Какая категория товаров хорошо продается на озоне
Перейти к содержимому

Какая категория товаров хорошо продается на озоне

  • автор:

Какие категории товара лучше продаются на Ozon

Какие категории товара лучше продаются на Ozon

На российском рынке электронной торговли компания Ozon стабильно входит в тройку лидеров. Годовой оборот превышает 100 миллиардов рублей, а число активных пользователей уверено стремиться к 20 миллионов. Работа с этим маркетплейсом – хорошая возможность расширить географию продаж и увеличить прибыль. На площадке представлено около 9 миллионов товаров: какие из них пользуются наибольшим спросом?

Одежда

Самой востребованной категорией товаров на Ozon является одежда. Это связано с возможностью найти на одной площадке продукцию самых разных производителей, сравнить цены и условия поставки. Широкий ассортимент позволяет выбрать одежду оригинального фасона или расцветки, которую сложно найти на вещевом рынке или в супермаркете, где предпочитают стандартизированную продукцию. Селлеры организуют оперативную доставку до маркетплейса Ozon товары самых популярных брендов и малоизвестных компаний. В каталоге представлена одежда для мужчин, женщин, детей, аксессуары, ювелирные украшения и продукция TOP Fashion. Маркетплейс регулярно проводит акции, предлагает скидки. Все это в комплексе обеспечивает более 20% продаж Ozon.

Товары для дома

Стремление обеспечить дома уют делает эту категорию второй по популярности на Ozon у покупателей. На нее приходится до 12% продаж. Посетители сайта интересуются посудой, текстилем, элементами декора. Хорошим спросом пользуются хозяйственные товары и все необходимое для организации хранения. Маркетплейс предлагает обновить обстановку и создать праздничное настроение для себя и своих близких. Селлерам достаточно организовать доставку до склада Ozon своей продукции, которая найдет покупателей во всех уголках страны.

Товары для мам и малышей

В тройку самых популярных категорий входят товары для беременных, новорожденных, малышей до 3 месяцев. Продукция для мам, детской гигиены, подгузники и присыпки – это хорошая возможность быстро получить очень нужную продукцию, не тратя время на походы по магазинам. Это помогает уделить максимум внимания ребёнку и своему здоровью. Интерес к категории проявляет 12% покупателей Ozon.

Красота и здоровье

Представители прекрасной половины человечества остаются самыми преданными клиентами маркетплейса. Именно по этой причине данная категория интересует почти 10% покупателей. На площадке можно приобрести все необходимое для макияжа, ухода за телом, волосами и ногтями. На Ozon представлена косметика популярных во всем мире брендов и продукция из России.

Хобби и творчество

Пандемия короновируса внесла свои изменения в ТОП популярных категорий на электронных площадках. В первую пятерку на многих маркетплейсах попали товары для хобби и творчества. У людей на самоизоляции появилось много времени на рукоделие и создание авторских работ. Продукция в этой группе интересует 5% покупателей, широта кругозора и интересы которых удивляют. Для продажи продукции в этой категории
достаточно организовать своевременную доставку до склада Ozon производимого товара.

Какие товары продавать на «Озон» в 2023 году – опыт продавцов

Какие товары продавать на «Озон» в 2023 году – опыт продавцов

Какие товары продавать на «Озон» в 2023 году – опыт продавцов

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

Обновил: Сергей Ломакин

Рассказываем, что пользуется на площадке наибольшим спросом в 2023 году.

Оглавление:
Оглавление:

Еще в 2021 году количество заказов на «Озон», совершаемых ежедневно, превысило один миллион. С тех пор все драматически изменилось. За 4 квартал 2022 года суммарный оборот компании составил 296 миллиардов рублей. Количество покупателей выросло до 35,2 миллионов человек, а суммарное количество заказов перевалило за 174 миллиона штук за квартал (данные Ozon).

Рейтинг продаваемых товаров на «Озон»

В 2021 году самой популярной категорией товаров на маркетплейсе были товары сегмента FMCG — товары повседневного спроса. Среди них еда, бытовая химия, туалетная бумага, кофе, офисная бумага, маски и так далее.

После того, как в 2022 году на маркетплейсе резко вырос спрос на одежду (сказался уход иностранных брендов), в этом году все вернулось на круги своя: в 2023 году на Ozon опять в топе товары повседневного спроса. Вот топ категорий товаров, которые пользовались наибольшим спросом на Ozon за последние 28 дней:

Топ товаров озон

В 2023 году маркетплейс по-прежнему заключает индивидуальные соглашения с поставщиками, чьи позиции ему интересно продавать со своих дарксторов по экспресс-доставке. Даркстор – это магазин-склад (от англ. dark – «темный», store – «магазин» или «склад»), где товары выдаются только по предварительному заказу, сделанному онлайн.

В 2023 году дарксторы Ozon напрямую связаны с Ozon fresh (бывший Ozon Express) – это сервис быстрой доставки скоропортящихся продуктов. Ozon активно расширяет географию работы Ozon Express, сейчас сервис доступен в Москве, многих населенных пунктах Московской области, Санкт-Петербурге, Твери, Ростове-на-Дону, Сочи, Краснодаре, Волгограде, Казани и Набережных Челнах.

Категории товаров могут быть любыми. Стать партнером сервиса можно, подав заявку.

Мария Сорока, совладелица семейного предприятия Cacao Flower:

«Примерно в июне 2021 года к нам обратились сотрудники «Озон Экспресс». На маркетплейсе наполнялась витрина, и, помимо прочих товаров, они хотели представить наш шоколад. Переговоры велись около месяца, потому что мы с мужем долго сомневались, стоит ли осваивать эту площадку, но в итоге дали себя уговорить. К сожалению, мы отгрузили поставку на три склада – это было три вида плиток шоколада по 20 или 30 штук, а распродать до сих пор удалось не все.

Как я полагаю, проблема не столько в «Озоне», сколько в том, что нам вообще не стоило выходить на маркетплейсы. Есть масс-маркет, а есть изделия ручной работы, где совершенно другие цены. Плитка нашего шоколада весом в 75 грамм стоит около 200 рублей, и когда потенциальный покупатель приходит в магазин здорового питания, он готов эти деньги платить. В интернет-пространстве большая конкуренция, и наша ниша является слишком узкой. Приходилось участвовать в акциях, делать скидки, и только тогда товар более или менее брали».

В личном кабинете для продавцов — Ozon Seller — можно посмотреть, какие товары пользовались максимальным спросом за последние 28 дней – они попадают в топ 1% (это означает, что их покупали чаще, чем 99% оставшихся товаров). Можно посмотреть популярность товаров по всему ассортименту маркетплейса или по конкретной категории. Есть отдельный перечень для тех товаров, которые закончились.

Топ товаров Ozon

Там же есть раздел «Поисковые запросы», где можно увидеть наиболее популярные поисковые запросы. А также посмотреть, как часто товар по этому запросу добавлялся в корзину, его среднюю стоимость. Можно изучить, какие запросы не принесли результатов. Их также есть возможность сортировать по категориям.

Отчеты по поисковым запросам

Запросы разбиты по типам, благодаря чему можно получать более детальную аналитику.

Обратите внимание на параметры, по которым можно сортировать поисковый запрос:

  • Популярность запроса. Количество покупателей, которые искали товары по этому запросу.
  • Добавления в корзину. Количество покупателей, которые пришли по этому запросу из результатов поиска и добавили в корзину хотя бы один товар.
  • Конверсия в корзину. Процент покупателей, которые пришли по этому запросу из результатов поиска и добавили в корзину хотя бы один товар.
  • Средняя стоимость товара. Средняя цена товаров, которые покупатели добавляли в корзину при переходе по запросу.
  • Товары в выдаче. Среднее количество товаров, которые система находит по этому запросу.
  • Просмотры товаров. Среднее количество товаров, которые просматривают покупатели.
  • Конкуренты. Среднее количество продавцов, чьи товары покупатели посмотрели.

Больше информации собрано в разделе «Аналитика» в личном кабинете Ozon Seller.

Александр Блохин, директор компании «Кофтеныши»:

«На маркетплейсах мы продаем не все наши товары, а около 40 % от того, что есть у нас на сайте. Некоторые вещи, которые у нас на сайте продаются плохо, на маркетплейсах, наоборот, становятся хитами. Пользуются популярностью обычные серые штаны, шапки, снуды, аксессуары. Возможно, дело в цене. Заказывать у нас на сайте недорогой товар и платить за его доставку еще 350 рублей не так выгодно, как на маркетплейсе, где доставка будет бесплатной».

Татьяна Бурцева, предприниматель, основатель бренда детской одежды BUkidz:

«Моя компания работает на «Озоне» в двух направлениях: бренд детской одежды BUkidz, магазин швейной фурнитуры и товаров для творчества VSElekala. Динамика совершенно разная.

Одежда BUkidz не дешевая, и мы опасались, что продажи могут быть не такими хорошими. Были рады увидеть, что на «Озоне» есть аудитория, которая готова покупать не дешевую детскую одежду. На данный момент мы продаем здесь в среднем до 20 вещей в месяц. Это гораздо меньше, чем в других направлениях сбыта, но площадка нравится современностью, простой и понятной политикой в работе с продавцами, поэтому это направление мы будем развивать.

Второй наш бренд – швейная фурнитура и товары для творчества VSElekala, здесь мы увидели очень большой отклик. На данный момент мы отгружаем товары на склад маркетплейса и активно расширяем ассортимент».

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Схемы сотрудничества

Стать продавцом на сайте могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Самозанятые могут продавать товары только со своего склада по схемам FBS или realFBS.

Кроме самозанятых, с Ozon могут сотрудничать:

  • ИП. Индивидуальный предприниматель.
  • АО. Акционерное общество.
  • ООО. Общество с ограниченной ответственностью.
  • ПАО. Публичное акционерное общество.
  • НКО. Некоммерческая организация.
  • ЗАО. Закрытое акционерное общество.
  • ОАО. Открытое акционерное общество.

Для начала работы необходимо выбрать схему работы: FBO, FBS или realFBS. По каждой есть свои ограничения.

FBO (Fulfillment by Ozon). Продавец доставляет товары на склад «Озона», и, когда приходит заказ, сотрудники склада сами собирают товары, упаковывают заказ и передают его службе доставки «Озон». Она привозит заказ покупателю, в пункт выдачи или постамат.

По данным площадки, насчитывается более 19 000 пунктов выдачи. Продавцы могут размещаться на любых складах. Плата за размещение берется не со всех товаров, а только с тех, которые плохо покупают. Центральные склады находятся в Твери, Хоругвино и Новой Риге, а региональные – в Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Хабаровске.

Между регионами перевозка доступна не всегда и многое зависит от стоимости товара. Если возможности отвезти товар на склад самостоятельно нет, можно воспользоваться услугой кросс-докинга, доставив товар на ближайший пункт приема, откуда сотрудники маркетплейса отвезут его в нужное место.

Чтобы продавать по FBO, необходимо подключить электронный документооборот – с ним вы будете получать документы по поставкам.

Станислав Герштейн, директор кондитерской фабрики «Шокодельня»:

«Важна оборачиваемость: если товар находится на складе маркетплейса и его не покупают, «Озон» начинает брать плату за хранение, которая зависит от количества литров на складе. Да, весь товар там считается не в килограммах, а в литрах.

Если вы сомневаетесь, что заказы будут поступать каждый день, можно сначала торговать со своего склада. Нам это невыгодно, так как у нас высокая оборачиваемость и небольшие коробки, а склад находится далеко. Так что мы отвозим товар на склад «Озона».

FBS (Fulfillment by Seller). Товары хранятся на складе продавца. Вы их собираете, упаковываете и передаете в доставку маркетплейса Ozon Rocket. Передавать отправления можно самостоятельно через пункт приема – это бесплатно, а доступные адреса можно посмотреть в настройках склада. Другой вариант – через курьера «Озона», но это платно и возможно, только если вы продаете не крупногабаритные товары, а ваш склад находится в городах, где уже есть эта услуга. Плату за доставку каждого товара маркетплейс рассчитывает автоматически, а потом вычитает ее из вашего заработка.

Ozon Rocket сам доставляет заказы и определяет географию продаж, но этой схемой нельзя воспользоваться, если вы продаете товары, которым нужны специальные условия перевозки. К примеру, живые цветы или товары тяжелее 160 кг и длиннее 2,5 м по одной стороне.

RealFBS (доставка сторонней службой). «Озон» выступает только торговой площадкой: вы храните товары на собственном складе, сами собираете их и доставляете с помощью любого перевозчика, кроме Ozon Rocket. Маркетплейс берет с вас комиссию за продажу, а за логистику нужно будет расплачиваться с компанией, которая осуществляла перевозку.

Так можно доставлять товары, которые не возит Ozon Rocket и которые не запрещены правилами площадки и законом: например, пиротехнику или воздушные шары. А еще вы сами определяете географию продаж.

По этой схеме есть express и standard-доставки, которые имеют разные правила. Цену определяет перевозчик, но она также зависит от метода доставки.

Ценообразование расходов на доставку до покупателя по модели FBO:

Расходы FBO

Ценообразование расходов на доставку до покупателя по модели FBS:

Расходы FBS

Расходы при работе по модели realFBS Standard и realFBS Express оплачиваются партнером Ozon, либо сторонней службой доставки.

Мария Сорока, совладелица семейного предприятия Cacao Flower:

«У «Озона» сложная система взаимодействия с продавцами. По крайней мере, при работе по Ozon Express. Сначала вы должны согласовать товар, потом – накладную. Затем отправить ее на склад, где она должна подгрузиться, и вы к определенному времени должны будете подвезти товар. Не когда вам удобнее, а когда вам скажут. Ваш товар проверят и, если все хорошо, отгрузят. На каждом складе своя система отгрузки, и если товар идет, например, на три склада, как было у нас, процесс придется пройти трижды.

Возможно, что-то из товара забракуют, и тогда другая история: у нас по непонятным причинам не приняли три плитки шоколада. Нам предложили забрать их со склада. Но кто поедет ради трех плиток?»

Запрещенные товары

Список предметов, которые нельзя продавать, включает в себя 43 категории товаров. Например, нельзя продавать лекарства, сигареты и никотинсодержащую продукцию, алкоголь. Помимо продукции, запрещенной к продаже по интернету законодательством РФ, в перечень входят адаптеры ремня безопасности, бескаркасные детские кресла, продукты питания с максимальной температурой хранения ниже +17 ℃, ртутные термометры, б/у товары. Также запрещено продавать реплики, контрафакт и фальсификат.

При добавлении в ассортимент товаров из запрещенных категорий все карточки будут заблокированы, а договор с маркетплейсом аннулирован.

Детское питание до 3 лет, экспресс-тесты, в том числе на COVID-19, ювелирные изделия и товары для благотворительности можно продавать только после предоставления пакета документов. А витамины, спортивное питание и некоторые другие товары требуют проверки сертификата качества. Товары брендов также потребуют загрузки подтверждающих это документов.

Некоторые товары можно продавать по определенным схемам. Например, душевые кабины и кресла-мешки склады «Озон» не принимают, а значит продавать их можно только по схемам FBS, realFBS. А саженцы и живую новогоднюю елку можно продавать лишь по realFBS.

Татьяна Кархалева, адвокат, сопровождающий бизнес:

«Расскажу случай, который произошел с одним из продавцов. Производитель БАДов для мужского репродуктивного здоровья обнаружил, что один из его товаров, который там продается, не выдается в результатах поиска. То есть при введении названия товара в строке поиска на главной странице сайта потенциальный покупатель получал информацию о том, что такого товара в продаже нет, а маркетплейс предлагал товары конкурентов.

Товар можно было найти, зайдя в каталог БАДов с таким назначением и сделав выборку по наименованию производителя, которое знает не каждый покупатель. Получается, чтобы найти именно тот товар, покупателю пришлось бы делать дополнительные и неочевидные шаги.

Сначала техподдержка ответила, что товар мало востребован, и да, поэтому мы предлагаем товары конкурентов. Второе, уже более аргументированное обращение в адрес техподдержки, дало результат. Товар появился в поиске и даже был помечен как «бестселлер».

Артем Рыжков, директор интернет-магазина «Микронаушники.рф»:

«Некоторые товары, которые формально не являются запрещенными, могут быть помечены таковыми из-за жалоб других продавцов. Исправить ситуацию удается не всегда. Конкуренты подали на нас жалобу, что мы продаем шпионское оборудование, а это, разумеется, запрещено. Наш магазин заблокировали. Я предоставил в службу поддержки необходимые документы, но разблокировки так и не удалось добиться. Служба безопасности подтвердила, что против нас действуют конкуренты, но «воз и ныне там». На этой истории мы потеряли примерно раз в пять в продажах.

Были и другие случаи, когда на нас жаловались. Мы даже связывались с конкурентами, и они признавались в своих действиях, но скрины переписки, которые мы отсылали в службу поддержки, мало помогали».

Однако эти истории – скорее исключение. Очень многие продавцы успешно продают на Ozon здесь и сейчас.

Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на «Озоне», Wildberries, Яндекс.Маркете или другом маркетплейсе и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.

Как работать и с каким товаром выйти на озон

Вход на маркетплейс подразумевает некий анализ ниши или новых позиций. Продавцам следует тщательно все взвесить и подсчитать приблизительную выгоду по выбранному товару для продажи.

На маркете Ozon есть специальный отдел «Что продавать на Ozon». В этом разделе продавцы могут найти ответы на многие волнующие их вопросы. Например, как сохранить лидирующие позиции в своей категории, что хорошо покупают, как разнообразить ассортимент, какие сервисы аналитики существуют и т. д.

Каждый действующий продавец хочет расширить свой ассортимент и задумывается об этом. Самый быстрый способ, заглянуть в пункт «самые продаваемые товары на озон».

В графе «Что продавать» есть полезная информация для продавцов:

1. Товары — информация о топовых продуктах товара в течении 28 дней. Здесь же отображаются показатели по объему выкупленных товаров и общий объем продаж. Информация пополняется регулярно. Есть возможность создать ведомость по продуктам конкурентов, по наличию на складах и др. Допустим, вы интересуетесь категорией для будущих мам. Заходите в данную категорию и смотрите что выходить по сумме продаж.

2. Ключевые запросы. Тут будет вся информация по искомым фразам потенциальных покупателей торговой платформы за последние 30 дней. Есть и такие пункты как, сколько раз данные продукт добавили в корзину, популярность ключей и стоимость реализованного товара.

3. Бренды. Названия брендов, которые еще не представлены на Озоне, но хорошо покупаются.

4. Самые топовые товары. В этом разделе все о продуктах, которых еще нет на маркете, но имеют высокую популярность на рынке. С помощью этих данных можно вступить на онлайн рынок с востребованной новинкой. Не забывайте, что перечень продуктов, с высоким спросом на рынке обновляется 1 раз в месяц. Прежде чем, начать закупаться, селлерам следует внимательно изучить отчет еще раз.

Советы новичкам:

  • Не стоит заходить на маркет с такими же бестселлерами. Можно найти какой-то аналог или более дешевый вариант, например.
  • Если брать трендовые товары, то помните, что они быстро меняются.
  • Товар для начала работы на онлайн торговых площадках следует выбрать из топовых продуктов по обороту, около 5−30%.
  • Когда выбираете товар для старта работы, не забывайте и про конкурентов. Проанализируйте продавцов и их успех, которые продают аналогичный товар.
  • Цена продукта — не менее важный фактор. Посмотрите себестоимость товара и цену, по которой реализуют другие продавцы.

При выборе товара учитывайте:

  • основные расходы: закупка товара, доставка до покупателя, налоги, хранение;
  • дополнительными затратами считаются цена за упаковку товара и возвраты;
  • нужно быть готовым и к демпингу, так как конкуренция слишком высока;
  • проверенные поставщики;
  • объем товара — сначала берите не много товара;
  • размеры товара, с малогабаритным товаром будет проще;
  • качественное фото продукции.

Самые продаваемые товары на озон

Озон является крупной торговой платформой, которая дает право магазинам реализовывать свой товар. Что же продается лучше всего.

1. Одежда всегда на первом месте. Больше всего покупатели отдают предпочтение футболкам, майкам, спортивной одежде, купальникам, топам, одежде для дома, джинсовым курткам и ветровки и др.

2. Обувь и аксессуары — актуальная ниша на маркете. Часто покупаются кроссовки и классические модели. Они последние 2−3 года занимают лидирующие позиции у модников. Охотно покупают и мужские ботинки, кеды, домашнюю, летнюю и демисезонную обувь. Тут важно шагать в ногу со временем, знать тренды и если вы продаете обувь, то иметь полный размерный ряд. В случае несоответствия обуви указанной размерной сетке, будут возвраты. Из аксессуаров хорошо идут заказы на сумки и кошельки, изделия из натуральной кожи, ремни, галстуки, разные зажимы для волос, часы, зонты и т. д.

3. Товары повседневного пользования, то есть то, что нам нужно каждый день. В 2020 году, в карантинное время люди начали покупать эти товары на онлайн торговых площадках. Эта тенденция сохраняется и сегодня. На маркете есть спрос на: зубную щетку, пасту, туалетную бумагу, химия для чистки дома и разных поверхностей, стиральные порошки и гели, лосьоны для бритья, мыло. Эти вещи обычно быстро заканчиваются, и так как у них хороший срок годности, то люди всегда стремятся к запасам и покупают впрок.

4. Уходовая и декоративная косметика. Средства по уходу за лицом, волосами и телом занимаю половину от всего продаваемого товара. Имея ввиду, что косметика не теряет свою актуальность уже несколько лет, новые продавцы могут начать и с этой нишей. В этой категории имеются как постоянные, так и сезонные товары, как солнцезащитный крем, например. Люди чаще всего заказывают: корейскую косметику, шампуни, кондиционеры и спреи для волос, разные маски и скрабы, крема, антицеллюлитные комплексы, расчески, маникюрные принадлежности и т. д. Из декоративной косметики топовыми являются румяна, тени, туши, хайлайтеры, пудры, карандаши для бровей, губ, тональные крема.

5. Бытовая техника и электроника. Здесь чаще заказывают мелкую электронную технику, например, кофемолки, блендеры, наушники, колонки без проводов, мониторы, микрофоны, чайники с электропитанием и т. д. Обороты будут набирать и бюджетные смартфоны, ноутбуки, умные часы, джойстики для игр.

6. Детские игрушки и наборы для творчества. Растет популярность картин по номерам, разных альбомов для разукрашивания, наборов для рукоделия, паззлов, материалов, пряжи и т. д. Очень большая доля приходится и на детские игрушки. Не будем исключать и сезонные товары, например, канцтовары для школьников.

7. Товары для дома, сада и дачи. Инструменты для работы на даче, огороде, уличная мебель, аксессуары для ландшафтного дизайна, семена, садовая техника.

8. Продукты правильного питания. Люди, придерживающиеся здорового образа жизни, часто заказывают семена чии, льна, цельнозерновые продукты, орехи и сухофрукты. Можно добавить и спортивное питание, например, батончики из злаков, витаминные комплексы и БАДы.

9. Товары для спорта и активного отдыха. Следует отметить, что это более сезонный товар, нежели постоянный. Ассортимент данной категории лучше продаются перед летними каникулами, весной. Это — разный спортивный инвентарь, рюкзаки, мангалы, спальные мешки, принадлежности для рыбалки и др. В зимнее время активно начинают покупать лыжи, ледянки, тюбинги, коньки и прочее.

10. Зоотовары — сухие вещества для туалетов животных, домики, клетки, переноски, корма, разные вкусности домашних питомцев и др.

Рядом с этими товарами, имеются и запрещенные, маркетплейсы их не разрешают продавать через свой сайт. В категорию запрещенных товаров относится алкоголь, живые растения, оружие, предметы для музея, наркотические вещества, драгоценные камни, б\у товары, табачные изделия и др. (Перед началом работы на маркетплейсах, лучше всего ознакомится с полным перечнем запрещенного товар).

Аналитика и что продавать на озон

Рассмотрим более подробно как самому проанализировать продукты на озоне и найти позиции для работы на сайте. На эту тему, с разбором ниш на маркетплейсе вайлдберриз у нас есть вебинар. Вся актуальная информация на вебинаре.

Варианты поиска рентабельного товара:

1. Проанализировать на Озон. На страницах маркетплейса и бродите в поисках популярных изделий в разделах «бестселлеры», «популярные товары». Аналогичный перечень можно составить в разных категориях, но этот вариант не даст полную картину.

2. Внешние сервисы аналитики. С помощью сервисов аналитики можно провести полный анализ продукта, ниши, который вас интересует. Есть данные в динамике о продажах того или иного товара.

3. Ozon. OpenData — открытый сервис маркета. Базу формирует озон. Делается это для удобства продавцов при образовании цены и поиска позиций. Она доступна всем пользователям сайта. Информация обновляется каждый месяц, полтора. Здесь видны такие моменты, как запросы, по которым не был найден нужный товар, часто добавляемые в корзину позиции и др.

4. Личный кабинет на озон. Если вы уже являетесь продавцом маркета, то у вас есть доступ внутренним инструментам анализа.

Совет для новых продавцов. Читайте и анализируйте обратную связь от покупателей. Клиенты частенько в отзывах пишут о минусах товара или что бы они хотели видеть. В некоторых случаях, пользуясь советами покупателей, можно улучшить внешний вид товара или упаковку, и тем самым обойти конкурентов.

Успех и прибыль продавца зависит от правильно выбранного товара. Но не стоит на этом успокаиваться. Даже если вы занимаете высокие позиции на рейтинге, следует регулярно следить и за конкурентами, и думать о разнообразии вашей ниши.

Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.

Топ 6 продаваемых товаров на маркетплейсах в 2022 году

Перед выходом на торговые онлайн-площадки, еще на этапе подбора поставщиков, нужно четко понимать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах— что и кому вы планируете продавать. И ответы на все эти три вопроса должны быть взять не с потолка — выбирать товары нужно осмысленно, после анализа ситуации на рынке в целом, в интересующей вас нише, на конкретной площадке в частности.

Проигнорировав этот этап, вы рискуете не получить прибыли, а в худшем случае и уйти в минус. Поэтому обязательно предварительно анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к отдельным категориям, регион — следите за ситуацией с товарами в динамике.

Предлагаем рейтинг лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году — самые востребованные категории, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей на популярных маркетплейсах в России. При выходе на рынок маркетплейсов в России рекомендуем в первую очередь присмотреться к ним.

Как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли

В какой бы нише вы ни решили работать, есть несколько универсальных рекомендаций для отсева самых маржинальных товаров:

  • Веб-аналитика. Воспользуйтесь услугами автоматических сервисов веб-аналитики (например, Яндекс.Метрики или аналогов) — они помогут собрать, отсортировать и изучить необходимую информацию и статистику о продоваемых товарах на маркетплейсе. Проанализировав результат анализа таких сервисов, вы по запросам без труда определите, какой товар выбрать и закупать для маркетплейса, какая продукция в топах поисковиков.
  • Анализ конкурентов. Это можно сделать вручную или с помощью профильных аналитических сервисов для маркетплейсов — отследите, что реализуют успешные продавцы в вашей тематике.
  • Оценка ассортимента на маркетплейсе. Посмотрите, что находится на интересующей вас площадке в разделах «Хит продаж», «Бестселлер», «Популярное» и т.д. — мониторинг таких трендов даст понимание ситуации и поможет выбрать вектор развития.
  • Анализ других источников. Отследите настроения своей аудитории на сайтах-отзовиках, тематических форумах. Посмотрите, как обстоят дела с товарами на досках объявлений.

Все это поможет определить, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году и в текущем сезоне — смотря что вас интересует. Определившись с направлением, сузьте категорию — выберите товар, который привлечет внимание покупателей и найдите поставщика для маркетплейса. Беспроигрышные варианты:

  • товары, что находятся на пике популярности прямо сейчас (и горячие новинки, и категории со стабильно высоким спросом);
  • уникальный продукт с потенциалом, не имеющий аналогов совсем или с минимальной конкуренцией;
  • бюджетные позиции практически по себестоимости.

Важна грамотная отстройка от конкурентов. Поставьте конкурентную цену — привлекательная ценовая политика и востребованный товар дадут вам на маркетплейсах хороший старт. Но не начинайте онлайн-торговлю с проблемной продукции или с откровенного ширпотреба. Уделите должное внимание инфографике и продвижению на маркетплейсе.

Важно! На маркетплейсах можно продавать не все (Постановление №612), под запретом такие товары:

  • алкоголь и табачные изделия;
  • медикаменты;
  • яды, наркотики, психотропы;
  • оружие, не имеющее лицензии;
  • товары для оккультных практик.

При составлении ассортимента своего магазина на онлайн-площадках избегайте этих запретных категорий. Также важно учитывать специфику и категории товаров конкретного маркетплейса. Например, на Wildberries логичнее продавать косметику, чем автотовары, на Леруа Мерлен — стройматериалы и товары для дома, а на Lamoda — одежду и обувь.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос

1. Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)

Спрос на продукцию первой необходимости стабилен — он не зависит от сезона, колебаний в доходе населения и геополитической ситуации в мире. В эту категорию входят:

  • предметы гигиены (зубные щетки, гели для душа, умывалки, прокладки и т.д.);
  • бытовая химия (моющие средства для сантехники, химия для уборки, средства для мытья посуды,стеклянных и зеркальных поверхностей, стиральные порошки, товар для дезинфекции, таблетки для посудомоечных машин);
  • бумажная продукция первой необходимости (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца).

Это всегда популярные товары, на маркетплейсах, как и в офлайне, спрос на них не иссякает. Плюс ярко выраженной монополии в этой нише пока не сформировалось, поэтому конкурировать и добиться в ней успеха — выполнимая задача. Продоваемая продукция ежедневной необходимости обеспечивает стабильный доход, спрос на нее легче прогнозировать, чем в других категориях маркетплейса — товарам такого плана полезно быть в ассортименте, каким бы ни было ваше основное направление торговли.

В период пандемии в эту категорию добавились перчатки и тканевые маски, в том числе с креативным дизайном.

2. Fashion сегмент — мода и стиль (одежда, обувь, аксессуары)

Второй по счету в топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году мы по праву включили обширную fashion категорию. В нее входят подкатегории с одеждой, обувью и модными аксессуарами (ремни, бижутерия, ювелирные украшения, часы, солнцезащитные очки, кошельки) для женщин, мужчин, детей. Это повседневные, праздничные комплекты одежды, пижамы, спортивная одежда, сумки, обувь рюкзаки, перчатки и многие другие товары.

По сути, раздел «мода и стиль» на большинстве торговых площадок делит пальму первенства по популярности с товарами первой необходимости. Для хороших оборотов товара в этом направлении особенно важно следить за остатками и актуальностью размерной сетки, наличия.

В этой большой категории самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2023 году — футболки с принтами под кастомизацию, оверсайз толстовки и худи, штаны и джинсы свободного кроя, уличная, домашняя одежда. Бессменно популярны также нижнее белье, носочно-чулочные изделия, сезонная одежда и обувь, детская мода, вещи из эко-кожи, сумки-шоперы.

Уделяйте внимание качеству фотографий в карточках для Wildberries и других маркетплейсов, показывайте, как изделия сидят на моделях разного телосложения.

Важно! На некоторых маркетплейсах продовать бижутерию запрещено, на некоторых для реализации этой группы товаров требуется лицензия. Также, многие брендовые товары нуждаются в маркировке для маркетплейсов.

3. Техника и электроника

Замыкает топ-3 популярных товаров на маркетплейсах 2023 года категория «Техника и электроника»:

  • Некрупные бытовые приборы — блендеры, утюги, умные весы, кофеварки, отпариватели и т.д.
  • Домашние гаджеты — телевизоры, увлажнители воздуха, домашние кинотеатры.
  • Бьюти-гаджеты — плойки и щипцы для волос, фены, эпиляторы.
  • Электроника — смартфоны, колонки, наушники, мониторы, компьютеры, лэптопы, смарт-часы, фитнес-часы, экш-камеры, мышки, квадрокоптеры.
  • Аксессуары для смартфонов — чехлы, защитные стекла, селфи-лампы, селфи-палки и т.д.
  • Игровая продукция — наушники, приставки, джойстики, геймпады.
  • Автоаксессуары для мобильных устройств — переходники, держатели и т.д.

В 2023 году высокомаржинальные товары для маркетплейсов в этой категории — мелкая бытовая техника, беспроводные колонки, телефоны и планшеты, умные часы, power-банки. Стабильно часто покупатели интересуются мобильной техникой, картами памяти, комплектующими для компьютеров, аккумуляторами, аксессуарами для электронных устройств и наушниками. Растет спрос на подкатегорию «умный дом» — колонки с голосовым управлением, умные розетки, лампочки и полные комплекты умного дома.

В этом направлении бренд имеет значение — при регулярных поставках качественного ходового товара топовые позиции будут продаваться хорошо даже без особых затрат на рекламу на маркетплейсе. Но здесь важно реагировать на малейшие изменения, следить за динамикой рынка и иметь надежный фулфилмент.

4. Красота и здоровье: косметика и парфюмерия

На четвертое место в топ продаваемых на маркетплейсах товаров попали бьюти-средства — за последний год объемы их продаж в онлайне увеличились на 30%. Что покупается:

  • Уходовая косметика для разных возрастов.
  • Тональные средства.
  • Хайлайтеры, консиллеры и т.д.
  • Помады и блески для губ.
  • Тени для век, туши.
  • Румяна, карандаши.

Особняком стоит в этом бизнес направление корейская косметика — этот товар рекордсмен по продажам последних нескольких лет. Ее популярность объясняется натуральным составом и эффективностью, но и конкуренция в этой подкатегории очень высока, к этому нужно быть готовыми.

Бьюти-продукты самое продаваемое на Вайлдберриз и Ozon за счет специфики и общей направленности работы площадок, бьюти-сегмент неизменно входит в топ продаваемых товаров на этих двух маркетплейсах.

Не менее популярны категории медицинских и околомедицинских товаров — всевозможные массажеры, тонометры, иглы и картриджи для татуажа, кисти для макияжа, продукты питания — БАДы, ЗОЖ сладости и прочее.

На заметку: для продажи медицинских принадлежностей и оборудования, как и в случае с лечебной косметикой, маркетплейс, скорее всего, запросит специальные сертификаты для маркетплейса.

5. Товары для детей и мам

Это также бессменная классика — детские товары последние несколько лет пользуются стабильным спросом и широко представлены на большинстве российских площадок. Поулярными товарами из этой ниши на маркетплейсах являются:

  • Игрушки — конструкторы, развивающие игры, комплекты для песочницы, куклы, машинки, паззлы.
  • Транспорт — коляски, электромобили, велосипеды, беговелы, квадроциклы.
  • Детские коврики, текстиль.
  • Продукция для новорожденных (подгузники, присыпки, одежда).
  • Одежда для будущих и кормящих мам.
  • Детская одежда и обувь.
  • Наборы для творчества, обучения (например, комплекты для лепки, рисования).

Вся эта товарная группа традиционно пользуется спросом среди покупателей, в основном женского пола. Торговать товарами этой категории выгодно из-зи их востребованности. Также, это товары с высокой маржинальностью, ликвидные и для маркетплейсов, и для продавцов.

6. Посуда и товары для дома

Это также востребованная ниша, в ней совершается значительная часть продаж товара:

  • Кастрюли, сотейники, сковороды с антипригарным покрытием и прочие кухонные принадлежности.
  • Барное стекло, фужеры, бокалы и прочее.
  • Посуда, предметы сервировки (стильные комплекты, штучные изделия).
  • Продукция для ванной комнаты и кухни (салфетки, швабры, нано-губки и т.д.).
  • Товары домашнего текстиля (шторы, тюль, полотенца, скатерти).
  • Предметы декора — вазы, декоративные подушки, подносы, корзины, свечи, полочки, статуэтки и т.д.

Какой товар из этой товарной группы выбрать для продажи на маркетплейсах в 2023 году: востребованы корзины для белья, шторки в ванную, крышки-сидения для унитаза, зеркала с подсветкой. Также неплохо продают баночки и органайзеры для кухни, хлебницы, скатерти и полотенца.

Заключение

Помните формулу правильного товара для продажи: высокий спрос + хорошая маржа + быстрая окупаемость. Мы проанализировали текущие тренды и выделили шесть продаваемых позиций, которые обеспечат вам все эти три составляющих успеха в онлайн-торговле. Пойти по одному из этих направлений или работать с другим продаваемым товаром — решать вам. Надеемся, наша подборка помогла вам сориентироваться. ЕСли вы селлер и вам нужны деньги для приобретения партии популярного товара, то вы можете взять специальный кредит для селлеров маркетплейсов в нашей компании. Оставте заявку или свяжитесь с нами иным способом указаным в разделе контакты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *