привлекает, но только так вы сможете вывести товар в топ, ведь чаще всего клиент осуществляют поиск по качествам товара, его особенностям. Можно указать также такие характеризующие товар качества, как цвет, материал, размер, описание других черт. Главное — использовать ключевые слова, которые подбираются с помощью Google Keyword Planner и других ресурсов, таких как AMZ Tracker. Наша книга поможет вам понять, как именно использовать эти ресурсы;
  • Фотографии товара. Главные требования, выдвигающиеся к фотографиям, включают в себя использование стандартного размера (1000*1000 пикселей), белый фон, который занимает лишь 15% фото. Идеальное количество фотографий на Amazon — пять. Именно так страница товара не будет перегружена, а клиенты будут иметь представление о товаре. Наша книга поможет вам научиться подбирать правильные фото товара;
  • Буллеты. Каждый ключевой пункт (буллет) — важная часть работы, без которой невозможен грамотный листинг на Amazon. 5 пунктов по 50 символов необходимо заполнить полностью и использовать ключевые слова еще раз. Ключевой задачей здесь является короткое описание ваших преимуществ, привлечение покупателя;
  • Описание. Описание товаров на Amazon — вторичный пункт для покупателя, но, тем не менее, его необходимо заполнить. Еще раз употребите все основные ключевые слова, кратко опишите свой товар, чтобы еще раз убедиться в том, что поисковый механизм Amazon и Google заметит ваш товар.

Данные пункты помогают привлечь клиента на сайт Amazon, но для того, чтобы удержать его, необходимо заполнить также ключевой раздел «вопрос-ответ», составить описание, которое не только использует множество ключевых слов, но и привлекает. Необходимо соблюдать грань между SEO, которое привлекает клиента, и SEO, которое его отталкивает. Только в таком случае страница товара выйдет в топ. Подробнее о листинге расскажет наша книга!

Продвижение товара другими способами

Не только ссылки на сторонних ресурсах и листинг на Amazon помогут вам при продвижении товара. Также важно, чтобы верно была выбрана категория товара: чем уже ниша, где вы будете продвигать товар, тем больше шансов построить успешный бизнес, ведь если рейтинг включает лишь одну страницу, то и поиск вашего товара будет проще.

Используйте все указанные способы, в числе которых листинг, описание товара, внешняя ссылка, выбор ключевой категории и прочее. Если вы будете внимательно соблюдать все пункты, описанные в статье, то продвижение через поисковый механизм Amazon и Google будет успешным и ваша продукция будет приносить вам стабильный доход. Если вам интересно понять тему глубже, то наша книга поможет вам!

Личные страницы Ивана Пестрякова: Instagram, Facebook, Vkontakte.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *