От чего зависит комиссия на озон
Перейти к содержимому

От чего зависит комиссия на озон

  • автор:

Комиссии
OZON

Ozon работает по модели маркетплейса, где каждый продавец может размещать свои товары на площадке за фиксированный процент — комиссию. Она рассчитывается от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций. Отдельно оплачивать комиссию и другие расходы не нужно — все расходы за расчётный период мы учитываем при формировании суммы выплаты. Обычно начисления приходят два раза в месяц по стандартному графику, но вы можете настроить гибкий график выплат.

Если у товара пока нет категории или категория временно пропала по техническим причинам, комиссия за продажу будет 9%. Чтобы оставить заявку на создание новой категории напишите в поддержку.

Комиссия зависит от категории, а в некоторых случаях — от подкатегории. Если вы хотите определить, к какой категории относится ваш товар, проверьте его или похожий товар, который уже продаётся на площадке.

Категория товара; Комиссия;

Автотовары;8% Автомобили и мототехника;4% Шины;6% Аксессуары для электроники;15% Карты памяти и флешки;5% Аптека;10% Профессиональное медицинское оборудование;4% Витамины и БАДы, Ортопедия, Парафармацевтика, Профессиональный уход за полостью рта, Спортивное питание;8% Контактные линзы, Средства для реабилитации;5% Товары для взрослых, Электронные сигареты и системы нагревания (кроме никотиносодержащей продукции);15% Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике;5% Детские товары;5% Детское творчество и хобби, Взрослое творчество и хобби, Товары для школы, канцелярия, оборудование;7% Игрушки, Спорт детский;6% Дом и сад;10% Книги;15% Комплектующие для ПК и периферийные устройства для ноутбуков и ПК;5% Мониторы;4% Комплектующие для ПК;4% Компьютеры и ноутбуки;4% Ноутбуки;3% Красота и здоровье;10% Косметическая техника;8% Крупная бытовая техника;5% Невстраиваемая техника;4% Малая бытовая техника;5% Мебель;8% Одежда, обувь и аксессуары;8% Продукты питания;5% Бакалея, Кондитерские изделия, Напитки горячие;6% Свежие продукты питания;8% Смартфоны и планшеты;5% Смартфоны Apple;3% Строительство и ремонт;8% Телевизоры;4% Товары для животных;5% Товары для прогулки и дрессировки животных;7% Спальное место животного, Гигиена и уход животных;6% Товары для новорождённых;5% Текстиль детский;7% Кормление детское;8% Детское питание, Детская продукция;6% Товары для спорта и отдыха;8% Товары повседневного спроса;6% Бритвы и лезвия;7% Бытовая химия, Личная гигиена;6% Цифровые товары;8% Ювелирные украшения;5% Благотворительные сертификаты «Помощь фондам» и «Приюти питомца»;2%

Сколько продавец на Ozon платит комиссии с продажи

Структура расходов продавца на Ozon

Чат Wildberries в Телеграме:
@wb_supporting — задать вопрос, обсудить поблему или решение вашего вопроса!

Все кто планирует выходить на Озон, отгружаться по модели FBO — продажи со склада OZON, вас ждет шек, когда вы узнаете сколько озон забирает себе с каждой продажи. Ниже представлены полностью все расходы, которые озон будет списывать с вашего счета, с каждой продажи.

Издержки продавца на 1 проданную единицу товара составляют 25%-40%

Основные и обязательные расходы для продавца

1. Размер комиссии за продажу товаров на Ozon

Комиссия с продажи считается от суммы, которую оплатил покупатель. Она составляет от 3 до 15 процентов, все зависит от категории. Большинство ставок это 9-12%. С каждой продажи, будет удерживать это процент.
С 1 октября 2022 комиссия и стоимость логистики на Озон ПОДОРОЖАЛА ЕЩЕ !

2. Расходы на доставку до покупателя

Стоимость логистики одного заказа для продавца составляет 12-16% на доставку до покупателя. Да, на озоне есть разделение расчета стоимости доставки по объемному весу и стоимости товаров. Но по факту полная уравниловка по их таблицам. А сама стоимость доставки складывается из двух параметров:

  • логистика 5-6% — упаковка, сборка, перевозка товара до города получателя;
  • последняя миля 5% — это сама доставка до пункта выдач;

Что было понятно почему уравниловка! Минимальна стоимость логистики 38 рублей! Не важно это больше или меньше 5% от стоимости товара. Для легких и дешевых товаров стоимость логистики выходит 15%. Потому что например продавая вещь за 400 рублей. Вы заплатите не 40 рублей, а 38 + 5% от стоимости товара = 58 рублей. А это уже 14% от стоимости товара, а не 10. С учетом того, что комиссия за продажу тоже начисляется от полной стоимости товара.

3. Оплата эквайринга

Действует с 1 октября 2022 — теперь мы еще платим 1,5% от суммы заказа, за-то, что человек оплатил покупку картой. Мало того, что комиссия с продажи выросла на 5%, и она включала в себя эти расходы на эквайринг, с фига ли продавец ее должен оплачивать вообще. Теперь Озон вынес ее в отдельную услугу и списывает отдельно.

Озон все процентные начисления, начисляет от стоимости товара, а не от уменьшенной суммы уже списанных расходов!

4. Услуга продвижения Premium

Эта самая абсурдная и мошенническая поборка от озона. Почти все продавцы состоят в премиум программе. потому что без нее, товары почти не продаются, не смотря на то, что премиум покупателей около 10% всего лишь. Суть программы, дать доп скидку покупателю, у которого есть месячная подписка. Если премиум покупатель купит ваш товара, ему начисляться кэшбэк 4%, 2 оплатит озон, и 2% спишется у вас. Это было неплохо, буквально на 1000 заказов, было около 50 премиум продаж.

Но озон изменил условия программы для продавцов, теперь просто с каждой продажи удерживают 2-3%, без разницы кто покупает ваш товар. Если вы не состоите в премиум программе, ваши товары показывают ниже в поиске. Таким образом, озон добавил к комиссии и логистики, такое вот списание. Не смотря на то, что есть рекламные инструменты, кто хочет продвижения — продвигает сам. Я еще и за это плачу 13-18 рублей с каждой продажи.

Я ВООБЩЕ В ШОКЕ ЕСЛИ ЧЕСТНО . Итог:

  • комиссия с продажи 10-15%;
  • доставка 10-16%;
  • эквайринг 1,5%;
  • услугу Premium 3%;

Прочие расходы, списания и убытки от Озона

1. Стоимость размещения

Когда вы привозите товары на склад озона, вам начисляется стоимость хранения за каждую единицу, каждый день. Раньше, были лимиты на по оборачиваемости и среднесуточному объему товара на складе. И если у вас были продажи в достаточном количестве, можно было не платить, размещение было бесплатным. Например вы продаете 500 яблок в месяц, и могли привезти на склад до 2000 яблок и не платили бы за хранение.

Сейчас чтоб не платить, нужно участвовать в глобальных акциях и распродажах, со скидками 15-30%. Думайте сами, что выгоднее.

2. Возвраты, отмены и невыкупы

Да, если тупая курица заказала и не забрала свой заказ, или отменила заказа на след день, что б купить в другом магазине на 2 рублей дешевле, с продавца списывают 50 руб+5% от стоимости заказа, и товар обратно приедет на склад. Мне вообще иногда кажется, что озон накручивает по 10-30 отмен в месяц каждому продавцу. То есть по факту делают деньги из воздуха, обдирая и обманывая продавцов.

3. Кросс-докинг

Отдельный вид мошенничества, о котором даже рассказывать не буду. Читай в этой статье, как озон дурит людей своей новой системой вРЦ и кросс докингом: ozwb.ru

4. Реклама

Если планируете делать продвижения рекламным инструментами Озона, это минимально будет обходиться 15 тысяч на 2 недели.

  • трафареты, 500-800 рублей в стуки. Оплата за показы, не факт что будут вообще заказы;
  • если запускаете трафареты, обязательно запуская и продвижение в поиске, с оплатой за заказа, 5-8% с заказа.

5. выплаты досрочные НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО

  • Гибкий график выплат, выплаты будите получать каждый день, но за это нужно будет платить 2,5% дополнительно от суммы выплаты;
  • Досрочная выплата, можно разово получить выплату раньше срока, и так же отдать 2.5% от суммы выплаты;
  • Деньги до продаж, можно еще получить выплату, примерно на 70% от стоимости товаров, которые хранятся на складах озона и еще не проданы. И так же отдать 2% комиссии за это;
  • Кредитование, Ozon Credit, Ozon Invest, можно еще получить микро займ от озона до 1 млн рублей, до 12 месяцев, под 2% в месяц. Нужно иметь КЭП. Одобряют хорошо.

Продавцы утверждают, что Ozon повышает комиссию для товаров, произведенных вручную. Что пояснил сам маркетплейс?

Продавцы утверждают, что Ozon повышает комиссию для товаров, произведенных вручную. Что пояснил сам маркетплейс?

Продавец свечей на Ozon обнаружил, что на его товар начисляют комиссию разного размера. Проведя расследование, он обнаружил, что на процент влияет способ изготовления: на изделия ручной работы комиссия выше. Сам маркетплейс объясняет, что товары просто по ошибке попали в разные категории (хотя служба поддержки Ozon целый месяц не могла об этом сообщить). Продавец декоративных свечей ручной работы начала торговать на Ozon недавно. И сразу же столкнулась с необъяснимым: для одного и того же товара маркетплейс начисляет разную комиссию. На все свечи продавца комиссия составляет 17%, а на одну, «Черная вишня» – 19%. Решив, что проблема возникла из-за того, что товар по ошибке попал в другую категорию, вместо «Декора» в «Дом и сад», где комиссия как раз 19%, девушка обратилась в поддержку маркетплейса.

Свечи декор

Там ей в переписке месяц рассказывали разные интересные вещи. Например, для какой категории больше подходит ее товар («Декор», как и прежде). Но так и не ответили на главный вопрос: почему у одинаковых товаров разная комиссия.

Между тем, на тестовых карточках селлер обнаружила интересную деталь. Как только она при заполнении карточки ставит галочку в характеристике «Ручная, авторская работа», Ozon тут же накидывает сверху повышенную комиссию. Причем если эту характеристику заполнить уже постфактум, комиссия останется прежней.

Продавец сделала вывод, что галочка в графе «Ручная, авторская работа» переносит свечи в категорию «Дом и сад», где комиссия 19% (FBO), а характеристика «Фабричное производство» определяет товар в «Декор, уборка и хранение» с комиссией 17%. Однако поддержка Ozon не смогла объяснить, почему так происходит, тем более не подтвердила, что такой механизм действительно существует. Тогда селлер рассказала о своем открытии в рубрике для продавцов на VC.ru. Интересно, что очень быстро на площадке появились представители Ozon и дали официальный ответ по этой ситуации. Они утверждают, что свечи действительно оказались в разных категориях по способу производства. Однако это непреднамеренная ошибка, и Ozon не начисляет повышенную комиссию на изделия ручной работы. «Мы всегда обращаем внимание на обратную связь от продавцов и становимся удобнее и лучше. Мы изучили кейс…: в категории свечей правда есть расхождение – фабричные свечи относятся к категории «Декор», а свечи ручной работы – к «Дом и сад». Мы в курсе проблемы и уже работаем, чтобы быстрее её исправить. Объединим все свечи, независимо от того, как они изготовлены, в одну категорию с единой комиссией за продажу. Согласны, что так нашим предпринимателям будет проще и понятнее вести бизнес на маркетплейсе. Что касается свечей «Черная вишня» – уже перенесли их в категорию «Декор», как и хотел продавец. Сожалеем, что Анастасии пришлось долго ждать – проинструктируем сотрудников поддержки, чтобы корректно решать вопросы других продавцов в этой категории», – сообщили в пресс-службе Ozon.

Правда, и после этого обещания продавец отметила, что многострадальные свечи «Черная вишня» так и остались в категории «Дом и сад» с комиссией в 19%, а маркетплейс опять пообещал «все проверить»…

  • 50 тысяч и полпроцента с оборота. Ozon решил брать деньги за указание бренда в карточке товара
  • Селлеры Ozon будут самостоятельно указывать ставку НДС на товар при заполнении его характеристик
  • Ozon вводит платную приемку товаров. Кого это касается и как на платить?
  • Ozon меняет систему штрафных баллов и блокировок. В лучшую для продавцов сторону
  • С середины сентября на Ozon ощутимо вырастут комиссии и тарифы для продавцов
  • Гадание по фото. Ozon определяет подлинность товаров очень странным способом
  • Ozon вернул нормальную сортировку отзывов? Очень похоже на то
  • Ozon будет брать по 10 тысяч рублей за каждый заблокированный за нарушения товар

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Основные комиссии маркетплейса Ozon

Основные комиссии маркетплейса Ozon

Ozon входит в топ крупнейших маркетплейсов России, 90 % товаров в каталоге поставляются партнерами. Для привлечения еще большего количества партнеров и повышения конкурентоспособности площадка активно внедряет новые методы продвижения и меняет комиссии, что и позволяет ей удерживать одну из лидирующих позиций в отрасли. Актуальная информация о платежах предоставлена на сайте маркетплейса, из этой статьи вы узнаете об основных моментах, на которые стоит обратить внимание поставщикам.

Комиссия за продажу

Отказавшись от минимальной суммы комиссии и снизив собственную, Ozon позволил выйти на площадку большему количеству производителей. Наиболее значительные изменения произошли в категориях ортопедия (-13 %), строительство и ремонт (-12 %) и парафармацевтика (-9 %). С учетом размера минимального платежа за продажу на Ozon выгодно продавать:

  • карты памяти и флеш-карты;
  • мониторы;
  • компьютеры и ноутбуки, а также аксессуары и комплектующие к ним;
  • контактные линзы;
  • средства для реабилитации;
  • аудиотехнику и аксессуары к ней;
  • товары для детей;
  • бытовую технику;
  • одежду и обувь;
  • продукты;
  • телефоны и планшеты;
  • телевизоры;
  • корма и другие товары для животных;
  • ювелирные изделия;
  • товары повседневного спроса.

В перечисленных категориях комиссия составляет от 4 до 5 %. При этом торговать аксессуарами для электроники, товарами для взрослых, электронными сигаретами и книгами на Ozon не очень выгодно, так как при продаже платеж в пользу площадки составляет 15 % от стоимости.

Тарифы на доставку со склада маркетплейса

Стоимость доставки зависит от трех параметров:

  • стоимости сборки (влияет количество товаров и объемный вес) – от 30 до 150 рублей;
  • магистрали (влияет кластер доставки и объемный вес) – от 5 до 500 рублей;
  • последней мили (влияет только стоимость товара) – от 20 до 120 рублей.

Тарифы за возврат

Если покупатель отказывается от заказа или возвращает какой-либо товар, продавец платит маркетплейсу комиссию, размер которой зависит от причины возврата (вернул, не выкупил или отменил). Так, при возврате после получения покупателем придется заплатить стоимость:

  • сборки (фиксированные 30 рублей за каждый товар и 5 рублей за килограмм объемного веса);
  • магистрали (0, 27 или 55 рублей за килограмм объемного веса в зависимости от кластера);
  • последней мили (4,4 % от цены, указанной в каталоге);
  • обработки возврата (фиксированные 30 рублей за товар вне зависимости от его габаритов и массы).

При этом чем больше возвратов у компании, тем менее выгодными будут условия сотрудничества.

Если вы хотите уменьшить расходы, доверьте доставку товаров на склад Ozon нашей компании. Узнать подробнее об условиях сотрудничества можно у наших менеджеров по одному из представленных телефонных номеров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *