Как вести бухгалтерию на вайлдберриз
Перейти к содержимому

Как вести бухгалтерию на вайлдберриз

  • автор:

Как вести бухгалтерию на маркетплейсах?

«Выйти» на маркетплейсы, создать личный кабинет и выгрузить карточки товаров – это лишь начало работы, тут начинающий предприниматель сможет справиться сам, либо силами технологических партнеров. Дальнейшее ведение бизнеса требует решения вопросов бухгалтерии.

Процесс ведения бухгалтерского учета ложится на плечи самого селлера. Но большинство из новичков бизнеса имеют смутное представление о бухгалтерии на маркетплейсах, а нанимать на старте бухгалтера в штат затруднительно.

Давайте разберемся в общих моментах, которые важно учитывать.

Как выглядит процесс продажи через маркетплейс в целом?

Схема процесса продажи товаров, а также нюансы бухучета определяются деталями, прописанными в договоре с электронной площадкой. Они могут измениться, исходя из схемы доставки, выбранной продавцом, и способа оплаты, который предпочел покупатель.

Однако, в целом она выглядит так:

  1. Предприниматель формирует транспортные накладные для поставки на склад электронной площадки товара посредством личного кабинета селлера. Доставка товара возможна силами маркетплейса, продавца, а также третьих лиц.
  2. Маркетплейс при получении товара убеждается в его соответствии накладной и направляет продавцу акт приемки . На основании акта приемки делается бухгалтерская запись Дебет 45 Кредит 41 (43) на сумму фактической себестоимости товара. Теперь товар можно реализовать, и покупатель может его найти на маркетплейсе для покупки.
  3. Покупатель делает заказ . Оплата перечисляется на счет маркетплейса во время заказа, а также возможна оплата при получении в пункте выдачи или у курьера. При этом покупатель получает чек (в личном кабинете или на электронную почту).
  4. Далее товар доставляется покупателю (силами маркетплейса, продавца, почтой или логистической компанией).
  5. Маркетплейс удерживает в свою пользу комиссионное вознаграждение из перечисленной покупателем на его счет суммы. Оставшуюся сумму за вычетом комиссии маркетплейс переводит на счет селлеру . Так сделка завершается.

Обратите внимание, что выплаты на счет продавца приходят не ежедневно. Маркетплейс формирует их по итогам отчетного периода. Например, для Ozon – 14 дней, у Wildberries выплаты еженедельно.

Также по завершению отчетного периода посредник должен передать селлеру отчет о реализованных товарах, доходов от продажи и размере комиссии. На основании этих отчетов и ведётся бухгалтерский учёт.

Особенности бухгалтерского учета при работе с маркетплейсами

Маркетплейсы, например, Ozon, Wildberries Lamoda, и Яндекс.Маркет ведут работу с поставщиками через агентский договор, что соответствует Главе 52 ГК РФ. Такой агентский договор означает, что электронная площадка выступает в роли посредника. За услуги организации продажи товаров продавца, рекламы, осуществления возвратов и доставку берет вознаграждение (комиссию).

На этапе принятия оферты определяется, от чьего имени будут действовать маркетплейсы, например, Wildberries работает от имени продавца, а Ozon совершает сделки от себя. Но в обоих вариантах маркетплейс — лишь посредник. И различаться учет операций по реализации через маркетплейсы от учета розничной продажи будет тем, что после доставки товара на складские помещения посредника и до момента вручения покупателем себестоимость товара указывается на бухгалтерском счете 45 «Товары отгруженные».

В бухгалтерском учёте при работе с маркетплейсами отражаются вознаграждение маркетплейса за посредничество и выручка, полученная от расчетов с покупателями.

Используются следующие стандартные проводки для комиссионной торговли :

  • Дт 45.01 Кт 41.01 — товар передан для реализации маркетплейсу;
  • Дт 90.02.1 Кт 45.01 — списана себестоимость проданных товаров;
  • Дт 60.01 Кт 76.09 — отражается удержанная комиссия маркетплейса;
  • Дт 44.01 Кт 60.01 — посреднические услуги без НДС;
  • Дт 51 Кт 76.09 — перечислена сумма за товары от маркетплейса за вычетом вознаграждения.

Обратите внимание, что доходом продавца принято считать всю сумму перечисленных покупателем маркетплейсу денег, без учета посреднической комиссии . Налогом облагается именно она в случае с УСН 6%, и из неё вычитается вознаграждение маркетплейса при УСН 15%. Часто начинающие предприниматели путают и в качестве налоговой базы указывают сумму после вычета комиссии маркетплейса, полученную на свой счёт. Однако, это — грубая ошибка.

Рассмотрим пример, как начать учёт продажи товаров на маркетплейсах.

Как начать работу с маркетплейсами в программе 1С: Бухгалтерия

Настроим работу 1С: Бухгалтерия предприятия 8, редакция 3.0 на начальном этапе развития продаж через маркетплейсы. Начнем с определения вида торговли и введения данных контрагента.

Строку «Продажа товаров или услуг через комиссионеров (агентов)» выделим «галочкой». Строку найдёте во вкладке «Функциональность», раздел «Настройки». После такой отметки в «1С:Бухгалтерия 8» откроется возможность осуществления операции и вести документооборот, учитывающая продажу через комиссионера — маркетплейс.

В разделе «Справочники» найдём вкладку «Контрагенты», по ссылке «Счета расчетов с контрагентами» оформим нового контрагента – торговую площадку и настроим счета расчетов.

Чтобы создать договор типа «С комиссионером (агентом) на продажу», в карточке контрагента откроем «Договоры». Заполним вид, дату, наименование, склад, откуда будут реализовываться товары. В случае прописанной в договоре комиссии добавим в соответствующее окно эти данные для автоматического расчета.

Подготовительная работа окончена. Перейдем к отгрузке товаров поставщика на склады маркетплейса- комиссионера.

Передаем товары продавца на склад маркетплейса

Создадим документ «Реализация: услуги, товары, комиссия» во вкладке «Продажи», чтобы отгрузить товары на склад посредника.

Впишем контрагента, договор, склад поставки и дату отгрузки в верхнюю часть документа. Ячейки таблицы будут содержать отгружаемые в этой поставке товары. Обратите внимание, п. 1 ст. 996 ГК РФ, п. 1 ст. 39 НК РФ не требует составления счета-фактуры. Это связано с тем, что продавец не лишается права собственности на товар, а комиссионер собственником не становится. Значит, НДС передача товара не должна облагаться. В этой связи остаётся пустой строка «Счет-фактура».

Учет продажи товара через маркетплейсы

В разделе «Продажи» формируем документ «Отчет комиссионера (агента) о продажах» на основании полученного от маркетплейса отчёта о проданных товарах.

Во вкладке «Главное» выставляем договор и контрагента, проверяем, вписан ли способ расчёта, размер вознаграждения, выбран ли порядок учета расходов на вознаграждение, зарегистрирован ли счёт-фактура от посредника-маркетплейса на комиссионное вознаграждение.

В нижнюю таблицу вкладки «Реализация» переносим данные из отчета маркетплейса о количестве проданных товаров. Маркетплейс указывается в столбце «Покупатель». Оставшиеся поля программа заполнит из внесенных реализованных товаров сама автоматически, хотя можно заполнить и вручную.

Физическим лицам маркетплейс не выставляет счета-фактуры, продавцу товаров этого тоже делать не нужно. Соответственно, пункт «Счет-фактура» — полученные и выставленные оставляем пустыми.

Если покупатель вернул товар и возврат отразился в отчете маркетплейса, то воспользуемся вкладкой «Возвраты». При работе с маркетплейсами вкладки «Дополнительно» и «Денежные средства» не трогаем.

Как видите, бухгалтерский учёт для селлера не так уж и сложен, главное помнить, что маркетплейс выступает исключительно как комиссионер (агент).

Кто выдает чеки покупателям?

Согласно письму № 03-01-15/44636 от 27.05.2020 Министерства финансов, если посредник выдает чек, то поставщику товаров нет необходимости использовать кассу. Имя, от которого действует агент не является определяющим. Если товар реализуется по агентскому договору, то чеки покупателям агент и выдает, в данном случае маркетплейс. Маркетплейс использует собственную онлайн кассу. Чек содержит реквизиты двух сторон: и свои, и продавца.

Итак, селлер не должен использовать онлайн-кассу и пробивать второй чек.

Как упростить учет продажи товаров через маркетплейсы?

При небольшом количестве продаваемых позиций, предприниматель сможет справиться сам с ведением бухгалтерского учёта на маркетплейсе. Однако, при росте ассортимента все труднее отвлекаться от текущих дел на маркетплейсе на тонкости бухгалтерии.

В этом случае выходом будет нанять в штат бухгалтера (что может быть финансово невыгодно для новичка) или передать бухучет на аутсорс.

Партнер компании «СеллерМАРКЕТ» и признанный эксперт по бухгалтерскому учету «Моё дело» поможет вести бухгалтерию небольшого магазина на максимально выгодных для селлера условиях. Если у вас нет собственной бухгалтерии или вы не успеваете за всем следить, то воспользуйтесь возможностью делегировать бухгалтерский учет. Вы сможете полноценно развивать свой бренд и улучшать качество товара, а надежный партнер возьмет бухучет на себя.

39K открытий
6 комментариев
Написать комментарий.

Добрый день!ИП на УСН «Доходы» 6%. Продпали платье на маркетплейсе. Нам перевели деньги, а через неделю покупатель просто его вернул. Возможно не подошел размер. В отчете Валдберис они отразили возврат. Можно ли на УСН доходы отсторнировать этот доход на сумму возврата?Ранее читала, что вроде можно только если товар не надлежащего качества. В других случаях вроде как пишут, что нельзя, что это мы обратно выкупаем платье у покупателя и при усн «доходы» обратный выкуп нельзя уменьшить на сумму ранее полученного дохода.Кто то пишет, что если покупатели физ лица, они имеют по ГК возвращать товар в течении 14 дней и это можно отсторнировать ранее полученный доход не смотря на то, качественный он или нет.Подскажите пожалуйста, как будет правильнее, сторнировать или нет?Спасибо!

Развернуть ветку

Письмо Минифина РФ от 02.04. 2021 N 03-11-11/24213: В соответствии с пунктом 1 статьи 346.17 Кодекса в случае возврата налогоплательщиком полученных от покупателей (заказчиков) авансов на возвращаемую сумму уменьшаются доходы того налогового (отчетного) периода, в котором произведен возврат.

Порядок учета возвращаемой налогоплательщиком полученной от покупателя выручки от реализации товаров (работ, услуг) в случае расторжения договора главой 26.2 Кодекса не предусмотрен. Полагаем, что в данном случае следует применять порядок, предусмотренный пунктом 1 статьи 346.17 Кодекса для учета сумм авансов, возвращаемых покупателям товаров (работ, услуг). Таким образом, Налоговый кодекс Российской Федерации не содержит никаких особых правил, касающихся возвратов именно в маркетплейсах или в целом по агентским договорам. Кто не верит, может погуглить и внимательно прочитать тот самый пункт 1 статьи 346.17 НК РФ. Если налоговый орган будет иметь претензии по поводу неправильного оформления возврата, то можно сослаться именно на это положение НК РФ. Следует отметить, что налоговое законодательство наше не всегда носит однозначный характер, тем не менее оно содержит положение о том, что все неясности должны трактоваться в пользу налогоплательщика. Мы бы рекомендовали написать письмо с просьбой дать ответ, как правильно отражать возврат, в налоговый орган по месту регистрации. У нас в России право не прецедентное, как в Англии, и суды в разных регионах могут выносить по аналогичным налоговым делам абсолютно разные решения. Поэтому лучше задать вопрос именно той налоговой инспекции, в которую вы сдаете налоговую декларацию по УСН.

Вопрос сформулируйте в таком ключе: в НК РФ написано вот так. Правильно ли мы понимаем, что в такой-то ситуации надо делать вот так? Даже если вы не получите ответа в течение 30 дней на свой запрос, сам факт его подачи должен будет освободить вас от ответственности за принятое вами решение, ведь, напоминаем еще раз, неоднозначность законодательства должна трактоваться в пользу налогоплательщика.

Как вести бухгалтерский учет при работе с маркетплейсами

Получите скидку на СБИС до 50%! Закажите бесплатную демонстрацию.

На современном этапе развития торговли преобладают две магистральные тенденции: первая – торговля уходит с рынков, вторая тенденция – торговля стремится в интернет. Цифры кричат об этом: в ряде федеральных округов на рынки и ярмарки приходится уже менее 2-3 процентов розничного оборота. А торговля на современных электронных рынках, которые называют маркетплейсами, практически удваивается по отношению к предыдущим годам. Число продавцов, пришедших на маркетплейсы, за последнее время увеличилось в три раза. В этой статье расскажем о том, на какой основе строится работа с электронными торговыми площадками, как вести налоговый и бухгалтерский учет на маркетплейсах.

Каждый второй россиянин совершает покупки в маркетплейсах.

Из 143, 4 млн граждан России за минувший год практически половина совершала покупки на электронных торговых площадках. Судя по данным исследования Тинькофф eCommerce, рынок маркетплейсов один из самых динамичных в России. Вот лишь некоторые его цифровые характеристики.

в 3 раза выросло число продавцов на маркетплейсах за год: со второго квартала 2021 года по второй квартал 2022 года,

около 220 тысяч предпринимателей малого и среднего бизнеса торгуют на маркетплейсах,

для 33 % продавцов продажи на маркетплейсах являются основным источником дохода,

15% — средний процент комиссии маркетплейсов. Однако комиссия может колебаться в зависимости от товарной группы, габаритов товара и др. от 2% до 60%,

80% составил годовой рост числа заказов у пятерки крупнейших маркетплейсов,

более70 миллионов россиян покупали товары на маркетплейсах в 2022 году.

Рынок в интернете

Маркетплейс в переводе с английского значит рынок. Термин маркетплейс получил такую современную расшифровку: это платформа электронной коммерции, онлайн-магазин электронной торговли, предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц и осуществляющий продажу товара или услуги третьих лиц. Проще говоря, это торговля через посредника посредством электронной площадки в интернете.

Регулирует отношения продавца и посредника Гражданский кодекс РФ, глава 52. «Агентирование». В частности, статья прописывает детали агентского договора между сторонами, агентского вознаграждения, ограничения агентским договором прав принципала и агента и др. Согласно ГК, одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала. В абсолютном большинстве случаев при работе с электронными торговыми площадками используется комиссионная схема учета продаж на маркетплейсах.

Схема процесса продажи товаров, нюансы бухучета и др. стороны взаимоотношений между сторонами определяются в договоре, у каждой торговой площадки свой договор, условия могут варьироваться в зависимости от схемы доставки, способа оплаты и др. Подробности далее в статье.

Схема работы маркетплейса: 5 основных этапов

Схема работы маркетплейса: 5 основных этапов

  • Продавец (селлер или принципал) формирует партию товара и отправляет ее на склад маркетплейса (агента). Доставку он может выполнить сам, привлечь стороннего перевозчика, а может — с помощью транспортной службы агента (маркетплейса). При любом виде транспортировки продавец формирует транспортную накладную для склада маркетплейса.
  • Маркетплейс сверяет товар с накладной, направляет продавцу акт приемки. На основании акта приемки делается бухгалтерская запись Дебет 45 Кредит 41 (43) на сумму фактической себестоимости товара. Когда товар будет готов к продаже, описан и, возможно, прорекламирован, покупатель может его найти на маркетплейсе.
  • Покупатель совершает покупку посредством сделанного на маркетплейсе заказа. Оплата может осуществляться в момент заказа, при получении в пункте выдачи, курьеру. Как правило средства уходят на счет агенту. Покупатель получает электронный чек.
  • Товар доставляется покупателю. Доставку может осуществлять как агент, так и сам продавец, его исполнитель, почта.
  • Из оплаченной суммы агент минусует свое вознаграждение и оставшуюся сумму перечисляет продавцу. Выплаты продавцу происходят не с каждого реализованного товара, а с определенной периодичностью. Практика показывает, что крупные маркетплейсы переводят средства продавцам 2-4 раза в месяц, то есть еженедельно, через 14 дней и т.п.
  • Агент по итогам периода передает продавцу отчет о реализованных товарах, доходах от продажи и размере комиссии. На основании этих отчетов продавец ведёт дальнейший учёт.

СБИС Бухгалтерия и учет – универсальный инструмент бухгалтера. Протестируйте его бесплатно в течение двух недель. Оставьте заявку на демо-доступ прямо сейчас.

Топ-5 маркетплейсов и их объем продаж

Первая пятерка маркетплейсов выглядит так:

  • Wildberries,
  • Ozon,
  • AliExpress Россия,
  • «Сбермегамаркет»,
  • «Яндекс.Маркет».

По информации, опубликованной в издании «Ведомости», во II квартале 2022 года объем продаж пяти гигантов перевалил за 400 млн заказов и 500 млрд руб. Рост числа заказов за год составил 80%, рост в деньгах оценивается в 73%.

Какая доля рынка принадлежит 5 крупнейшим маркетплейсам:

69% — по количеству заказов,

44% — по выручке.

Какие налоговые системы позволяют выйти на электронные торговые площадки

Теоретически на маркетплейс могут выйти представители всех форм хоздеятельности: и юрлица, и индивидуальные предприниматели, и самозанятые. Но есть ряд серьезных ограничений по спецрежимам и виду деятельности.

Самозанятые не имеют права заниматься перепродажей, поэтому на маркетплейсах они могут продавать только собственную продукцию. То же правило действует для индивидуальных предпринимателей на налоге на профессиональный доход. Есть важная ремарка: доработанные товары относятся к собственной продукции. Хороший пример для иллюстрации — это цветы. Продажа закупленных цветов считается перепродажей, а вот продажа букетов из этих цветов уже является реализацией собственной продукции.

ИП на ПСН тоже не могут продавать продукцию на маркетплейсах — торговля через электронные системы коммуникации не подпадает под определение розничной торговли в целях применения патента.

Подытожим: самозанятым, реализующим покупные товары, и ИП на патенте дорога на маркетплейсы перекрыта. Открыта дорога на маркетплейсы юрлицам и ИП на ОСНО (общей системе налогообложения) и на УСН (упрощенке). А также ИП на НПД и самозанятым, реализующим продукцию собственного или доработанного производства.

    УСН. Упрощенка задала дилемму: какую дату считать датой поступления денежных средств продавцу – дату поступления средств агенту или дату перечисления средств от агента продавцу. ФНС пыталась применять первый подход, но судебная практика доказала жизнеспособность второго.

Доходом на упрощенке признается полная сумма, полученная агентом от покупателя. Эта сумма указывается в отчете, который предоставляет маркетплейс продавцу. Плательщики УСН «Доходы» с 6-ю процентным налогом исчисляют его именно с этой общей суммы. Упрощенцы на системе «Доходы минус расходы» с 15-ти процентным налогом уменьшить налоговую базу на расход в виде агентского вознаграждения.

Плюсы и минусы работы на электронных торговых площадках:

  • низкий порог вхождения,
  • доступ к большой клиентской аудитории.
  • высокая конкурентность, необходимо искать свою нишу и свою уникальность,
  • высокая агентская комиссия площадок (по оценке продавцов),
  • сложности в коммуникациях с площадками.

Как устроена бухгалтерия маркетплейсов

Продажа через маркетплейсы – это продажа через посредника. Учет ведется по комиссионной схеме, которая свидетельствует, что продавец работает через посредника, уплачивает за его услуги (реклама, продажа, в случае необходимости – возврат, логистика и т.п.) вознаграждение.

Именно этот нюанс отражается в ведении бухгалтерского учета этого вида торговли. Учет на маркетплейсах отличается от учета традиционной розничной торговли тем, что в нем отражаются вознаграждение маркетплейса за посредничество и выручка, полученная от расчетов с покупателями. Обмен документами с электронными торговыми площадками проходит в электронном виде.

После доставки товара на складские помещения посредника и до момента оплаты товара покупателем себестоимость товара указывается на бухгалтерском счете 45 «Товары отгруженные».

Используются следующие стандартные проводки для комиссионной торговли:

  • Дт 45.01 Кт 41.01 — товар передан для реализации маркетплейсу,
  • Дт 90.02.1 Кт 45.01 — списана себестоимость проданных товаров,
  • Дт 60.01 Кт 76.09 — отражается удержанная комиссия маркетплейса,
  • Дт 44.01 Кт 60.01 — посреднические услуги без НДС,
  • Дт 51 Кт 76.09 — перечислена сумма за товары от маркетплейса за вычетом вознаграждения.

Как упростить учет работы на маркетплейсе?

Активно продаете свои товары на популярных маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) или через других комиссионеров? В СБИС можно одним документом легко оформить продажи по отчету маркетплейса.

Как это сделать?

1. Достаточно загрузить отчет в формате *.xls, а программа СБИС:

  • создаст правильные проводки,
  • спишет себестоимость реализованных комиссионером товаров,
  • создаст исходящие счета-фактуры по реализациям.
  • или заполните отчет вручную на вкладке «Товары и услуги».

2. Если вы плательщик НДС, СБИС создаст исходящие счета-фактуры автоматически во вкладке «Продажи с НДС», и они попадут в книгу продаж.

ntdnt.png

Мы настроим электронный документооборот с маркетплейсами через СБИС (например, с Вайлдберриз и Озон). СБИС разработал специальные сервисы для ведения учета на маркетплейсах, упрощающие и ускоряющие взаимодействие с площадками.

Как можно построить эффективную работу с маркетплейсами через СБИС смотрите в видео:

В ЭДО для маркетплейса продавец одним документом оформляет перемещение товара на склад, другим — продажи по отчету торговой площадки. Через СБИС транспортные накладные и документы реализации можно отправлять прямо из своей учетной системы. Это особенно удобно при большом количестве заказов.

Начинающему предпринимателю, да и опытному в ситуации законодательных налоговых перемен с 2023 года, будет в помощь решение СБИС Электронная отчетность, которое позволяет сдавать отчетность по актуальным формам и вовремя. Новый календарь отчетности и уплаты налогов будет всегда под рукой.

СБИС Бухгалтерия и Учет автоматически создаст закрывающие документы на основании выставленных и оплаченных счетов, автоматизирует ввод данных по накладным. В СБИС учет рабочего времени выполняется автоматически, а подсчет среднесписочной численности сотрудников осуществляется с учетом всех нюансов. Программа сама формирует нужные проводки, списывает стоимость проданного товара, на ОСНО начислит НДС.

Если вы не хотите допустить ошибки при переходе на новые правила налогообложения и отчетности с 2023 года – наши сотрудники готовы подключиться к решению этой задачи. Услуга по подготовке и сдаче отчетности доступна как для отдельных отчетов, так и для всего массива отчетности.

О том, как подключиться к сервисам СБИС, вам готовы рассказать наши специалисты.

АБТ Сервисы для бизнеса

Специалисты нашей компании помогут сдать электронную отчетность, подключат к электронному документообороту, настроят оборудование и окажут техническую поддержку. Мы используем программное обеспечение из реестра Российского ПО.

Подключиться Заказать консультацию

  • Обеспечим сдачу отчетности в любой контролирующий орган
  • Техническая поддержка 24/7
  • Выгодные тарифы

Как начать торговать на Wildberries, грамотно вести бухучет и не нарваться на штрафы: руководство для предпринимателя

Как начать торговать на Wildberries, грамотно вести бухучет и не нарваться на штрафы: руководство для предпринимателя Как начать торговать на площадке Wildberries

Решив продавать товары в интернете, многие предприниматели склоняются к созданию собственного сайта. Кажется, это выгодно: не придется ни от кого зависеть и отдавать часть прибыли.

Красивая картинка разбивается о реальность в тот момент, когда начинаешь подсчитывать вложения в разработку и рекламу интернет-магазина. Чтобы с нуля развить собственный сайт, придётся потратить много сил, времени и денег: сначала на запуск, потом на поддержку. На старте более простой, дешевый и удобный вариант — работать через маркетплейс (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и т. д.). Так можно быстро проверить спрос на товар, практически не тратя деньги.

Мы уже писали о том, выгодно ли работать с маркетплейсами, в чем заключаются риски и какие правила важно соблюдать. В этой статье рассказали о Вайлдберриз. Вы узнаете:

  • Как работать с маркетплейсом Wildberries: плюсы и минусы площадки
  • Как начать работать с Wildberries: требования к продавцам, товарам, упаковке
  • Как зарегистрироваться и запустить продажи
  • Какие модели сотрудничества доступны и как вернуть непроданный товар
  • За что можно получить штраф
  • Налогообложение и бухучет у продавца на Вайлдберисе

Плюсы работы с Wildberries и проблемы поставщиков

Как работать с маркетплейсом Wildberries: плюсы и минусы площадки, какие проблемы возникают у поставщиков

По данным Data Insight , Wildberries — самый популярный маркетплейс России. В 2020 году объем его онлайн-продаж достиг 413,2 миллиона рублей (на 96% больше, чем в 2019), количество выполненных заказов составило 305 000 000 (на 100% больше, чем в 2019), а средний чек был 1 350 рублей (на 2% меньше, чем в 2019). За год количество пользователей увеличилось больше чем в два раза : с 18 до 40 миллионов, а продавцов стало почти в 5 раз больше: 91 000 вместо прошлогодних 19 000. Ежедневно площадку посещает до 7 миллионов человек.

По данным Data Insight, Wildberries — самый популярный маркетплейс России, По объему продаж Wildberries обошел Ozon, Lamoda и даже российский Aliexpress.

По объему продаж Wildberries обошел Ozon, Lamoda и даже российский Aliexpress.

Несмотря на то что компания набирает обороты, растет база продавцов и покупателей, у площадки есть и свои минусы. Чтобы показать, насколько выгодно продавать товары через Wildberries и с какими трудностями можете столкнуться, мы проанализировали истории действующих продавцов. Ваш опыт может отличаться от описанного.

Если рассматриваете и другие площадки, не пропустите наши статьи об Aliexpress, Ozon и Яндекс.Маркете! Они помогут вам составить объективное мнение о рынке маркетплейсов и сделать осознанный выбор!

Плюсы маркетплейса

  1. Возможность выхода на широкую аудиторию. По состоянию на май 2021 года Wildberries дает продавцам доступ к покупателям из 13 стран: России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, Украины, Словакии, Польши, Германии, Израиля, Италии, Испании и Франции. Работает более 7 500 пунктов выдачи заказов, есть возможность курьерской доставки до двери.
  2. Активное продвижение. Алгоритм площадки работает так: чем выше рейтинг продавца или товара, чем больше продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения этого партнера. Маркетплейс проводит рекламные кампании в соцсетях и прессе, делает e-mail рассылки. Такой подход помогает ежедневно привлекать большой приток клиентов.
  3. Есть возможность интегрировать личный кабинет со своей складской программой. Связав их по API, вы будете в режиме реального времени обновлять информацию об остатках, что важно для тех, кто продает через маркетплейс со своего склада.

Минусы работы с площадкой

  1. Высокая комиссия. Раньше маркетплейс брал с продавцов 38% от суммы сделки. В 2019 году ставку снизили до 30%, однако это не окончательная цифра. Процент зависит от того, какой договор вы подпишете. Площадка предлагает три варианта, которые отличаются не только размером комиссии, но и условиями хранения товара на складе и доставки.

Если хотите хранить и доставлять товары за счёт маркетплейса, он возьмет 30% комиссии, если готовы покрывать доставку, ставка снизится до 19%, а если будете оплачивать и склад, и отправку товаров, комиссия не превысит 15%. При этом оплачивать придётся доставку в каждую сторону. То есть, если товар вернулся на склад, за это тоже придётся заплатить.

Минусы работы с площадкой Wildberries, в соцсетях продавцы жалуются, что, если они не хотят давать скидки на некоторые товары, Wildberries повышает комиссию.

В соцсетях продавцы жалуются, что, если они не хотят давать скидки на некоторые товары, Wildberries повышает комиссию.

В декабре 2020 года такая ситуация произошла с одним из продавцов . Он загрузил на сайт большой ассортимент товаров к Новому году, продажи шли, их было всё больше. И вдруг за пару дней до праздника все позиции исчезли из магазина. Выяснилось, что площадка сняла товары, которые с учетом скидок стоили меньше 300 рублей. Техподдержка сообщила, что магазин об этом предупреждал, но продавец уверяет, что по техническим причинам не получил письмо. Товары вернулись в продажу четыре дня спустя. За это время поставщик упустил минимум 200 000 рублей выручки.

Минусы работы с площадкой Wildberries, Один из случаев — санкция за то, что продавец выставил поддельный, по мнению администрации площадки, товар. Штраф предложили оформить как торговую премию.

Один из случаев — санкция за то, что продавец выставил поддельный, по мнению администрации площадки, товар. Штраф предложили оформить как торговую премию.

В 2020 году маркетплейс провел масштабную акцию в честь Всемирного дня шоппинга. В связи с этим продавцы должны были поставить скидку 25% на весь ассортимент. Wildberries предупредил: товары без скидки уберут с сайта на неделю акции. А в результате цена была автоматически снижена даже на предложения тех поставщиков, которые не дали согласия.

Минусы работы с площадкой Wildberries, Продавцы жаловались в службу поддержки, просили убрать товары с сайта, чтобы не нести убытки, но маркетплейс отказался.

Продавцы жаловались в службу поддержки, просили убрать товары с сайта, чтобы не нести убытки, но маркетплейс отказался.

Как начать работать с Wildberries: требования к продавцам, товарам, упаковке

Чтобы избежать штрафов и правильно начать работать с Wildberries, важно соблюдать правила площадки, которые содержатся в оферте — ее вы изучите в личном кабинете продавца после регистрации на сайте

Чтобы избежать штрафов, важно соблюдать правила площадки, которые содержатся в оферте — ее вы изучите в личном кабинете продавца после регистрации на сайте .

Мы же пройдемся по основным пунктам: какие документы нужны, какие требования предъявляются к упаковке и маркировке товаров.

Требования к продукции

Чтобы торговать на площадке, необходимо:

  1. Получить сертификаты качества. Обязательной сертификации подлежат косметика, продукты питания и пищевые добавки. Документы должны быть у вас с первого дня торговли, несмотря на то что маркетплейс не запрашивает их при добавлении товаров. Если покупатель пожалуется на товар, администрация потребует предъявить сертификаты качества. Если откажетесь или не сможете уложиться в установленный срок, вас оштрафуют и могут исключить из числа продавцов.
  2. Сделать декларации ЕЭС. Это необходимо для реализации товаров на территории Европы. Знак ЕАС подтверждает, что товар безопасен для человека и окружающей среды. Требование обязательной маркировки знаком ЕАС регламентируется Решением КТС № 711 от 15.07.2011 .
  3. Подтвердить регистрацию товарного знака. Это необходимо, чтобы защитить свою продукцию от подделок, а также стать более узнаваемым для покупателей: они запомнят ваш бренд, и им будет проще отличать товары из вашего магазина от остальной продукции на сайте. Узнать, как зарегистрировать торговую марку, можно по ссылке .

Если вы — не производитель, придётся подтвердить права на продажу товаров. Например, разрешение на использование товарного знака ( скачать образец ), авторизационное письмо или договор с поставщиком о разрешении на реализацию. Если закупаете в Китае no name продукцию, брендируете ее и продаете под своей торговой маркой, разрешения от производителя не нужны.

Упаковка товара

Минимальные требования площадки к упаковке товара:

  • У каждой единицы товара должна быть индивидуальная упаковка.
  • Индивидуальная упаковка не должна превышать размеры товара. Её необходимо промаркировать штрихкодом согласованного формата.
  • Обувь необходимо упаковать в специальные мешочки и проложить бумагой. Кроме того, в коробке должны быть пакетики с силикагелем, поглощающим влагу.
  • Крупногабаритные товары должны быть в жёсткой упаковке: например, в картонных коробках с усиленными уголками.

Полный список требований к упаковке найдете в личном кабинете продавца после регистрации.

Маркировка

  • Маркировать нужно каждый товар или комплект, в котором поставляется продукция. Допустимы русские или английские обозначения.
  • Штрихкод должен быть в формате «Code-128» и содержать не больше 20 знаков.
  • На каждой этикетке необходимо проставить артикул, размер, цвет в пределах 30 символов. Кроме того, нельзя использовать для одного товара две и более бирки, информация на которых противоречит друг другу.
  • Если идентификатор не считывается через упаковку, его необходимо продублировать сверху.

Маркировать нужно каждый товар или комплект, в котором поставляется продукция, Примеры правильной и неправильной маркировки.

Примеры правильной и неправильной маркировки.

Полный список требований к маркировке найдете в личном кабинете продавца после регистрации.

Как торговать на Wildberries: регистрация и старт продаж

Как торговать на площадке Wildberries: регистрация и старт продаж

Регистрация на площадке

Первым делом необходимо зарегистрироваться на сайте . Для этого вы должны иметь статус ИП или ООО на ОСНО, УСН 6% или УСН 15% либо самозанятого.

Для ИП и ООО процесс регистрации такой: нужно оставить адрес электронной почты и придумать пароль. После этого получите на почту подтверждение — нажав на кнопку в письме, попадете в личный кабинет. Затем придется пройти пять этапов регистрации: ввести первичные данные, добавить коммерческое предложение, заполнить анкету, прикрепить уставные документы и выбрать оператора ЭДО.

Перед тем, как подписывать договор, внимательно изучите его и, по возможности, проконсультируйтесь с юристом. Помните, что у Wildberries достаточно жесткие условия, высокие комиссии и серьезные штрафы.

Так выглядит личный кабинет и перед тем, как подписывать договор, внимательно изучите его и, по возможности, проконсультируйтесь с юристом

Так выглядит личный кабинет.

Как только вы все заполните, отправьте заявку на модерацию и ждите решения. Рассмотрение может занять от пары часов до нескольких недель. Когда компания одобрит вашу заявку, можно начинать продажи. Если с документами что-то не так, заявку вернут, указав, что нужно исправить.

Самозанятые могут продавать только товары собственного производства . Не обязательно создавать их с нуля. Можно покупать материалы, заготовки и даже другую продукцию для переработки. Главное, чтобы на выходе получился новый товар. Например, можно купить тарелку в IKEA, разрисовать и продать её на маркетплейсе.

При этом такие товары не должны попадать под акциз и маркировку. Например, самозанятые не могут продавать алкоголь с долей этилового спирта более 0,5%, автомобили, мотоциклы и некоторые другие категории товаров . Если пренебречь правилом, налоговая снимет с НПД и начислит 13% НДФЛ — и физлицу, и действующему ИП.

Ценообразование

Wildberries следит за тем, чтобы цены были ниже, чем на других крупных торговых площадках. По этой причине агрегатор часто требует делать скидки на товары, рассылать покупателям промокоды, а за отказ может заблокировать товар.

Чтобы не обанкротиться, придерживайтесь базовых правил, которые не будут противоречить требованиям площадки:

  • отталкивайтесь от средней цены на аналогичный товар на площадке;
  • учитывайте резерв для скидки, оплаты доставки и помните, что товар могут не выкупить и он вернется на склад;
  • закладывайте в стоимость упаковку и маркировку;
  • участвуйте в распродажах и акциях, но не делайте скидки на всю продуктовую матрицу.

В оферте на сайте маркетплейса указано, что Wildberries может в одностороннем порядке изменять цены на товары и продавать их дешевле розничной стоимости.

В оферте на сайте маркетплейса указано, что Wildberries может в одностороннем порядке изменять цены на товары и продавать их дешевле розничной стоимости, если вы откажетесь, товар могут понизить в списке или заблокировать.

Площадка может потребовать дать скидку на товары. Если вы откажетесь, товар могут понизить в списке или заблокировать.

Комиссия зависит от договора, в котором прописывается специфика вашего ассортимента. Обычно влияют категория товара и его стоимость. Узнать комиссию вы сможете, когда зарегистрируетесь на сайте и отправите заявку на рассмотрение. В среднем она составляет 19%.

Заполнение карточек товаров

Карточка товара — то, о чём важно позаботиться на самом старте. От того, насколько информативной и привлекательной она будет, зависит объем продаж и ваш заработок.

Шаг 1. Продумайте заголовок карточки.

Он влияет и на позицию товара в выдаче, и на то, в каких рубриках каталога он будет отображаться.

Продумайте заголовок карточки. Он влияет и на позицию товара в выдаче, и на то, в каких рубриках каталога он будет отображаться.

Кроме названия товара можно добавлять поисковые запросы и ключевые характеристики. Но не забывайте о требованиях площадки, чтобы не нарваться на штрафы.

Шаг 2. Составьте описание товара.

Покупателям важно не только увидеть товар, но и узнать, из чего он сделан, каковы его особенности. Это важно, если вы планируете продавать сложные товары.

Большинство покупателей не разворачивает описания. Пролистывая список, они «цепляются» взглядом за первые две строчки. Над ними нужно поработать особенно тщательно, сделать так, чтобы людям хотелось прочитать детальную информацию о продукте. Можно, например, написать о каких-то особенностях изделия, которые нельзя рассмотреть на фото.

Составьте описание товара, пример хорошего описания: здесь подробно рассказали, что входит в состав продукта, и постарались передать его вкус.

Пример хорошего описания: здесь подробно рассказали, что входит в состав продукта, и постарались передать его вкус.

Шаг 3. Публикуйте качественные фото.

Первое, что видят покупатели — фото, только потом они переходят к изучению описания. Важно продумать каждую деталь: от выбора модели, которая будет рекламировать ваш товар, до места проведения фотосъемки. Старайтесь делать разноплановые фото — так, чтобы товар можно было рассмотреть со всех сторон, в разных сценариях использования.

Если рекламируете одежду для детей, заглавным поставьте фото ребенка. Кроме того, в описании нужно указать рост модели, чтобы покупатели могли представить, как вещь сядет на их малыша.

Публикуйте качественные фото, особено если рекламируете одежду, важно показывать детали и особенности изделия: манжеты, пуговицы, фактуру ткани.

Если рекламируете одежду, важно показывать детали и особенности изделия: манжеты, пуговицы, фактуру ткани.

Продвижение

Продвигать товар можно двумя способами.

    Пользоваться внутренними настройками, работать над качеством предложения.

  • немного завысить цену, затем применить к ней скидку от 30% до 70%. Или добавить к своей цене 9 или 95 (4,99 или 19,95) — такие цифры, по статистике, кажутся покупателям более привлекательными, чем заканчивающиеся на 0;
  • следить за аналитикой и торговать теми товарами, которые хорошо заказываются и продаются. Если большую часть заказов из вашего магазина выкупают, площадка начнет рекомендовать его покупателям;
  • анализировать продажи и своевременно пополнять резервы на складах. Важно отслеживать, какие товары пользуются большим спросом, а какие наоборот не продаются, чтобы не переплачивать маркетплейсу за хранение невостребованных позиций.

Дополнительно можно подключить контекстную рекламу. Выставить «оплату за клик» и рекламировать конкретный товар. Это удобно ещё и потому, что в своём интернет-магазине пришлось бы платить сначала за клик, потом за ретаргетинг. А в случае с Wildberries вы платите один раз: ретаргетинг покрывает площадка. Так как вы привели человека на сайт, дальше Wildberries несколько месяцев будет показывать покупателю смарт-баннер с вашим товаром за свой счет.

Планируете продавать товары на маркетплейсе? Возьмем на себя бухгалтерский учет и сдачу отчетов, чтобы вы могли сосредоточиться на вопросах бизнеса.

Как работать с Wildberries: модели сотрудничества и возврат непроданного товара

Как работать с маркетплейсом Wildberries: модели сотрудничества и возврат непроданного товара

Возможности сотрудничества с маркетплейсом

Модель FBO (Fulfillment by Operator)

В этом случае Wildberries берёт на себя хранение товаров, комплектацию заказов и их доставку, обработку возвратов.

Обычно сотрудничество происходит по такой схеме: вы загружаете товары на сайт и поставляете их на склады компании. За каждую сделку платите комиссию — процент зависит от условий договора между вами и маркетплейсом.

Вам нужно будет подготовить товар к продаже в соответствии с требованиями маркетплейса. В противном случае груз не примут на складе или не допустят к реализации.

Модель FBS (Fulfillment by Seller)

FBS — продажи со своего склада. Выбрав эту модель, вы будете экономить, т. к. не придется платить за хранение товара на складе маркетплейса.

В этом случае логистика на вас. Чтобы успешно работать с маркетплейсом в таком формате, важно постоянно контролировать остатки и оперативно передавать заказы в сортировочный центр. От скорости отправки зависит размер комиссии.

Ещё один способ — отдать эти задачи в фулфилмент-центр (например, EasyPack, ExpressRMS, FULINMARK), который работает с Wildberries. Тогда центр сам будет заниматься хранением, упаковкой, обработкой и отправкой заказов.

Возврат непроданного товара

Бывают случаи, когда товары залеживаются на складе маркетплейса. Чтобы не платить за хранение впустую, лучше вернуть их на свой склад.

В соответствии с офертой, продавец вправе требовать возврат всей партии товара, который передал на реализацию Wildberries, или ее части. Маркетплейс обязан вернуть продукцию в течение 45 дней с момента получения заявки.

Маркетплейс обязан вернуть продукцию в течение 45 дней с момента получения заявки, иногда затягивается на несколько месяцев или на год, тут остается ждать ответа от службы поддержки

В некоторых случаях возврат может затянуться на несколько месяцев и даже на год. В таких ситуациях остается только ждать ответа от службы поддержки.

Вайлдберриз обеспечивает доставку товара на склад поставщика, если объем груза не превышает 10 м³, а склад расположен не дальше 20 км от МКАД. Вы заплатите 1 500 рублей за доставку, а также 50 рублей за сборку каждой единицы товара.

Если осталась большая партия, более выгодный вариант — снизить цену до минимума и выкупить ее. Но гарантии успеха нет, можно не успеть приобрести собственный товар.

Если осталась большая партия, более выгодный вариант — снизить цену до минимума и выкупить ее, но бывает что продавец не успевает выкупить остатки

Продавец не успела выкупить остатки целиком — кто-то её опередил.

За что можно получить штраф

О штрафах Wildberries уведомляет только, когда вы нарушили их правила. Сумму штрафа площадка определяет самостоятельно, она варьируется от десятков до сотен тысяч рублей

В договоре оферты прописаны требования к продавцам. О штрафах Wildberries уведомляет только, когда вы нарушили их правила. Сумму штрафа площадка определяет самостоятельно, она варьируется от десятков до сотен тысяч рублей.

Чтобы избежать штрафных санкций, важно знать, из-за чего их можно получить.

Небольшие штрафы — от 60 до 100 рублей за единицу товара — могут выставить, если:

  • Использовать на упаковке нечитабельные этикетки со штрих-кодом. Так бывает, когда штрих-коды печатаются на некачественной бумаге.
  • Положить в пакет содержимое, которое не соответствует картинке. В этом случае придется не только заплатить штраф, но и навсегда «попрощаться» с товаром.
  • Неправильно упаковать товар. Например, если поставляете обувь, важно подобрать коробку по размеру. Если одежду, пакет должен быть запаян.

Штрафы от 100 000 рублей полагаются за более серьезные нарушения. Например:

  1. Не зарегистрировали товарный знак на территории РФ и Евросоюза. Это важно, так как если вдруг в Польше под вашим товарным знаком зарегистрирована какая-либо компания, она вправе предъявить претензии Wildberries.
  2. На ваших товарах есть логотипы чужих брендов. Например, вы нанесли на футболку лицензированные изображения героев известных мультфильмов или решили прикрепить на жакет брошь Dior. В этом случае вы нарушаете авторские права.
  3. Рекламируете свой магазин. Например, решите продать товар в брендированном пакете или разместить на упаковке логотип, название магазина и сайт. Обнаружат это на этапе приемки товаров.
  4. Используете чужие фото и видео. В этом случае вы также нарушаете авторские права. Если кто-то докажет, что вы используете чужие фото для своего магазина, вас также ждет штраф.
  5. Публикуете фейковые отзывы. Неважно, будет это хвалебный отзыв под своими товарами или негативный под товаром конкурента.

Система санкций на маркетплейсе выстроена так, что можно получить штраф даже за подозрение в нарушении правил. Поэтому важно внимательно их изучить и тщательно придерживаться.

Налогообложение и бухучет у продавца на Вайлдберисе

Налогообложение и бухучет у продавца на Вайлдберисе, для работы с маркетплейсом подходят три режима: ОСНО, УСН 6% или УСН 15%

Налогообложение при работе с Wildberries

Для работы с маркетплейсом подходят три режима: ОСНО, УСН 6% или УСН 15%. Если у вас магазин на патенте, торговать онлайн можно только в случае, если будете совмещать текущую систему с «упрощенкой».

Проведем бесплатный аудит, проверим, не переплачиваете ли вы налоги, и подскажем, какой режим выбрать.

ОСНО по умолчанию присваивается новым ИП и ООО, если не было своевременно подано заявление о переходе на УСН. На этом режиме будете обязаны вести бухучет и платить:

  • НДС по ставке 0%, 10% или 20%. Порядок применения каждой ставки описан в ст. 164 НК РФ .
  • Налог на прибыль по ставке 20%, если у вас ООО, или НДФЛ по ставке 13%, если работаете в статусе ИП.
  • Налоги на землю, транспорт и недвижимость (если есть).
  • Отчисления за сотрудников (если есть).

Если основная система для вас невыгодна и имеете право применять «упрощенку» (соответствуете критериям, описанным в ст. 346.13 НК РФ ), рассмотрите возможность перехода. Лучше всего подать заявление вместе с документами на регистрацию ИП или ООО либо в течение месяца после нее. Позже тоже можно, но в таком случае изменения вступят в силу только 1 января следующего года.

Есть два варианта УСН: «Доходы» и «Доходы минус расходы». Выбрав первый, будете платить 6% от выручки, второй — 15% от прибыли. УСН «Доходы» подойдет, если расходы, которые вы можете документально подтвердить, не превышают 60% от дохода.

6% и 15% — стандартные ставки. В некоторых регионах власти вводят льготные (вплоть до нулевых) для компаний из определенных сфер, чтобы поддержать бизнес.

Примеры расчета суммы налогов при одинаковых показателях бизнеса на разных системах налогообложения при работе с площадкой Wildberries для торговой компании Примеры расчета суммы налогов при одинаковых показателях бизнеса на разных системах налогообложения при работе с площадкой Wildberries для производственной компании

Доходом на любом режиме налогообложения считается сумма, которую заплатил покупатель, а не та, которую перевел вам маркетплейс. Если будете рассчитывать налог, опираясь на реально полученные суммы, возникнет недоплата, из-за которой налоговая оштрафует и может заблокировать счет.

Если будете рассчитывать налог, опираясь на реально полученные суммы, возникнет недоплата, из-за которой налоговая оштрафует и может заблокировать счет

На счет приходит сумма, из которой площадка удержала расходы на логистику и свое вознаграждение.

Как вести бухгалтерию с Вайлдбериc

Документооборот с маркетплейсом

Вы подписываете с площадкой агентский договор: выступаете принципалом, а Wildberries — агентом, который берет на себя рекламу и реализацию ваших товаров.

Маркетплейс предоставляет несколько документов:

  1. Отчет о продажах. Его присылают раз в неделю, до вторника, за прошлую неделю. Отчетный период равен одной календарной неделе, в течение которой площадка реализовывала товары.
  2. Универсальный передаточный документ (УПД-1) с комиссиями.
  3. Товарно-транспортную накладную.

Все документы передаются через личный кабинет продавца.

Онлайн-касса

По закону предприниматели, работающие с физлицами, должны использовать онлайн-кассы и выдавать покупателям чеки. Но если вы торгуете через маркетплейс, чеки выдавать не нужно , соответственно, и в онлайн-кассе нет необходимости. Деньги принимает площадка, ответственность за передачу данных в налоговую и документы для покупателей также на ней.

Бухучет у продавца на Вайлдберисе

Если вы оформлены как ИП, вести бухучет не нужно, только налоговый.

ИП на основном режиме налогообложения, УСН «Доходы минус расходы» и ООО вне зависимости от выбранной системы также обязаны вести складской учет. Его порядок зависит от того, какую модель работы с маркетплейсом вы выбрали.

Если торгуете со склада Вайлдберриз:

  1. Отгружая товар, перемещаете его в учете на склад поставщика для последующей розничной продажи. Нужно передать бухгалтеру накладную на перемещение товара на склад маркетплейса.
  2. Получив отчет, оформляете в учете продажу (переход права собственности на товар к покупателю). В этот момент фиксируется выбытие товара со склада. Бухгалтеру нужно передать отчет агента, полученный от Вайлдберриз.

Если торгуете со своего склада:

  1. Получаете заявку от маркетплейса на отгрузку товара в точку выдачи.
  2. Отгружаете товар. Бухгалтеру нужно передать накладную на перемещение товара в розничную точку Wildberries.
  3. Получаете отчет о реализации и оформляете в учете продажу (переход права собственности на товар к покупателю). В этот момент фиксируется выбытие товара со склада. Бухгалтеру нужно передать отчет агента, полученный от маркетплейса.

Для складского учета рекомендуем использовать программу «1С:УНФ» или «МойСклад». Она служит для связки между личным кабинетом на сайте маркетплейса и бухгалтерским ПО. Интеграция бухгалтерского и складского ПО важна, т. к. позволяет бухгалтеру получать актуальную информацию о продажах и избежать ошибок, ведущих к переплате налогов.

Подведем итоги

Если вы планируете работать с Wildberries, важно помнить о нескольких важных моментах:

  • Внимательно прочтите оферту, изучите требования к продавцам, документам и упаковке товаров. Иначе легко можете допустить ошибку и получить штраф, сумма которого может варьироваться от десятков до сотен тысяч рублей.
  • Тщательно проработайте карточки товаров. Подберите качественные фото и видео, составьте детальное описание с ключевыми характеристиками. Чем более цепляющей будет презентация, тем больше вы продадите и тем выше будете в результатах поиска.
  • Не надейтесь только на карточки, обязательно продвигайте свои товары. Для этого можно пользоваться внутренними настройками сайта или подключить внешние инструменты. А лучше — совмещать оба варианта. Так выше вероятность, что в ваш магазин придёт больше покупателей.
  • Продумайте ценообразование. Помните, что маркетплейс может устраивать большие распродажи и вам, скорее всего, придётся в них участвовать. Накануне праздников не спешите снижать цены — дождитесь уведомления от площадки.
  • Позаботьтесь о логистике. Посчитайте, что выгоднее: хранить товары на собственном складе или передать всё маркетплейсу. От вашего выбора будет зависеть размер комиссии.
  • Рассмотрите возможность перехода на другую систему налогообложения. Может оказаться, что текущая — не самая выгодная, а только кажется таковой. Рассчитайте налог при разных режимах и сравните цифры.

Выделим вам команду из трех персональных бухгалтеров с опытом работы в торговле (по первичке, налогам и ЗП) и персонального ассистента. А еще застрахуем от ошибок на миллион рублей!

Рассчитайте стоимость обслуживания онлайн!

Как вести бухгалтерию на вайлдберриз

The service you’ve requested couldn’t be identified

No matches have been found between requested website and protected IP address

If you are trying to visit this site, please try again later.

If you are a target website owner please make sure that:
— DNS A record points to the protected IP address for the requested website
— The DDoS protection and optimization service is active for the requested website

Protection and Acceleration by DDoS-Guard

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *